理財周報記者 歐陽夢雪/文

　　 沃森的英文標志是“WALVAX”，董事長李云春說，每個字母都代表一個單詞，w是we，a是all，l是love，vax是“疫苗”的英文詞根，即 we all love vax（我們都熱愛疫苗行業）。

　　 沃森生物，這個由幾個科學家組建的疫苗企業，目前市值過百億。而就在6年前，他們還曾數次欲出售股份卻找不到買家，最終20％股權只賣了1000萬。

　　 與李云春見面是在翠湖旁邊的老普茶行內，他在這里存了茶。服務員對李云春頗為熟悉，了解他晚上一般喝點熟茶，白天喝生茶。

　　 茶行旁邊有一家餐廳，被稱為科學家沙龍。餐廳里一間包廂就以“沃森”命名。

　　 晚上12點，李云春出現，他拉著箱子，拎著手提包，下午兩點時他從安徽回到昆明，下了飛機就被拉去開會，結束后直接趕來與理財周報記者見面。

　　 他的同事，沃森董事會辦公室主任公孫青說：“晚點采訪好，李總越晚越精神。”

　　 李云春穿著大號的西裝，說話時略帶口音。與很多有銷售經驗的人不一樣，他并不習慣夸張和渲染。采訪之前，他招呼記者看沃森的宣傳片，說整個腳本是他們自己寫的。

　　 他是沃森生物的董事長。這家公司成立于2001年，去年成為云南第一家登陸創業板的民營企業。他們涉足的行業是人用疫苗，創業團隊都曾有過研究所工作背景。

　　 “在所里工作了十幾二十年”，這就是李云春一直強調的“底蘊”。從研發、生產、質量、經營，他們不僅獨立完成，而且全部看齊國際標準，“這是我們的心氣”。

　　 早上7點，采訪結束，他才拉著箱子回家。走出茶行，天色已經大亮。昆明城中的翠湖籠罩在氤氳的霧氣之中，街上幾乎不見行人。

　　昆明所的相識

　　 李云春開始自己去批發市場批發圖書回學校賣，那時候他們一個星期擺攤一兩次，“一個學期一個人有幾十塊錢”

　　 1987年，李云春大學畢業，被分配到中國醫學科學院醫院生物學研究所，即現在俗稱的“昆明所”。日后的沃森生物副總陳爾佳正站在所門口，一臉熱情洋溢的笑容。他在所里已經工作兩年，時任團委書記。

　　 他接到了李云春，帶著他去宿舍，介紹一些所里的情況。那時候，他們都還沒有想到未來的人生會因為這次相遇發生多少變化。

　　 陳爾佳最早感到驚奇的是李云春帶來了橋牌。

　　 所里都是一些專注科研，立志成為科學家的人，陳爾佳的生活一直很“單純”。“研究所在山上，那時候也沒有什么娛樂活動，一心就做科研。一年就春節休息一天，五一、十一休半天，每天凈工作時間超過13個小時。”

　　 李云春與陳爾佳那時候正是橋牌搭子。他們還約來研究院外的“雇傭軍”。晚上打完牌，大家出去一起吃宵夜。

　　 現在沃森內部會打橋牌的還有玉溪沃森的總經理馬波，負責銷售的肖總。他們稱肖總為“肖老師”。

　　 李云春上本科的時候，肖總正是他的老師。橋牌也是從肖老師處學得。那時的陳爾佳還不知道，李云春從肖老師那里還學了很多不一樣的東西。“早都不打橋牌了，研究所里出來以后就沒再打了。”可是年輕的時候，為了橋牌，他們著實下了一番苦功夫，廢寢忘食。

　　 六個月之后，他們組成自己的戰隊報名參加了橋牌大賽。雖然沒有進入到最后的決賽，但是“打敗了上一年的冠軍”。陳爾佳沒想到這個訓練橋牌的方法會用到他以后在沃森的實踐中。

　　 李云春比陳爾佳大半歲，進入昆明所的時間卻晚兩年。在80年代的大學生生涯中，他確有那么點與眾不同，這也正來自他與眾不同的肖老師。作為一個大學老師，1983年、1984年時的肖老師全然不顧外界的眼光，在校外賣起了明信片、賀卡，還有水。后來，肖老師還組織自己的學生在學校里賣書。

　　 李云春開始自己去批發市場批發圖書回學校賣，因為幫老師賣書的時候“要抽25％”。那時候他們一個星期擺攤一兩次，“一個學期一個人有幾十塊錢”。

　　 李云春的銷售道路此時剛開了個頭。

　　高學歷的“苗販子”

