“不敢再囤貨了！”

　　經(jīng)銷商陳先生銷售的高端白酒主要以團(tuán)購為主，也有部分是散賣的。他表示，“我們今年就不敢再囤貨了。因?yàn)樽罱?span id=stock_sz000858>五糧液、茅臺(tái)等價(jià)格都很穩(wěn)定，而且價(jià)格有向下走的趨勢，雖然調(diào)整幅度不大，但是此時(shí)囤貨有風(fēng)險(xiǎn)。”他留意到現(xiàn)在五糧液某些品種的拿貨價(jià)已經(jīng)低于500元，比之前降低了20~30元。“而前幾年，高端白酒價(jià)格一直往上走。五糧液那種水晶瓶的大眾化產(chǎn)品價(jià)格從300~400元上升至500多元，使得我們這些小經(jīng)銷商的消費(fèi)群受到一定限制。”

　　而另一做酒水批發(fā)的經(jīng)銷商就認(rèn)為，自己是二級(jí)代理商，沒有廠家任務(wù)方面的壓力，現(xiàn)在一般不會(huì)提前囤貨，而是根據(jù)客戶的需求再找總代理拿貨。 對于目前高端白酒銷售有所放緩，他表示，今年的總體銷量和05、06以及07年相比，都出現(xiàn)了下滑，“這股趨勢從中秋節(jié)開始就已經(jīng)逐步顯現(xiàn)了，現(xiàn)在已經(jīng)見怪不怪了。”

　　而一中型商貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人張先生則告訴記者，春節(jié)是高端白酒銷售的一個(gè)旺季，但因?yàn)?8年整體不景氣，我們對春節(jié)的市場也不敢掉以輕心。他表示，目前公司正欲通過拓展團(tuán)購和其他客戶群來擴(kuò)大銷量。

　　高端放緩 中檔白酒或有機(jī)遇

　　“去年這個(gè)時(shí)候我們是一個(gè)月工作10~15天就能完成當(dāng)月的任務(wù)，現(xiàn)在時(shí)間延長了。但依然是供不應(yīng)求，只是供求關(guān)系沒有往年緊張而已。”一高端白酒品牌廣東市場的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示。也就是說，2009年春節(jié)的市場銷售依然沒能從2008年的放緩中恢復(fù)過來。

　　“沃爾瑪最近在全國范圍搞起了進(jìn)入中國以來力度最大的降價(jià)活動(dòng)，持續(xù)到春節(jié)以后；肯德基、麥當(dāng)勞等洋快餐也紛紛舉行降價(jià)優(yōu)惠，可見中國消費(fèi)市場目前還是受到一定抑制，這些洋巨頭都希望能刺激消費(fèi)，帶動(dòng)市場需求。可以預(yù)見，明年整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不可能完全好轉(zhuǎn)，”另一中檔白酒品牌的副總在接受時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)如此分析明年的市場。“今年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)還沒到最差的時(shí)候，明年估計(jì)還會(huì)有大批的工廠和企業(yè)關(guān)門，高端白酒作為與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境密切相關(guān)的消費(fèi)品，估計(jì)明年其市場依然會(huì)比較艱難。”

　　有證券食品飲料業(yè)的分析師分析，經(jīng)過近兩年的發(fā)展,高端酒的市場需求基本已經(jīng)滿足,未來的增長寄希望于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及收入增長帶來的消費(fèi)人群的擴(kuò)張。8月份白酒行業(yè)收入和利潤增速雖然仍處于較高位置,但是利潤總額增速開始減緩,毛利率和稅前利潤率也有所下滑,在一定程度上印證了市場對白酒行業(yè)預(yù)期的改變：受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的影響,居民的消費(fèi)能力將會(huì)下滑,消費(fèi)需求將會(huì)減弱,從而白酒行業(yè)亦將面臨需求下滑的局面。

　　整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的放緩使得高端白酒消費(fèi)低迷，高端白酒部分消費(fèi)群發(fā)生轉(zhuǎn)移。目前包括瀘州老窖、五糧液在內(nèi)的高端白酒品牌都將目光瞄準(zhǔn)了中檔價(jià)位的白酒。對此，有營銷專家認(rèn)為，目前國家進(jìn)行宏觀調(diào)控，壓縮政府消費(fèi)，直接影響了高端白酒的銷售，而那些100~400元的中檔酒或?qū)⒊蔀槲磥戆拙其N售的主流。

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