格力電器（000651）昨天停牌，公司稱，大股東格力集團正在洽談轉讓其持有格力電器的部分股份，公司股票申請停牌直至公告發出。

　　記者昨天從格力電器內部獲悉，格力集團減持的股份，將由格力電器設在全國各地的合資銷售公司接手，這也是格力電器去年8月份向證監會提交向銷售公司增發方案遭否后的變通方案，預計減持股份將在10％左右。不過，在正式公告尚未刊出之前，上述方案仍有可能出現變數。

　　“變相”再闖關

　　 去年8月份，格力電器曾向

　　但是遺憾的是，今年1月份，證監會否決了格力電器增發方案。據了解，證監會擔心其財務費用過高，增發存在一定風險。當時格力電器曾表示，不放棄繼續增發的想法。

　　不過分析人士也表示，如果不修改方案，再次提交的方案遭否的可能性很大，而且再次提交增發方案要在半年后。

　　格力電器這位內部人士昨天對記者表示，公司管理層也擔心再次闖關遭否，這次決定采用變通的方法，通過大股東減持，讓銷售公司接手，同樣也能達到效果。“目前公司流傳是減持流通股1億股左右。減持后格力集團仍然是第一大股東。”“不過這些都是內部流傳的消息，真正的方案現在都還在磋商，還沒有最終決定。”格力電器這位人士還對記者解釋這次變通方案成行的原因。他表示，由于原來格力集團與格力電器的關系不太好，大股東減持可能性不大，這次原格力電器董事長朱江洪出任格力集團董事長后，格力集團和格力電器關系轉暖，這為減持提供了可能。

　　格力電器董秘劉興浩昨天不愿意透露有關大股東減持的信息，格力集團有關部門昨天也對此保持沉默。

　　格力讓經銷商持股，無疑將進一步拉近

　　其與經銷商的緊密關系

　　捆綁經銷商

　　 知情人士表示，格力集團考慮讓經銷商接手部分格力電器股份頗有深意。

　　格力電器在銷售渠道模式上顯得特立獨行，其在全國各地設有大約26家核心的合資銷售公司，這些合資公司都是格力電器和當地的代理商共同出資成立的。但是格力電器一般持股不多，大股東多為經銷商。

　　格力空調在全國也都是通過合資設立銷售公司進行銷售，為此格力電器和經銷商形成緊密的利益共同體。這也是外界所稱的格力模式。由于格力電器特有的渠道模式和企業文化，格力曾與渠道商國美電器發生不愉快，雙方為此還爆發了嚴重的口水戰。這次格力讓經銷商持有上市公司股份，無疑將進一步拉近與經銷商的關系，加大與渠道商對抗的實力。

　　“如果大股東減持方案最終敲定，把經銷商引入持股，那對格力電器公司絕對是利好，我們對未來股價走勢也有信心。”格力電器這位內部人士自己也買了一些公司股票，他對記者表示。

　　不過，相較同業美的電器（000527），分析師更看好后者，因為美的電器與渠道商全面合作，如國美電器。國美一直以來堅持直接與廠家合作的直供模式，取消中間商利潤，從而降低產品銷售價格，增加自己的競爭優勢。

　　但是格力長期以來則一直由設在各地的銷售公司向渠道商供貨，而且在定價上表現強硬，拒絕在無協商的情況下，由渠道商單方面調整價格。為此，格力電器曾在2005年全線撤出國美的門店。

　　不過，格力因為自己有穩定的渠道，公司產品銷量已經連續多年排名第一，格力也號稱是國內空調企業第一品牌。

　　據悉，目前格力90％的空調產品都是通過自己的專賣店以及零售終端賣給消費者的，而大型家電連鎖的銷售量在格力的總銷售量中只占到很少的一部分。

　　這次把經銷商引做股東后，因為雙方的利益將更加緊密，對格力空調未來的銷量增加有積極意義。

　　延伸新聞

　　早報記者 周玲

　　昨天格力電器公布了一季報，凈利潤同比大幅增長31.6%收入，同比增長60.2%。良好的業績超出了外界的預期。

　　季報還顯示，公司應收賬款達到了31.3億元，較2006年一季度18.0億增長74.3%。公司稱主要是出口銷售大幅增長所致，這也是公司收入增長的主要原因。

　　公告顯示，預收賬款達到創紀錄的54.0億，比期初32.1億增長68.23%。預收款增加主要是因格力空調的熱銷使得經銷商預付款增加所致。

　　國泰君安分析師王稹昨天發表報告稱，由于一季度屬于傳統淡季，銷售規模較低，前期盈利預測中已經適度考慮到一季度較高速增長的情況，加之新會計準則實施后合并范圍變化，繼續維持前期對格力電器的增持評級，目標價格定位28元。

　　格力電器昨天停牌，24日收報23.8元，上漲6.25%。