茅臺總經理提三大設想:組建大茅臺集團超越五糧液
林向
在全國“兩會”期間，貴州茅臺集團黨委副書記、副董事長、總經理劉自力宣稱，茅臺是廣大消費者都消費得起的產品，三公消費不喝茅臺喝什么？這或許是去年10月份升任集團總經理的劉自力正在釋放別樣的訊息。
日前，劉自力撰文提出，貴州茅臺(600519.SZ)要組建大茅臺集團，可擇優在仁懷，乃至遵義地區重組一批酒類企業，實現外延式擴展；此外要抓住機遇在境外上市，通過資本市場來提升集團的經濟實力；要多元化發展，介入房地產等行業，做大茅臺集團公司，努力創造條件，實現習酒公司的獨立上市。
劉自力首提“三大設想”
這是劉自力2010年5月從習酒董事長轉任茅臺股份公司總經理，又擔當集團總經理后第一次完整地公開闡述對茅臺集團發展的設想。
今年1月份，貴州省省長趙克志公開提出，研究以茅臺集團為核心，推動白酒生產企業聯合重組的具體辦法，實現茅臺集團高質量的規模擴張，進一步提高茅臺集團的影響力和控制力。
劉自力在文章中表示，茅臺雖榮膺“國酒”之尊，人均利潤率、人均利稅率等主要經濟指標連續多年居行業榜首，但規模和總體效益不及近鄰“五糧液”，在內部管理和營銷等方面，國內同行也不乏亮點值得學習借鑒。
劉自力認為，要讓茅臺集團在現有基礎上做大做強，首先要做優茅臺酒，做強股份公司，茅臺股份要抓住機遇，在境外上市，通過國際資本市場來提升集團的經濟實力和品牌形象，提高集團的管理水平。
第二個“設想”則是指通過多元化發展，做大茅臺集團公司。業界一直認為，因為多種原因，貴州茅臺在中檔酒領域一直缺乏拿得出手的成績。對此，劉自力提到，要強攻終端，大力發展以漢醬酒、習酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒為代表的中高檔系列醬香型白酒，積極拓展其他香型白酒，發展與白酒關聯度高的啤酒、葡萄酒、保健酒等，形成以滿足消費需求為主的系列產品。
值得注意的是，將同屬于茅臺集團的習酒整合進貴州茅臺上市公司的計劃也發生了改變。劉自力提到，要努力創造條件，實現習酒公司的獨立上市。
“為延長產業鏈，拓寬產業幅，貴州茅臺還可穩步介入上下游產業和金融、資本、房地產等領域。”劉自力指出，此舉可以最大限度地發掘茅臺的影響力，全面提升茅臺的輻射力。
劉自力提出的第三個設想則是重組一批酒類企業、組建大茅臺集團。“茅臺這些年多項單項經濟指標保持國內同行業翹楚，但經營規模、整體效益等卻屈居人下，排不上第一，對此我們心有不甘，組建大茅臺集團應該說是個很好的契機。”劉自力指出，要按照市場經濟的規律，整合資源，優化資源配置，可擇優在仁懷，乃至遵義地區重組一批酒類企業，實現外延式擴展，盡早實現“大茅臺”的構想。
可行性存疑
不過，對于劉自力提出的上述設想，有業內人士認為，在具體執行中的可行性存疑。
白酒營銷專家舒國華對《第一財經日報(微博)》表示，上述設想總體上來說是“大干快上”的想法，“茅臺酒目前的緊俏與其長期供不應求有很大關系，一旦茅臺供不應求消失了會怎樣？”
舒國華指出，茅臺集團現在的情況與五糧液集團1994年時僅有尖莊、五糧液兩個主力產品，缺少中端產品的情況很類似，從劉自力的上述設想看，多元化、大茅臺集團等舉措很重要的一個目的在于追趕五糧液。
不過，舒國華認為，“并購講究你情我愿，很多企業也會待價而沽”，擁有整合的資金不一定能夠整合成功，茅臺集團的管理能力還有待提高，對外收購整合需要大批管理人才，“否則收購下來能否管得好也是個問題”。
成都鐵犁營銷咨詢有限公司首席專家鐵犁認為，上述設想既是茅臺集團發展的一種需要，也是地方政府對茅臺集團賦予的使命的一種體現。
“10年前的一輪酒企多元化幾乎沒有一家取得成功。”鐵犁認為，單從茅臺集團目前的現金儲備來看，已經具備了多元化發展的條件。
相較于茅臺欲“大干快上”，五糧液的多元化思路也有了變化。今年“兩會”期間，五糧液集團董事長唐橋接受媒體采訪時提出，目前五糧液涉及了IT、玻璃、機械制造、化工、制藥等七八個領域，現在要優化收縮，“過去叫多元發展，現在叫優化多元”。
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