　　 他們開始跟云大科技合作，進軍疫苗行業。云大科技收購大連漢信，大連就成為疫苗的生產基地，沃森是研發中心，“利潤點在生產”

　　 陳爾佳稱李云春一度是苗販子。李云春說自己在做銷售的人里面，學歷是最高的。

　　 沃森的招股書上顯示李云春的學歷是本科，“我一般都說自己是本科的”。但是，進入昆明所之后，他曾經去學習了三年，“其實相當于碩士了，但是我們拿到的是研究生學歷，沒有碩士學位。”

　　 他這三年參加的是衛生部首屆大學后醫學生物制品研修班，1992年開始，1995年結束。全班有28個同學，后來很多都成為了行業里的中流砥柱，“天壇生物的老總、昆明所所長、成都所所長助理、華大副總裁。”但是這個班辦了這一屆就沒再繼續了。

　　 專業之外，李云春對北京所的經歷印象最深刻的是“計算機水平、外語水平”的提高。他說，當時在昆明所是不會有那么好的硬件設施的。

　　 研修班畢業以后回到昆明所，李云春就被調去銷售科。1993年、1994年也正是李云春所謂的“苗販子”時期。那時候，一到周末他就坐飛機去外省，4件貨品，一件能賺1000元。

　　 后來，李云春與人合伙成立了潤生股份有限公司，“當時的股份就是均分。”陳爾佳當時在昆明所的發展遭遇瓶頸，李云春找到他，問他愿不愿意加入潤生。陳爾佳想了想同意了，于是分得10％的股份。

　　 潤生的經營范圍比較廣，疫苗、藥品、醫療器械等。一位合伙人離開以后，潤生分成三派，“天天吵”。2002年10月，大家達成一致意見，分拆潤生。

　　 當時，潤生作價400萬，同時擁有20％沃森生物的股權。李云春當時沒拿錢，而是選擇了拿潤生持有的20％的沃森股權。陳爾佳持有的10％的潤生的股份分到了50萬元。

　　 2001年1月，沃森就已經注冊成立。那時候股權很簡單，“天使投資占50％，潤生持股20％，技術人員持股30％，每人10％”，李云春說。

　　 沃森成立后不久，李云春他們與當時云大科技董秘的弟弟交談，完了以后云大科技那邊表示想找他們幫忙看一個生物制藥的項目。他們開始跟云大科技合作，進軍疫苗行業。云大科技收購大連漢信，大連就成為疫苗的生產基地，沃森是研發中心，“利潤點在生產”。

　　 李云春進入云大科技之后主要負責的還是銷售。當年9月他接手大連的銷售。“1至8月的銷售是400萬，應收帳款200萬至300萬。”到12月的時候，“新增銷售1200萬，利潤300萬”。“我打開了主流市場。”

　　 李云春接手之后，迅速打通了江蘇省、廣東省的疾控中心。但是剛開始的時候，要別人接受新產品也并不容易。“先給一件貨，讓別人試。”滿滿的，銷售量才增加，第二年，“7500萬銷售，4000萬凈利潤。”他說，當時，他儼然就是“云大科技的大英雄”。

　　 在與云大科技合作的時候，沃森已經建立起來。沃森作為研發中心，云大科技在大連的子公司是疫苗生產基地，“利潤點在生產”。

　　 與云大科技的合作從某種程度上預示了沃森以后道路的蹣跚。李云春至今清晰地記得有一次飯后，他跟云大科技的一位高管坐在草地上，聊天。

　　 那位高管說：“我承認你這個項目是好的，但是云大科技不接受這么早期的項目。如果項目再成熟一點，我寧愿花大價錢去買。”

　　 后來，兩方合作結束。沃森出資200萬回購了云大科技所持有的45％股份。

　　與復星擦肩而過

　　 “復星集團的人來過兩次。”李云春說。大家吃了飯，喝了茶，結果“沒下文了”。后來才知道，人家對成熟的、有利潤的企業更感興趣

　　 沃森成立初期，沒有資金，去借過高利貸。“我親自去的，借了50萬。”陳爾佳說。最窘迫的時候，賬上只有“1500塊錢”，員工還等著發工資。

　　 沃森初創時在冊的員工只有四個人。實際上有五個，其中兩個是刷瓶子的工人。陳爾佳出來擔任了第一任總經理，但是并不領工資。

　　 他說：“沃森的歷史上有幾次救命的錢。”第一次是賣研究成果，甲肝疫苗，“我們說這就是賣女兒”。

　　 2004年，他們把自己研發的甲肝疫苗研發成果賣給上海的一家公司。“當時完全不懂怎么報價。”他們甚至不知道報多少才合適，想著賣1000萬。于是說了個2000萬的價格，還可以有討價還價的余地。沒想到，2000萬就真的賣出去了，“首付拿到800萬”。

