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　　證券時報記者 伍 起

　　在營銷、銀保、續期等“多條腿走路”的策略下，中國太保(601601)今年壽險業務繼續保持高增長態勢。券商人士分析，太保壽險今年全年保費收入實際增速很可能大幅超過公司之前預期。

　　上半年太保壽險的規模保費收入523億元，同比增長48.8%，新準則下保費收入490億元。7月太保壽險保費增長40.5%，比6月快3個百分點，單月壽險保費和累計保費增速已大幅高于國壽和平安壽險，前7月累計保費增長達47.9%。

　　據悉，保費規模的迅速增長源自銷售隊伍存留率的平穩以及人均產能的明顯提升。中國太保壽險相關人士向證券時報記者表示，今年以來，太保壽險營銷渠道重點推動提升銷售能力的工作，取得了良好效果。公司營銷員13個月留存率在行業內處領先水平，這也在一定程度上促進了壽險銷售隊伍人均產能的明顯提升。太保壽險公布的數據顯示，今年上半年，人均新保較2009年提升19.5%，城區人力及保費貢獻繼續顯著提升，上半年城區人均新保提升380元。

　　今年銀保渠道的“重啟”也是太保壽險業務的一大亮點。太保壽險銀保渠道圍繞推動期繳業務發展目標，加強渠道合作，提高網點產能。同時，通過隊伍建設，以人力發展促進網點發展，實現了銀保渠道的專業化提升。僅上半年，銀保渠道的客戶經理人總量同比激增了36.8%。目前太保銀保渠道各項能力指標均表現良好。

　　加大續期渠道建設，是太保壽險提升保險業務長期發展和利潤貢獻的又一法寶。上半年，太保壽險累計13個月保費繼續率處于同業領先。公司多元化渠道發展迅猛，電話銷售保費收入和交叉銷售保費收入同比分別增長37.7%和326%。