本報記者 樊丁寧

　　日前交行又宣布推出私人銀行服務，在不到兩年的時間里，交行已全面建成了交銀理財、沃德財富、私人銀行服務等中高端客戶服務分層體系。交行副行長葉迪奇表示，交行打造財富管理銀行的理念已經確立，下一步就是打造多層次的財富管理服務品牌。品牌的建設主要分三步進行：即第一步打造針對中高端客戶的沃德財富品牌。第二步，設計針對1萬-5萬的普通客戶的交銀理財品牌。目前前兩步已經完成，交行將集中精力推進第三步的品牌建設，即目前所推出的私人銀行服務。

　　私人銀行服務 成功邁出第三步

　　交行的私人銀行與其他銀行與眾不同之處就在于交行可以提供海外資產全權委托投資服務，是境內首家可以提供境外全權委托投資服務的銀行，交行私人銀行管理中心副主任徐浩表示，不過該項服務只針對擁有海外資產的客戶，交行則提供其香港分行為客戶提供這項服務。

　　據了解，交行私人銀行管理中心是交通銀行在其個金部下面新設了一個部門，于2月20日成立。據徐浩介紹，目前這一服務處于試點階段，5個試點的城市為北京、上海、廣州、深圳、杭州。

　　徐浩介紹，私人銀行服務是在沃德財富品牌上作的服務提升，并非單獨推出，是在原有服務的基礎上加上了境外全權委托投資服務。在具體的操作上，交行會通過其香港分行將客戶海外資產委托于一家資產管理公司，由該公司為客戶制定投資計劃并執行投資計劃。當然該公司應該是一家國際化，有經驗的全球投資公司，作為交通銀行全資子公司的交通財務有限公司是可以扮演該角色的。徐浩表示，目前還未確定合作的資產管理公司，一切正在談判中。

　　個性理財服務 震蕩行情下的新思路

　　交行三月到期的兩款理財產品均取得了不俗的業績。“QDII——匯聚通”于2006年9月推出，2008年3月順利到期。美元產品獲得18%收益率，人民幣產品獲得5.98%凈收益率(已扣除人民幣升值因素和所有費用)。“得利寶·丹青1號——黃金加油”于2007年12月推出，于2008年3月19日首個觀察日即達到提前終止條件并獲得預期最高收益，其中人民幣產品獲得12%年收益率、美元產品獲得13%年收益率、港幣產品獲得11%年收益率、澳大利亞元產品獲得18%年收益率、歐元產品獲得12%年收益率。

　　然而針對08年股市不斷震蕩的行情，如何保證交行理財產品的繼續高收益，滿足不同層次客戶的需求，交行內部人士提出了新對策。

　　交行副行長葉迪奇表示，交行會研究客戶的風險承受能力，推薦不同種類產品。在產品設計上，會研究出多種類的適合不同風險承受能力客戶的產品。除此之外，交行會利用全行資源做好投資者教育工作，不僅是風險教育，還有投資概念教育、財富管理教育。

　　交行私人銀行管理中心副主任徐浩表示，交行的產品會盡量豐富，滿足客戶各種需求，未來的方向是產品更加個性化，尤其是私人銀行方面，可能會針對兩三個、四五個客戶，為其定制產品。目前交行有500多萬個人客戶，60多萬公司客戶，交行會以客戶為中心，在不同時間會有不同層次的理財產品推出。