“美的與部分三四級城市的代理商關系比較緊張，有些地方甚至影響到美的的銷售。”一不愿意透露姓名的家電業內人士對記者說。

　　一邊是引進戰略投資者，收購集團冰洗業務；一邊是是股價接連上漲，屢創新高。去年年底以來，美的電器可謂風光無限。但風光的背后，美的卻在近期遭遇了內憂外患。

　　記者了解到美的的內憂是它在自建渠道問題上陷入“泥潭”。據了解，受格力自營店的啟發，美的也在三四級城市的銷售中采取與代理商合作的方式分散經營風險。不過美的的做法卻受到一些代理商的抵制。一知情人士告訴記者，美的在三四級城市中要求代理商專營美的產品，但美的并不具備完備的產品線。在僅有的產品中，除它的空調和一些小家電產品擁有一定

競爭力外，其余產品相比較別的品牌均處于下風。“接受美的的條件即意味著經銷商只能靠空調和幾樣小家電賺錢，經銷商自然不愿意干。”該知情人士說。

　　據了解，美的自建營銷售渠道的行動始于2005年底。當時，包括美的、創維、海爾、格蘭仕在內的眾多家電廠商紛紛上馬建設自己的銷售渠道。其中美的、創維等致力于在全國一二線城市布置自己的自營店。但最終的結果卻是除格力之外其他家均以失敗告終。黯然的家電企業不得以再次依賴強勢家電零售終端，它們也被迫加入到更慘烈的價格戰中。雖然美的空調近年來一直保持國內銷售排名的前兩位，但包括第一位的格力，它們的地位正越來越多的受到合資品牌的威脅。而這，正是美的近期的外患。

　　據悉，從上周開始，松下就率先挑起今年空調市場的價格戰。它此次共對三款產品進行降價，降幅幅度最低18%，最高25%。三星、LG也分別跟進，降幅在500元-1000元左右。就連很少參與價格戰的三菱重工此次也將一款2匹柜機直降1200元。據了解，此次降價后，特價機價格基本與國產空調同類產品接近。“外資空調主動挑起價格戰，可能引發今年空調旺季的價格血拼。”面對外資品牌剛剛掀起的空調價格戰，國務院發展研究中心市場所家電專家陸刃波如是評點。

　　今年價格戰只有只是復制前幾年的“血戰”。美的電器2006年年報顯示，公司06年銷售收入同比下滑5.15%。而壓縮機整體業務的毛利率也同比下降了9個百分點。美的的業務量下滑并非個案。有數據顯示全年國內空調生產企業出現了歷史上首次下滑，總產量僅為5180萬臺。但降價必然導致銷量的提高，那為什么出現生產的萎縮？“很簡單，主要是沒有利潤。”上述業內人士指出。

　　中銀

證券分析師周誠認為，中國空調行業正出現整體放緩的跡象。美的電器的出貨量同比增長13.34%，超過行業水平，但是原材料價格上漲、行業進一步整合以及壓縮機業務表現不佳導致毛利率收窄。預計未來兩年空調業務銷售將保持溫和增長。他同時認為空調業務減輕了壓縮機業務所面臨的壓力，但這拖累了公司價值的提升。至于被美的賦予以重望的冰洗業務，周誠認為，因定位低端的榮事達在國內市場份額僅為4%左右，遠低于其他競爭對手。雖然未來兩年冰洗業務將貢獻一定的銷售收入，但是公司仍將面臨成本結構缺乏競爭力，品牌認知度較低以及新的業務模式等問題。本報記者 何羽

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