王佑

　　沃爾核材上市之后，中國富豪榜單上將出現兩個陌生的名字：周和平和邱麗敏。前者為沃爾核材董事長兼總經理，后者為其妻子，兩者所持公司股份分別為55.70%、10.78%，按照網上發行價格15.72元/股計算，兩人所持股份的市值將分別達4.75億元和9200萬元。

　　這是一個典型的家族式企業。周和平的三個兄弟都是沃爾核材的小股東。此前，周和平和妻子在發行前持有公司89.54%的股份，二人的親屬則持有7.16%的股份。發行之后，周和平夫婦仍然處于絕對控股地位。

　　公司董事由7名董事組成，其中獨立董事3名，周和平和邱麗敏分別擔任董事長和副董事長。公司資料中可以看到，邱麗敏的母親、兄弟姐妹以及其他親戚或是沃爾核材的小股東，或是該公司關聯企業的股東。這樣全家上陣的姿態，在內地上市公司中的確少見。

　　雖然家族氣息濃厚，但“誰有能力誰上崗”的用人模式還是在這家公司占著主導地位。如果你是沃爾核材的員工，每年年初，你都可以參加公司的崗位競聘，20家分公司的經理職位你隨意挑。公司競聘方式是，公司確定一個目標基數,大家在基數之上招標，目標高者成功。公司的評審委員會將在幾個候選人中選擇一名銷售指標報價較高、綜合能力較強的人擔任分公司的主管。

　　競爭成功后，勝出者要交納銷售目標的0.5%到1%不等的崗位風險金。一位員工告訴《第一財經日報》，今年你可能是一名分公司的經理，明年你就成了普通職員。

　　但周和平表示，雖然這種淘汰方式有些殘酷，但公司的人員流失率并不高,因為未來還有機會。

　　信用管理上，在資金不充裕的情況下，公司也針對不同的客戶回款速度，給予不同的銷售價格。其經銷商的授信額度為60萬元到5000元之間，授信期為2個月；而直接銷售客戶的額度則從300元到50萬元，最多不超過3個月。初期合作的客戶要采取現結，對申請賒銷的客戶則由業務人員提交詳細的資信報告，根據規定進行審批和確定賒銷額。

　　而在銷售業務上，周和平說，“我們公司提倡這樣一種說法，銷售人員是對沃爾核材客戶的服務，而不是利用個人關系去搞銷售�！泵刻煸缟希�周和平就可以通過電腦查詢到昨天有多少貨進出，銷售數字是怎樣的。

　　他還提到，公司也有高額的獎勵作為保證。一位參加工作幾年的中專生，因業績突出，一年的提成獎勵就達30多萬元人民幣。

　　熱縮套管制造企業還面臨著研發技術的保密問題。沃爾核材采取的方法則是：所有專利為公司所有、對發明者給予獎勵。而一位研發人員的獎勵金，一般是在這個新產品利潤額的5%到30%。