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　　經濟導報記者 石憲亮

　　從一個地方性的二流酒廠搖身變成全國性的“一流品牌”大廠，洋河股份(002304)僅用了不到兩年的時間。自2009年11月在深交所中小板市場上市后，洋河股份就開始了瘋狂的擴張。而支撐洋河股份快速擴張的，是其獨特的營銷方式。

　　洋河股份財報顯示，2008年、2009年、2010年和今年上半年，公司的廣告促銷費用分別為1.07億元、1.43億元、4.35億元、4.02億元。

　　有了以上數據，就不難理解洋河股份為何這兩年發展如此迅猛了———原因就是公司堅持走廣告促銷的道路，這與山東紅極一時的“標王酒”秦池的套路如出一轍。

　　但洋河股份在廣告促銷上進行了“改良”，而且有自己的獨門秘笈。如果說秦池當年走的是大眾路線，那么洋河股份則改走高端路線，把自己促銷的人群定位于政府官員及國企高管。隨著洋河藍色經典等產品知名度的提高，洋河在群眾心中“腐敗酒”的形象也開始形成。

　　另外，令洋河股份苦惱的是，冒充洋河股份的假酒開始大量出現。山東一位資深業內人士估計，目前市場上洋河假酒的比例高達40%。洋河股份一位負責接聽打假熱線的工作人員表示，“市場上假酒是非常多，但比例應該不到40%，各省市情況不一樣，我們也沒有準確的統計數字。”

　　如果說假酒是各大名酒企業面臨的通病，那么洋河股份面對官員、企業高管的營銷模式則是其“成功秘笈”。

　　近日，有媒體專門派記者對洋河股份進行了調查，調查結果令人大開眼界，也讓人明白了為什么老百姓稱之為“腐敗酒”。

　　據《法制周末》記者調查，僅在江蘇連云港市，洋河酒一年就要舉辦700余次“品鑒會”。所謂“品鑒會”，不是請消費者品嘗，而是專門吸引官員，實質就是請政府官員吃飯。少則一桌，多則不限，只要是來參加的客人，飯后每個人送4瓶酒。

　　對于“品鑒會”，洋河方面也有詳細的規定：根據不同地點、不同檔次，選擇不同用酒。諸多官員不僅能在“品鑒會”上免費大快朵頤，在餐后還能獲得價值不菲的贈品。

　　除此之外，逢年過節，洋河更是少不了送禮。根據不同的人和級別，送出去的購物卡一般在1000至3000元，對象多為該單位的辦公室主任。

　　報道稱，正是有著這些溫情般的公關，連云港市發電廠、港務局這些國有大企業都成為洋河股份的忠實客戶。

　　通過向政府官員或國有企業高管行賄，來達到讓政府單位或國有企業公款消費洋河酒，這不是“腐敗酒”又是什么？

　　羊毛出在羊身上，企業的目標還是追逐利潤最大化。洋河股份在一些官員身上下了那么多本錢，肯定會想辦法掙出來。這不，洋河股份6日對外宣布提價，自13日起將“藍色經典”系列產品價格平均上調約10%，“珍寶坊”系列產品以及部分零星產品價格平均上調5%。

　　一位老酒民對洋河各種名目的高端新品不屑一顧，“說得天花亂墜，其實與原來5塊錢一瓶的洋河大曲沒有多大區別。”

　　此外，媒體上也不斷出現洋河股份從四川購買基酒，然后再勾兌洋河酒的報道。對于以上媒體調查或市場傳言，經濟導報記者曾多次電話或電郵咨詢洋河股份，但負責對外宣傳的洋河股份證券部一直沒有解釋。

　　成也營銷，敗也營銷。我們不知道洋河股份這種特殊營銷模式下的紅火能夠支撐幾年，其會否成為另一個秦池？