李書文表示，鉀肥行業(yè)是一個賣方市場，銷售不用發(fā)愁。“目前是供不應(yīng)求，由于國內(nèi)鉀肥70%依賴進(jìn)口，國內(nèi)產(chǎn)量只占約30%的份額�！�長江證券化工行業(yè)分析師徐斌指出。

　　“只要供需矛盾短期內(nèi)解決不了，未來3到5年，國內(nèi)鉀肥價格不會有大幅下降的趨勢”，李書文說。

　　而何茂雄預(yù)測，即使算上羅布泊鉀肥等公司的擴產(chǎn)后產(chǎn)能，未來3到5年，國內(nèi)的鉀肥產(chǎn)能最多只能滿足國內(nèi)需求的50%左右。“兩年后，濱地鉀肥的產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸/年。如果產(chǎn)品價格在5000元上下，總銷售收入可以達(dá)到40億元左右。”

　　對于濱地鉀肥而言，其董事會要求，除上市之外，今年的另一大任務(wù)是完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)李書文介紹，選擇經(jīng)銷商有兩個選擇標(biāo)準(zhǔn)，“一是優(yōu)質(zhì)，在當(dāng)?shù)匾�有相�?dāng)?shù)膶嵙�、口碑和信譽；二是有能力直接到終端面對農(nóng)戶，中間不要太多環(huán)節(jié)。”

　　雖然濱地鉀肥通過冷湖濱地?fù)碛凶约旱囊慌��?jīng)銷商。但在鉀肥銷售領(lǐng)域，中化化肥才是行業(yè)老大。

　　李書文透露，中化化肥曾表態(tài)要包銷濱地鉀肥的產(chǎn)品，并表示價格可以隨行就市�！皥D省事就可以交給中化了。但對一家即將上市的公司而言，依賴單一渠道并不是太好的選擇，因此沒有同意�！�

　　濱地鉀肥似乎并不擔(dān)心國內(nèi)市場的競爭問題，國外的鉀鹽資源才是濱地鉀肥的重點。

　　李書文肯定地說，“由于中國本身缺乏鉀鹽資源，且鉀鹽資源越來越少，未來30到50年，國內(nèi)鉀肥界不會形成競爭�！�

　　“要實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張，戰(zhàn)略并購才是未來的重點。國內(nèi)沒有太多的機會，國際上則應(yīng)當(dāng)會有。”李書文說，“樂觀的預(yù)計，上市完成后，濱地股份明后年會通過定向增發(fā)等方式，融得30億到50億現(xiàn)金。”

　　記者了解到，世界鉀鹽資源雖然豐富，但分布卻不均衡，大部分在北半球，加拿大擁有世界上最多的鉀鹽資源，其儲量為44億噸，儲量基礎(chǔ)97億噸，占世界的53%。

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