先是被傳卷入調(diào)查風(fēng)波，又被宣布調(diào)任貴州省國資委副主任，直至被正式立案調(diào)查，茅臺原總經(jīng)理喬洪的命運幾經(jīng)轉(zhuǎn)折。受這次高管動蕩的牽連，茅臺銷售公司已經(jīng)開始了“大換血”，然而，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商卻穩(wěn)若磐石。

　　為何會出現(xiàn)冰火兩重天的局面？本報記者通過獨家調(diào)查，茅臺利益鏈上下游的真實生存狀態(tài)逐漸浮出水面。

　　經(jīng)銷商處變不驚

　　這次事件對茅臺經(jīng)銷商的觸動并沒有外界想象的大。

　　“8日那天，有經(jīng)銷商傳過來說喬總被‘雙規(guī)’了。”茅臺江蘇省某大型經(jīng)銷商總經(jīng)理回憶說當(dāng)時感覺很吃驚，“但是實事求是地說，不相信！”

　　茅臺經(jīng)銷商反映普遍“受驚”。但他們最關(guān)心的是茅臺酒的供應(yīng)以及經(jīng)銷商政策是否會變動。“怕茅臺內(nèi)部出現(xiàn)混亂，危及到市場。”一位經(jīng)銷商如是說。

　　據(jù)記者了解，去年12月份的茅臺全國經(jīng)銷商大會上，針對缺貨、漲價問題，喬洪給經(jīng)銷商吃了定心丸。他承諾酒的總供貨量基本穩(wěn)定、略有增加，并在經(jīng)銷商賺取大額差價的基礎(chǔ)上，還執(zhí)行往年的返點政策。

　　但是由于茅臺市場體系完善，喬洪事件對市場影響并不會很大。記者對茅臺部分區(qū)域市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前茅臺在全國的缺口至少有20%，有些區(qū)域更嚴重，如江蘇部分市場缺口在40%以上。一位成都酒類終端老板反映，現(xiàn)在他店里茅臺斷貨已經(jīng)10天以上了，不少經(jīng)銷商那里都沒有貨，經(jīng)銷商之間也在相互找貨。還有現(xiàn)在市場價格又漲了，如500ml飛天茅臺市場批發(fā)價已經(jīng)從435元上升到440元以上。

　　而經(jīng)銷商對茅臺的認同也減小了市場波動。業(yè)內(nèi)人士分析，一方面茅臺不少老經(jīng)銷商是各地糖煙酒公司，有30多年的合作關(guān)系，對茅臺市場起了很大的作用。此外，經(jīng)銷商做茅臺能掙錢，因此對茅臺的策略都積極響應(yīng)。如飛天茅臺，經(jīng)銷商的拿貨價格是358元，而出貨價在440元以上；而茅臺年份酒的經(jīng)銷差價更大，部分酒經(jīng)銷商賣一瓶能掙1000元左右。這是其他白酒企業(yè)做不到的。

　　“在渠道建設(shè)上，茅臺以前一半以上的酒是走團購客戶，但現(xiàn)在茅臺的專賣店、經(jīng)銷商體系比較健全，有2/3的酒在市場銷售。”實戰(zhàn)派營銷專家李志起分析，尤其是茅臺專賣店渠道增長很快，可以有效地穩(wěn)定價格、控制貨源。

　　此外，茅臺對銷售人員的控制力也比較強，茅臺銷售隊伍穩(wěn)定，以自己的“子弟兵”做市場，這在營銷人員流動頻繁的白酒行業(yè)很難得，也是老國企的一個優(yōu)勢。

　　茅臺公司出于安撫經(jīng)銷商情緒、穩(wěn)定市場，臨時下達通知給具有代表性的經(jīng)銷商，18日在貴州茅臺廠里召開全國部分經(jīng)銷商會議，再次承諾對經(jīng)銷商政策不變。在這次會議上宣布了喬洪被立案調(diào)查的消息，但僅是以“大家可能看到新聞，喬洪出了點事”的形式簡單帶過。有分析認為，喬洪與經(jīng)銷商打交道比較多，一些重要的經(jīng)銷商可能會牽涉進來。

