□ 本報記者 賈麗

　　人事震蕩波目前再次沖擊著宏圖三胞。

　　3月7日，本報獲悉，宏圖高科高層新近調整，宏圖高科總裁陳斌兼任參股企業上市公司宏圖三胞總裁，原宏圖三胞總裁李越調任三胞集團，脫離宏圖體系。

　　就在全國擴張步伐馬不停蹄時，宏圖三胞在2008年硝煙彌漫的北京戰場上卻未能達到預期目標。那么，人事調整后的宏圖三胞能否在奧運之際在北京站穩腳跟呢？

　　南桔能否植北方水土？

　　2008年3月12日，宏圖三胞執行副總裁花貴侃向《證券日報》記者透露，李越現任三胞集團副總裁，主要負責行政、人事和企業發展工作。

　　據了解，李越原本就是公司的行政總裁，主要負責行政人事、社會關系、公共關系，同時李越負責企業發展，他在零售行業有多年的經驗，對零售行業有一定的見解和經驗，到集團工作后主要一項工作內容就是研究連鎖業的發展。對于換帥原因，花貴侃表示：“首先，由于公司的需要，宏圖三胞加入宏圖高科不能有兩個總裁，同時陳總對IT很熟悉，以前也是行業內知名軟件企業中國嘉騰的總經理，有較強的能力。”

　　據媒體此前披露，在江蘇、上海、浙江等地業務和勢力范圍擴張進行的`如火如荼的宏圖三胞，如今在北方這塊蒼茫大地卻改變當初的承諾，難以施展拳腳。

　　但現實與理想終究還有差距，截至目前，多次媒體報道的“袁亞非放言2008年初在北京開30家店，搶占北京IT零售市場20%份額”目標也未實現。據記者調查，宏圖三胞連鎖營業店雖已在北京占據一定市場份額，但在北京提及宏圖三胞依舊知名度不高，生意也沒有中關村電子市場看來火爆。

　　那是什么阻礙了宏圖三胞擴張的步伐？

　　渤海證券零售行業分析師陳慧認為激烈的競爭和地區認同感是主要因素。

　　對北方城市而言，進軍北京等大城市首先高層可能對市場的定位就不是非常準確。同行業的競爭激烈——以北京為中心的周邊城市，形成以國美為首的大本營，以南京為中心的周邊地區形成蘇寧大本營，對后起之秀宏圖三胞形成不利因素�，F在大中、永樂等和國美強強聯手，在北京地區，無論是網點分布數量還是在管理層的駕馭能力都已經比較成熟，蘇寧雖然盈利區域集中在南京周邊，但是也實行趕超策略。宏圖三胞試圖侵占國美、大中的大本營，然而國美和大中形成的無形的壁壘起到了抵制作用，雙方存在著隱形的競爭。

　　同時，宏圖三胞起源于南京，擴張江浙，人們的消費習慣，當地居民對于品牌形成很強的忠誠感和認同感。但由于南北差距以及入京時間太短，在北京難免讓人產生陌生感。

　　陳慧也指出，未來宏圖三胞的大城市發展應定位在突出著力點的不同，注重差別化。“對公司而言，雖然整體定位差別不大，但在某一個經營的項目中必然要有自己的強項。”

　　對于發展腳步放緩的原因，花貴侃告訴記者：“我們到北京才1年，北京有部分已經先入為主，大中25年歷史，國美也是20多年，蘇寧快10年歷史，去年我們開了12家店，今年我們打算再開十幾家。北京的商業資源比較欠缺，特別奧運期間，部分資源突然短缺，審批突然加嚴，對我們構成不利因素。不過我們分析這些都是短暫因素，很快就會回歸，慢慢會好起來。同時，我們也還需要進一步加強人的培養、物流的建設等工作，我們認為需要稍微放緩腳步，整頓團隊和物流等。企業發展應當隨周邊商業生態環境的變化而變化�！�

　　何時能拿下北京市場？

　　宏圖三胞總裁李越早在2007年12月接受某報記者采訪時表示，把進軍中關村作為挺進北京市場的重要戰略步驟，并且信心十足。事實證明此次豪言壯語又一次波折不斷。

　　花貴侃回想起當初宏圖三胞在中關村的開業也是受奧運影響一波三折�！爱敃r我們6月份就可以開業了，推遲到9月份，為了和奧運環境做個匹配，我們在店面招牌和外觀設計上花了心思，這使得審批流程花去很長時間�！币�發了此前媒體關于“宏圖三胞中關村夭折”之類的報道，花表示不贊同，“我們在中關村還是保持了較高的成交率，今后我們以要求規范的、服務好、信用強的消費者做為我們的客戶群體�！�

　　然而零售業賣場對宏圖而言，市場分額的擴張非常重要，只有擴張才有生存下來的可能性，停滯不前，領地會不斷被蠶食鯨吞。

　　事實上早前時任宏圖三胞總部營銷副總監的徐娟就曾對某報記者表示，到2006年底，我們將決戰上海，北上山東，進駐北京，南下廣東。經段棟證實：“現在宏圖三胞的確正在悄然考察北京市場，并一直在反復思考要以什么樣的方式殺入北京�！�

　　記者在2008年3月10日采訪到三胞集團媒體宣傳部負責人，該人士向記者透露：北京等京津地區是今后三胞連鎖擴張的一個戰略要塞。能否拿下來對我們來說也是至關重要的。

　　花貴侃表示，近期我們仍將加大店面拓展的工作，公告明確指出是72家，就我們內部所具備的能力其實超過100家也沒有任何問題。主要開店地點覆蓋北京、福建、江西、山東等地。

　　談到陳斌上任會為公司帶來怎樣的影響，花貴侃表示充滿信心：“企業的發展都是希望自己保持良性的狀態，任何一個總裁都會追求這樣的目標：經濟目標來說利益最大化，發展目標而言理性而穩健，陳總裁到任肯定會秉承這樣一個原則，陳總裁在上市公司到任以來從副總裁到總裁，宏圖高科逐步走上正規，相信任宏圖三胞總裁后，也會帶領團隊將宏圖三胞帶上一個新的臺階。”