□ 本報(bào)記者 陳慕鴻

　　據(jù)商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：自家電下鄉(xiāng)活動(dòng)在山東、河南、四川開展實(shí)施以來，截止到2月15日其中海信彩電銷售量占有率達(dá)到69.31%，銷售額占有率為71.82%，其他5家國內(nèi)中標(biāo)企業(yè)占據(jù)了剩余的約三成市場份額。海信彩電憑借專供產(chǎn)品的技術(shù)、渠道、服務(wù)等綜合優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力，繼在國內(nèi)平板市場連續(xù)第四年摘得銷量榜首桂冠之后，在家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中再次成為領(lǐng)軍企業(yè)。

　　海信彩電在家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中能夠取得如此驕人的業(yè)績，主要原因在于貼合廣大農(nóng)村市場開發(fā)的專供產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢，海信電器國內(nèi)營銷總部副總經(jīng)理王云利告訴記者。家電下鄉(xiāng)活動(dòng)自2007年歲末籌劃開始啟動(dòng)之時(shí)，海信電器便于2008年元旦期間領(lǐng)先于其他中標(biāo)企業(yè)推出了首批家電下鄉(xiāng)專供彩電產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開發(fā)上更好的考慮了農(nóng)村市場特色需求，成為名副其實(shí)的符合廣大農(nóng)民朋友需要的貼心產(chǎn)品。例如在產(chǎn)品開發(fā)上，針對農(nóng)村電壓不穩(wěn)、信號(hào)偏弱、易受潮以及消費(fèi)者操作不便等因素，專門增加了寬電源、超強(qiáng)信號(hào)接收功能、防雷設(shè)計(jì)、防潮防震功能，同時(shí)針對農(nóng)村區(qū)域的生活、使用習(xí)慣，這些產(chǎn)品還具有節(jié)能和操作簡單的特點(diǎn)。

　　開發(fā)了符合廣大農(nóng)村朋友需求的產(chǎn)品，接著考慮的就是如何更好的讓消費(fèi)者更方便、更快捷的接觸、選購到這些產(chǎn)品。無遺，海信遍布全國的近3萬余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)這一健康的銷售渠道優(yōu)勢成為產(chǎn)品快速布局的有力支撐。據(jù)了解，在依靠持續(xù)開發(fā)的渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，海信電器針對山東、河南、四川這三個(gè)首批開展家電下鄉(xiāng)活動(dòng)的省份進(jìn)一步拓展了渠道覆蓋密度，做到了縣、鄉(xiāng)等基礎(chǔ)區(qū)域市場的100%無縫密度覆蓋，真正達(dá)到了老百姓不出遠(yuǎn)門購買彩電的目標(biāo)。

　　老百姓購買彩電也是生活中的大事，如何更好的解決農(nóng)民朋友使用產(chǎn)品的后顧之憂成為海信強(qiáng)力推進(jìn)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)過程中考慮的另外一個(gè)重要問題。實(shí)際上，海信在針對彩電產(chǎn)品的服務(wù)水平與承諾上在行業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的，海信電器顧客服務(wù)部總監(jiān)劉河清告訴記者。例如，針對平板電視2007年初率先實(shí)施的三三五免服務(wù)新舉措等。在家電下鄉(xiāng)這一活動(dòng)中，海信的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)的拓展進(jìn)行了優(yōu)化布局，進(jìn)一步增強(qiáng)了服務(wù)力度，真正做到農(nóng)民朋友放心選購、使用貼心。