昨日，百元農業龍頭股獐子島(002069.SZ)發布公告稱，公司靈魂人物董事長吳厚剛將兼任營銷總監親自抓銷售軟肋。消息刺激下，獐子島當天股價報收103.61元，大漲7.6%。

　　自創的底播增殖生產模式，加上確權的清潔海域60多萬畝，兩大優勢令獐子島成為投資者眼中的“茅臺”。然而，獐子島的營銷軟肋，又是市場對其的最大擔憂。

　　證券分析人士指出，獐子島擴大養殖面積并不是什么難事，作為獐子島鎮的財源，作為大股東的政府肯定會支持獐子島的養殖。“但是如果營銷與養殖面積的增加不能同步擴大，獐子島拿到再多的養殖面積也沒用，相反只能增加公司因為確權而付出的成本。”

　　據估計，獐子島的海域經營權價格為一畝50元，空置40萬畝每年將給獐子島帶來2000萬元的費用。另一方面，如果這40萬畝養殖面積播下了鮑魚種苗，按照每畝5000枚的密度撒播、每枚0.2元的成本計算，獐子島為此將付出4億元的成本。

　　“營銷中心＋旗艦店＋專賣店＋專柜＋加盟商”的銷售格局，是吳厚剛給獐子島規劃的營銷目標。然而，目前在北京、上海、廣州、深圳等大城市，獐子島的旗艦店或加盟店的布局仍然有大片空白。另一方面，由于現在國內還沒有鮮活品的消費習慣，絕大部分人都喜歡吃海參、鮑魚加工產品。獐子島要真正打開鮮活品市場，大刀闊斧的營銷迫在眉睫。伍靜妍