　　 李云春說很感謝在沃森之前的那些積淀。在大連的經歷才讓他真正明白如何從企業的角度去構建戰略，細致點說還包括建一個車間應該怎么規劃、怎么組織。

　　 沃森的初期，他們對未來的道路都很迷茫。當時有兩條路線，一是“提供技術服務，賣項目”；二是“找一個有實力的企業來整合，我們作為技術團隊拿一部分股份。”那時候，他們甚至還不懂什么是風險投資。

　　 “復星集團的人來過兩次。”李云春說。大家吃了飯，喝了茶，結果“沒下文了”。后來才知道，人家對成熟的、有利潤的企業更感興趣。

　　 后來又來了一家公司，沃森當時提出以3000萬的價格讓出51％的股份。李云春說：“這個價格完全是壯著膽子說的，沒有依據，就是覺得自己值。”而那時候，他們甚至連一個“臨床批件都沒有”。

　　 跟沃森談合作的“經理很看好，可是老板不同意”。又一次希望落空。“你們這班人，初看是一班虎，現在看是一群狼。”李云春忍不住笑起來，重復當年上海一家公司分管投資的副總的原話。這一次引入風投，沃森開價5000萬轉讓控股權。對當時的他們來說，這也完全是“天文數字”。投資公司那邊也有自己的顧慮，沒有同意控股，投了1800萬給沃森。

　　 那個時期的沃森，弱小，空有野心。現任董秘徐可仁是在這一時期加入的，當時他的想法只是幫幫朋友，沒想過以后能夠收到多大回報。“現在才后悔了，當時他們讓我投點錢，拿多點股份我沒答應。”徐可仁的股份就是當時團隊分配的股份，“那時候想我一個律師，你們不給我錢就算了，還想從我這里掏點錢！”

　　 “自己生產疫苗，產業化。”這是沃森團隊一直以來的夢想。于是他們決定找政府，貸款建廠。

　　 他們從昆明政府那里碰壁而歸，沒想到居然在玉溪政府柳暗花明，“當時只有玉溪政府理我們。”

　　 玉溪政府要求他們報材料。聽到這個要求，他們反倒不知所措了，沒做過，“不會做”。靈機一動，他們拿出之前去上海做的PPT，修改之后給玉溪政府，“沒想到居然看懂了”。玉溪政府還牽線搭橋介紹了另外一個投資人給沃森。這就是玉溪地產。

　　 玉溪地產的董事長馮少全來到沃森，“看項目，也看人”。當時沃森股東高管之一的馬波是玉溪地產總經理的弟弟。沃森提出1500萬轉讓20％的股權，馮少全還價1000萬。

　　 李云春回到辦公室，同事和他商量這個月的工資怎么發。他想了想，“沒錢，找老馮吧。”馮少全晚上9點來到辦公室，10點他們談完。轉身，馮少全就去找了馬波，問：“小子，這個公司到底怎么樣？”

　　 現在回想，李云春說這大概都是有“因果關系”的，“我們做人問心無愧”。最終，玉溪地產以1000萬受讓沃森20％的股份。李云春說：“其實當時他看中的也不是我們，而是玉溪政府給的那塊地。”

　　 與玉溪政府達成招商協議以后，政府以約10萬／畝的價格賣給沃森128畝地，“一共是1300多萬”。而當時的沃森連這筆錢也付不出來，于是政府先辦了地的轉讓手續。沃森才能拿著地到銀行抵押，獲得貸款5000萬，然后再付地錢給政府。

　　最好的結果

　　 李云春在沃森的持股比例為15.05％。沃森成為一家沒有實際控制人的公司。在李云春的觀念中，大家一起創業，股權應該讓大家共有

　　 從最初的潤生藥業，到現在的沃森，李云春不居功，股份也都提倡均分。現在，他在沃森的持股比例為15.05％。沃森成為一家沒有實際控制人的公司。

　　 在李云春的觀念中，大家一起創業，股權應該讓大家共有。

　　 如果沒有沃森，如果還在昆明所，李云春低下頭想了想，他說自己也沒想過最想做的事情到底是什么，“對那時的我們來說，最好的出路就是留校、當老師，然后出國”。2010年年底，李云春終于坐在臺上，聽見沃森上市的正式消息在耳邊響起。他反而平靜了，平靜得仿佛什么事情也沒有發生。他當即寫了幾句詩，以短信發給自己親近的朋友：“高處不勝寒，埋頭迎挑戰。”