本報記者 文靜

　　就在五糧液(000858.SZ)著手收購五糧液集團酒類相關資產，以斬斷和集團之間的利益輸送鏈條時，“斷血”的五糧液集團開始培植其新的利潤來源——自己做大保健酒。

　　10月28日，五糧液集團董事兼五糧液保健酒公司董事長陳林在北京人民大會堂召開新聞發布會宣布：五糧液集團聯手史玉柱旗下的巨人投資有限公司，簽署了長達30年的戰略合作協議。未來3月，五糧液將砸進3億元的真金白銀推廣新開發的保健酒，以換取8億元的銷售收入。

　　雙方在協議中表示，除了剛上市的一款五糧液保健酒外，正在研發的另一款功能性白酒3-5年后上市，屆時仍交給巨人投資來運作。目前，雙方已成立了項目組，產品的生產和研發放在宜賓五糧液集團總部，銷售則在位于上海的巨人投資。今后，雙方的合作范圍將不限于保健酒。

　　巨人投資常務副總程晨告訴記者，在3-5年內，巨人投資將大力發展健康產業，和白酒企業的合作目前只選定了五糧液一家，至于利潤雙方如何分成，她以商業秘密拒絕透露。

　　史玉柱在記者采訪時說，巨人投資最大的優勢在于營銷力量。他作為巨人投資公司的大股東，事實上并沒有參與管理和經營，但該公司的銷售收入仍按年均20%的速度增長。11年來，巨人投資成為了全國保健食品龍頭企業，其擁有的兩款保健品“腦白金”和“黃金搭檔”創造了上百億元的銷售收入。

　　在營銷隊伍上，巨人投資在全國擁有14000人的銷售隊伍，經銷商覆蓋了全國兩三百個二三級城市和上千個縣。他認為，作為五糧液保健酒新品的全球營銷總代理，巨人投資的營銷團隊和五糧液“中國酒王”的品質相比，無疑是“黃金搭檔”。

　　事實上，雙方的接觸早在幾年前就已開始。直到今年1月，史玉柱包機到宜賓，雙方談妥，將各自利用在品牌、技術、資金和營銷網絡等方面的優勢，先就保健酒領域展開合作。　

　　在此之前，五糧液的保健酒一直優勢不突出。五糧液集團保健酒公司成立于2001年，旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。幾年下來，經營狀況并不樂觀。據保健酒公司內部人士透露，目前五糧液保健酒的年銷售收入約為1億元，這在去年，五糧液集團250多億的銷售收入中，顯得微不足道。

　　王國春承認，保健酒是五糧液的弱項，主要是由于“以前五糧液對保健酒一無所知”，因此“五糧液在保健酒方面進展緩慢”，“市場營銷是五糧液的弱項”�！�

　　隨著史玉柱的加盟，程晨表示，光新推出的五糧液保健酒新品一項，兩三年運作下來，估計銷售收入在25億元以上。

　　有資料顯示，目前，保健酒行業銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。2001年，全國保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業已經實現45億元的銷售規模，去年已經達到60億—70億的規模，預計今年將突破100億元大關。國際上保健酒、養生酒、營養酒的消費量占酒類消費總量的12%。但在國內，這個比例其實還不到1%。

　　程晨表示，和“腦白金”、“黃金搭檔”一樣，對五糧液保健酒的推廣主要瞄準中國白酒消費人群的中間市場，即二三級城市。但有業內人士質疑，慣常于操作保健食品的史玉柱這次是第一次喝“白酒”，雖然“黃金搭檔”也按照“腦白金”的思路進行運作，但是從銷售業績看來，已難現“腦白金”的輝煌。

　　記者從廣告片中也看到，對五糧液保健酒的宣傳沿用了前兩產品的宣傳模式�！澳X白金”和“黃金搭檔”密集的營銷宣傳戰，以及網游領域的營銷做法到底適不適合有文化底蘊的中國白酒，尚很難說。

　　畢竟，就目前來看，國內運作最好的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒等保健酒，年銷售收入加起來也不過10億元左右。

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