見習(xí)記者　徐雅玲　　

　　一個(gè)是耳熟能詳?shù)木茦I(yè)大王，一個(gè)是極具傳奇色彩的保健品大亨。1月18日下午，四川宜賓，王國春和史玉柱的手握到了一起。

　　吸引雙方的是保健酒。全國酒類行業(yè)協(xié)會(huì)的最新資料顯示，近年來，保健酒行業(yè)銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。

　　“以前五糧液對(duì)保健酒一無所知�！弊鳛槲寮Z液集團(tuán)的董事長(zhǎng)，王國春絲毫不“藏短”，“五糧液在保健酒方面進(jìn)展緩慢，市場(chǎng)營銷也是五糧液的弱項(xiàng)�！�

　　在王看來，以賣保健品起家并依靠保健品實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)成功的史玉柱，是填補(bǔ)五糧液保健酒產(chǎn)業(yè)短板的最佳人選。

　　“腦白金”之后

　　據(jù)五糧液有關(guān)人士透露，史玉柱此行是專程包機(jī)前往宜賓。

　　顯然，雙方對(duì)此次合作都寄予厚望。以史玉柱為首的上海巨人投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“巨人”)高層幾乎傾巢而出，常務(wù)副總程晨、劉偉等皆出現(xiàn)在簽約現(xiàn)場(chǎng)；五糧液方面，除王國春外，五糧液股份公司(000858.SZ)總經(jīng)理、保健酒公司董事長(zhǎng)陳林，保健酒公司總經(jīng)理譚飛等亦齊齊到場(chǎng)。

　　據(jù)五糧液保健酒公司內(nèi)部人員透露，此前合作經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的談判和相互考察，最終在技術(shù)方案、資金投入、無形資產(chǎn)歸屬以及市場(chǎng)開發(fā)和推廣思路等方面達(dá)成一致意見——雙方將利用各自在品牌、技術(shù)、資金和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，在保健酒領(lǐng)域展開合作。

　　公開資料顯示，五糧液保健酒公司成立于2001年，旗下已有包括“雄酒”、“花好月圓”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌，但這些產(chǎn)品皆只是依靠團(tuán)購銷售。幾年下來，保健酒公司經(jīng)營狀況并不樂觀，據(jù)保健酒公司內(nèi)部人士透露，2007年公司年銷售收入約為1億元。

　　消息人士透露，2007年五糧液集團(tuán)銷售額約為250多億元，保健酒的銷售比重自然微不足道�！熬奕艘揽勘＝∑方�立的渠道和史玉柱大手筆的營銷經(jīng)驗(yàn)成為五糧液欲做大保健酒的‘救命稻草’�！痹撊耸恐赋�。

　　目前，巨人在全國有150多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)、1800多個(gè)縣市辦事處和29萬個(gè)銷售點(diǎn)。“成熟的銷售渠道是和五糧液合作的基礎(chǔ)�！笔酚裰�表示。

　　據(jù)悉，巨人和五糧液將成立一家合資公司，共同經(jīng)營保健酒板塊，五糧液主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，巨人方面則主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷。但雙方?jīng)]有透露各自在合資公司中的股份比例。

　　知情人透露，巨人將腦白金股權(quán)轉(zhuǎn)讓以后，新產(chǎn)品“黃金搭檔”雖然也按照腦白金的思路進(jìn)行運(yùn)作，但是從銷售業(yè)績(jī)看來，很難再現(xiàn)腦白金的輝煌，因此尋求新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)也是其牽手五糧液的重要因素。

　　保健酒多品牌規(guī)劃

　　全國酒類行業(yè)協(xié)會(huì)最新資料顯示，近年來，保健酒行業(yè)銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。2001年，全國保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)45億元的銷售規(guī)模，2007年達(dá)到60億-70億元的規(guī)模，預(yù)計(jì)2008年將突破100億元大關(guān)。而國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的12%，在國內(nèi)，這個(gè)比例其實(shí)還不到1%。

　　“保健酒行業(yè)沒有王者，目前還沒有一家占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌和企業(yè)�！本祁悹I銷專家何足奇指出，從市場(chǎng)容量和市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析，國內(nèi)保健酒市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大。公開資料顯示，排名保健酒行業(yè)前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五加皮酒，其年銷售額加起來不過10億元左右。

　　史玉柱的野心也正在于此，“巨人幾年前就開始關(guān)注保健酒市場(chǎng)，并認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，此次找到五糧液作為合作伙伴，有了五糧液的生產(chǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合巨人的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，　3年內(nèi)有望做成行業(yè)老大�！�

　　但聯(lián)手巨人只是五糧液保健酒戰(zhàn)略的一部分，王國春表示：“五糧液保健酒將像打造‘五糧液’品牌一樣，爭(zhēng)取很快就創(chuàng)造出多個(gè)有影響力的其它品牌�！�

　　事實(shí)上，這也不是五糧液首次和保健品企業(yè)合作。早在2006年底，五糧液就聯(lián)手章光101開發(fā)名為“千尋”的保健酒，當(dāng)時(shí)目標(biāo)也是“在2007年進(jìn)入前三名，2008年取得保健酒行業(yè)龍頭地位”。

　　“2007年千尋酒對(duì)外宣稱銷售額過億，但產(chǎn)品在市場(chǎng)上難得一見�！敝�情人透露。

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