　　銷售公司驚濤駭浪

　　相對于經(jīng)銷商的波瀾不驚，茅臺的銷售公司正處于風(fēng)暴中心，自事件開始以來就有些人心惶惶。

　　茅臺某片區(qū)經(jīng)理反映，11日公司在內(nèi)部辦公網(wǎng)上發(fā)布了關(guān)于銷售公司人員崗位調(diào)整的通知。該人士看著網(wǎng)頁在電話里告訴記者，該通知是關(guān)于不同片區(qū)人員之間、以及片區(qū)與公司內(nèi)部人員的互換。如云南片區(qū)經(jīng)理回公司擔(dān)任客戶主任，江西片區(qū)經(jīng)理調(diào)往云南，北京片區(qū)經(jīng)理回公司擔(dān)任車間主任，山東片區(qū)經(jīng)理與市場科人員對調(diào)等。

　　有行業(yè)人士反映，這次調(diào)整涉及到30多個人的職位變化，級別包括片區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理、科長、副科長等。

　　記者從茅臺內(nèi)部人士處得知此次人員調(diào)整并不尋常。該內(nèi)部人士向記者分析，一是調(diào)整的動作確實比較大，茅臺大區(qū)一級經(jīng)理基本上被調(diào)整，貴州、北京、河南、山東四大重點市場中，北京、山東片區(qū)經(jīng)理已基本確認被調(diào)整。

　　二是調(diào)整的時間不太正常。通常來看，5月份是白酒企業(yè)為下半年銷售的沖刺準備階段，如與經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)開始緊密、談一些渠道政策等，9月份以后就是白酒的銷售旺季，現(xiàn)在調(diào)整銷售人員，勢必將在一定程度上影響下半年的銷售。

　　上述茅臺內(nèi)部人士還透露，除了大量的崗位調(diào)整外，部分人員可能還要被調(diào)查，“但是目前協(xié)助調(diào)查還沒有開始。”

　　關(guān)于落馬原因的說法

　　在宣布正式立案調(diào)查喬洪之前，不論貴州省國資委還是貴州茅臺，其曖昧的回答，都曾使“喬洪事件”撲朔迷離。

　　貴州省國資委辦公室有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)幾天前對記者說，“喬洪的任職文件已經(jīng)收到幾天，現(xiàn)在還沒有上班。”但是喬洪何時赴任并不清楚。茅臺股份公司董事會秘書辦公室工作人員那時也稱，一切以“喬洪調(diào)任貴州省國資委副主任”的公告為準。但沒幾天，喬洪便被宣布“雙規(guī)”。

　　關(guān)于喬洪出事的原因，目前業(yè)內(nèi)流傳著幾個版本。

　　現(xiàn)在流傳甚廣的版本是，喬洪利用職務(wù)之便幫助他的弟弟和妻子等人囤酒，時間正在茅臺調(diào)價之前。

　　另一個版本則表示喬洪出事是有人舉報，因此茅臺內(nèi)部權(quán)力斗爭被重點關(guān)注。茅臺向來有“紀克良、袁仁國、喬洪”三駕馬車的說法，而紀克良今年很可能就會退下來，袁仁國、喬洪到底誰會成為接班人一直局勢不明。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，如今茅臺接班人問題已經(jīng)明朗，因此袁仁國的經(jīng)營思路成為各層面關(guān)注的重點。袁仁國是土生土長的茅臺人，從工人崗位做起，工作激情飽滿，個性坦誠率直。

　　除了對喬洪落馬原因的猜測，在袁仁國時代，茅臺下一步將如何走，也是盤旋在業(yè)內(nèi)的一大疑問。

　　鏈接

　　“喬洪事件”始末

　　5月9日，貴州茅臺股價出現(xiàn)大幅下跌；5月10日，茅臺停牌，其總經(jīng)理喬洪被傳卷入“調(diào)查”風(fēng)波。

　　5月11日，有媒體報道，貴州省紀委證實喬洪涉嫌“

　　5月14日，茅臺發(fā)布公告稱喬洪調(diào)任貴州省國資委副主任，茅臺復(fù)牌。

　　5月15日起，貴州省國資委表示喬洪尚未赴任，市場傳聞再起。

　　5月18日，喬洪被正式立案調(diào)查，并被采取“雙規(guī)”措施。中國經(jīng)營報記者：徐春梅