茅臺（600519.SH）和五糧液（000858.SZ）年底經(jīng)銷商大會日前召開，兩大高端酒王2008年的目標(biāo)不約而同地瞄準(zhǔn)了中檔酒市場。

　　在剛結(jié)束的茅臺經(jīng)銷商大會上，經(jīng)銷商對未來茅臺的價(jià)格調(diào)整高度關(guān)注。而茅臺高層對此的回應(yīng)是，“53度酒的最高限價(jià)要重新‘研究’一下。”華南某大經(jīng)銷商陳先生稱，按其理解茅臺公司認(rèn)為原來的538元太低了，將會在明年初再次提高出廠價(jià)。而招商證券分析師朱衛(wèi)華也認(rèn)為，茅臺2008年初提價(jià)幅度會高于2007年的幅度，有可能接近100元。

　　茅臺高效酒王的地位已經(jīng)堅(jiān)不可摧。貴州茅臺公布的2007年三季報(bào)，公司1至9月實(shí)現(xiàn)凈利潤15.9億元，比去年同期增長57.63％，每股收益達(dá)到1.69元。而經(jīng)過今年陸續(xù)提價(jià)，目前茅臺53度普通酒的出廠價(jià)是358元，公司終端指導(dǎo)價(jià)是538元。但在供不應(yīng)求的局面下，茅臺53度普通酒的終端價(jià)已經(jīng)超過600元/瓶，而且市場上缺貨嚴(yán)重，除專賣店外，商超基本斷貨。

　　由于茅臺公司要保障特供酒的供應(yīng)，明年30萬噸以上經(jīng)銷商的供酒計(jì)劃要砍20％，這令茅臺主品牌酒的供應(yīng)再次受限。

　　隨著茅臺酒的供不應(yīng)求和不斷提價(jià)，有經(jīng)銷商認(rèn)為53度茅臺酒的終端價(jià)最終將達(dá)到1000元/瓶。但陳先生認(rèn)為：“由于目前產(chǎn)品系列和產(chǎn)品價(jià)格檔次設(shè)計(jì)未能與時(shí)共進(jìn)，這容易令產(chǎn)品斷檔，出現(xiàn)市場空隙，甚至可能因此丟失已有的市場份額。”

　　茅臺與五糧液鞏固高端酒市場壟斷地位后，中檔酒板塊這個(gè)共同的軟肋，成為兩家重點(diǎn)發(fā)力的方向。

　　“今年1～11月份茅臺酒銷量與上年持平，系列酒銷量同比增長87.1％。”剛結(jié)束的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國對中檔系列酒“寵愛有加”。然而袁仁國坦言，“系列酒推出市場8年，但還處于總量小、規(guī)模小的狀態(tài)。而且這塊業(yè)務(wù)還沒有盈利。目前系列酒占公司總體收入5％，影響尚小。”

　　由此，中檔酒成為茅臺明年一個(gè)工作重點(diǎn)。袁仁國對經(jīng)銷商的最新任務(wù)是：考察系列酒“鋪貨率”指標(biāo)，從而切實(shí)拉動(dòng)中檔酒銷售。

　　中檔酒的市場潛力，在五糧液的2007年三季報(bào)也非常突出。報(bào)告顯示，三季度五糧液高檔酒實(shí)現(xiàn)收入約5億元，同比減少約三分之一，但中低檔酒實(shí)現(xiàn)收入12億元，同比增長46％。

　　在經(jīng)銷商大會上，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉中國稱，產(chǎn)品線整合方面將重點(diǎn)打造兩個(gè)戰(zhàn)略單品和中價(jià)位酒。劉中國認(rèn)為，1618和五糧液老酒兩款戰(zhàn)略單品2007年已有良好的開端，前者上市4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)2.4億元的銷售收入，并很快賣斷貨。2008年以后能否有超額利潤很大程度上要依賴這兩個(gè)單品的運(yùn)作。

　　然而，在五糧液提價(jià)之后，200～300元之間的產(chǎn)品線上留下較多的市場空間，劉中國稱公司計(jì)劃推出五糧液中價(jià)位酒來彌補(bǔ)這一短板。劉中國寄望系列酒的重點(diǎn)運(yùn)作能在2009年為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利潤翻番。

　　茅臺和五糧液兩大高端酒王不約而同發(fā)力中檔酒，來年中價(jià)位酒競爭格局將發(fā)生劇烈的變化。