段鑄

　　佛山照明所在的汾江北路，屬于佛山市工業區，大大小小的照明器材廠商云集。而汾江北路與工業路交叉處，歐司朗(中國)照明有限公司(下稱歐司朗中國)就位于此處，距離佛山照明僅1公里左右。

　　作為跨國企業德國西門子的全資子公司，歐司朗落戶佛山成立歐司朗中國已經有12個年頭了，經過4次增資擴產，歐司朗中國已經成為歐司朗在全球最大的生產基地，為西門子照明業務在全球的快速擴張立下汗馬功勞。

　　然而，國內傳統照明巨頭——佛山照明在歐司朗入主后，業績增長明顯放緩，其原有的市場優勢、品牌優勢也都被弱化，原本希望借助歐司朗的技術做大做強的佛山照明似乎陷入了歐司朗的貼牌迷宮之中。

　　變成外資股東歐司朗的OEM工廠？

　　2003年10月之前，佛山照明的第一大股東為佛山市工業投資管理有限公司，持股比例為23.97%，屬于國有股權。2004年，佛山市國資委成立，該部分國有股權劃轉至佛山市國資委。

　　經過篩選，西門子旗下歐司朗被選中。同時，作為收購合作方以及佛山照明近10年合作伙伴的香港佑昌燈光器材有限公司(以下簡稱“香港佑昌”)也成為收購方。

　　2004年8月31日，佛山市國資委持有的佛山照明23.97%股權分為兩部分，其中13.47%轉讓給歐司朗與香港佑昌剛剛成立的收購公司歐司朗佑昌，剩余的10.5%則轉讓給香港佑昌，轉讓總價為6.78億元。

　　表面看來，此次收購后，歐司朗作為歐司朗佑昌的大股東，成為佛山照明的實際控制人，但實際上，歐司朗持有歐司朗佑昌的60%股權，實際權益持股佛山照明僅僅只有8.082%，而香港佑昌則實際持有超過佛山照明16%股份，實際控制人莊堅毅的關聯公司廣州佑昌燈光器材貿易有限公司(下稱“廣州佑昌”)此時也持有佛山照明2.09%股份，再加上莊堅毅個人持有佛山照明部分B股，莊堅毅成了佛山照明幕后大股東。

　　與一般的股權轉讓不同，歐司朗此次入主佛山照明，付出的條件遠遠不止轉讓款這么簡單，其中還包括了承諾繼續高比例分紅、維持以鐘信才為核心的管理層基本不變、提供部分LED照明技術以及一份每年從佛山照明購買1000萬美元燈產品的《框架購買合同》。

　　根據這份購買合同，佛山照明應按歐司朗提供的規格制造燈產品，并向歐司朗和其關聯企業出售這些產品，供出口和國內銷售；向歐司朗出售的燈具產品的價格于每年5月商定，在始于每年10月1日并止于下一年9月30日的連續12個月內固定不變。佛山照明保證，上述固定的價格將以佛山照明向其他出口或內銷顧客提供的最低銷售價計算。

　　“也就是說，佛山照明實際上成為了歐司朗的OEM工廠。在當時的中國照明市場，佛山照明一個燈管的成本大概是5元，飛利浦大概為8元，而歐司朗則接近10元，三者技術差別不大，歐司朗底價采購佛照的燈管，配上自己的燈架，貼上自己的標簽，使得歐司朗很快具有了與飛利浦抗衡的成本，也為歐司朗在中國市場的擴張奠定了基礎。”一位研究員對告訴記者，這幾年，歐司朗在中國的飛速發展除了得益于照明行業本身的前景之外，與佛山照明的合作不無關系。

　　被違背的承諾與唯一的輸家

　　為了完成股權轉讓，佛山市國資委可謂費盡心機。

　　因為涉及到外資入股及國有資產轉讓， 2004年8月31日就已經簽訂的轉讓協議需要通過商務部、國資委的批復，而在等待批文的過程中，A股市場迎來了一場轟轟烈烈的股權分置改革。

　　2006年2月20日，佛山照明作為第十五批股改公司公布了股改方案，大股東佛山國資委一力承擔，以每10股支付現金24.5元的對價共計向流通股東支付了3.6億元，而歐司朗和香港佑昌則分文未掏。2006年3月15日，佛山照明股東大會通過了上述股改方案，2006年4月6日，佛山市國資委完成了股權過戶，歐司朗、香港佑昌順利入主佛山照明。

　　然而，在前述購買股權的附加協議中，歐司朗不僅僅在2006年就違背了產品購買協議，更是將所承諾的事項一一違背，這更是激化了原本存在的矛盾。

　　在與歐司朗合作之后，佛山照明突然發現，歐司朗中國照明業務做大了，而自身的品牌優勢、市場優勢弱化了。

　　有數據可以說明。佛山照明2007年、2008年、2009年的主營業務收入分別為14.9億元、17.2億元、17.1億元，而這3年正是中國照明市場飛速發展的階段。

　　與佛山照明相比，浙江陽光屬于后起之秀，其在2007年時主營業務收入就達到了17.4億元，超越了佛山照明，與佛山照明主營業務連續幾年無明顯變化相比，浙江陽光連年增長。不僅僅是浙江陽光，雷士照明、歐普照明等都超越了佛山照明，在家居照明、商業照明、辦公照明等領域，佛山照明已經全線落后。

　　原本寄望于歐司朗帶來LED技術的佛山照明也未能如愿獲得歐司朗的支持。歐司朗承諾的“適時向佛山照明提供LED照明技術”至今也未能實現。

　　更為令人不解的是，歐司朗并未完全履行采購合同，其在2006年僅僅只購買了700萬美元的佛照產品，原為1000萬美元的購買協議。而在這期間內，歐司朗中國成功占領市場份額，其在佛山的生產基地經過4次增資擴產，已經成為歐司朗在全球最大的生產基地�！皟H僅得到佛山照明的少數股權就可以進一步強化我們在亞洲市場上的地位�！睍r任歐司朗主席的博普斯特在收購完成時表示。

　　“也許從2003年佛山照明國有股權掛牌開始，作為元老的鐘信才等管理層與董事會就存在著矛盾，眼看著一手創立的品牌在歐司朗入主后逐漸弱化，這種矛盾就被激化了�！币晃环鹕秸彰麟x職人員告訴記者。

　　“現在看來，佛山照明連年分紅，香港佑昌獲利頗豐；歐司朗除了分紅，更是獲得了中國市場，這三方中，唯有佛山照明輸了�！鼻笆龇鹫针x職人員表示。

　　佛山照明被迫轉型

　　“我不希望佛山照明的品牌在我手上丟掉。當然，如果歐司朗愿意壯大佛山照明的品牌，我們更高興。如果不是這種想法，我們就不理他了。因為有感情，我才一直留到現在。我每天都在感受佛山照明的成長，每天都有成就感、事業感。”2010年5月，進入佛山照明工作40年，連續24年出任董事長的鐘信才辭去董事長一職，親任總經理，主抓佛山照明的轉型。

　　鐘信才作為照明界元老，對佛山照明的感情和影響力顯然不容忽視。

　　此前，鐘信才接受媒體采訪時曾公開表態，佛山照明轉型進軍新能源行業是他一手促成的。

　　2009年9月11日，佛山照明公告稱，通過合作，成立了青海鹽湖佛照鋰業有限公司，正式進軍新能源行業，并且規劃了從碳酸鋰材料——正極材料——鋰電池——電動車動力總成的新能源車產業發展鏈條。

　　經過數次增資，佛山照明與東昌電機有限公司及佛山飛馳汽車制造有限公司合作研制的純電動公交車已經進入了整車安裝調試階段。

　　對于佛山照明大舉進入新能源領域，分析人士有著自己的看法�！颁囯姵丶靶履茉雌�車概念炒作的成分很大�！币晃黄�車行業研究員表示，目前整個市場還處于培育期，技術也不夠成熟，短期內，佛山照明難以在這個項目上獲得回報。

　　在進軍新能源的同時，以鐘信才為核心的佛山照明管理層并未打算放棄照明業務，在傳統照明業務進入瓶頸期后，由于佛山照明依然未能從歐司朗獲得LED技術，不得不與美國普瑞公司合作。

　　“與美國普瑞公司的合作僅僅是意向，同時，合作的內容也是燈具的設計，而非LED核心技術，從某種意義上來說，佛山照明在LED項目上尚未有實質性進展�！币晃浑娖髟�器件行業研究員認為，相比之下，雷士照明、浙江陽光等國內企業已經開始實時性介入LED照明，佛山照明的LED業務，還得依靠歐司朗。

　　然而，就在佛山照明全力發展新能源產業的關節點，2010年8月13日，爆出了董事長莊堅毅涉嫌內幕交易案，隨后，整個佛山照明似乎陷入信任危機，出現信息泄露門，連日常信息披露也出現了低級錯誤。

　　“歐司朗認為佛山照明應該專注于主業傳統照明，一下子轉向新能源領域他們不能理解，對佛山照明支持的力度也不夠大。隨著國家新能源發展前景的明朗化，歐司朗才轉為積極支持，但董事會內部大部分人一直都是支持的。”鐘信才如是表示。

　　安信證券研究員劉軍在佛山照明2010年8月20日董事會決議通過增資新能源議案后的研究報告中認為：此次董事會所有議案均以9名董事100%同意通過，表明大股東歐司朗對經營班子立志做新能源車的決心給予了極大的支持，管理層與大股東在新能源車方向上的異議消除，此二者之間關系的理順對公司長期堅定做新能源車產業鏈提供了堅實的保障。

　　顯然，佛山照明轉型新能源之旅，并非坦途。

　　佛山照明投資新能源產業路線圖

　　2009年9月10日，佛山照明與其他公司合資成立青海佛照鋰能源開發有限公司占股38%。

　　2009年9月25日，青海佛照鋰能源開發有限公司與其他公司合資成立青海鹽湖佛照鋰業有限公司。

　　2010年3月12日，佛山照明收購合肥國軒高科動力能源有限公司20%股權。

　　2010年8月17日至20日，佛山照明與幾家公司共同成立青海佛照鋰電正極材料股份有限公司，其中佛山照明出資2550萬元，占總股本51%。

　　同期，佛山照明董事會決議授權管理層與臺港必翔實業股份有限公司洽談合作事宜，擬與必翔公司等投資者共同投資碳酸鐵鋰正極材料生產企業、共同成立鋰動力電池生產企業及純電動汽車生產基地等合作意向。

　　至此，佛山照明完成新能源投資布局：碳酸鋰材料—>正極材料—>鋰電池—>電動車動力。

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