簽署“開路前鋒”，或以自選店址與并購方式進入

　　吳樂晉 吳亦可

　　“王府井將全面進入華東，可能會有大量的并購。”不過丁利國并未透露具體細節(jié)

　　等待了11年后，王府井(600859.SH)終于決定殺入中國百貨業(yè)競爭最激烈的戰(zhàn)場——華東地區(qū)。

　　上海筑基商務(wù)咨詢公司、第一零售網(wǎng)董事長丁利國正是王府井打算沖開華東區(qū)域的開路先鋒。據(jù)丁利國透露，日前上海筑基商務(wù)咨詢公司剛剛和王府井達成協(xié)議，由前者獨家?guī)推湓谌A東區(qū)選址和洽談并購對象�！巴醺�井將全面進入華東，可能會有大量的并購。”不過丁利國并未透露具體細節(jié)。

　　自1996年全面啟動全國戰(zhàn)略以后，王府井已經(jīng)在華南、西南、西北形成了一個較為全面的網(wǎng)絡(luò)。今年初，剛剛在烏魯木齊落下王府井百貨第17家店。但是在全國消費力最強的長三角地區(qū)，王府井礙于百聯(lián)、太平洋百貨、百盛(3368.HK)、新世界百貨等勁敵的勢力，一直未有動作。不過，在2005年12月，王府井在接近長三角的城市徐州，嘗試性地開出一家門店。

　　丁利國是家樂福進入中國的第一位中國高層，也是物美開拓大賣場的主將。丁利國說，全國的百貨都進入發(fā)展的黃金時期，主要原因在于

人民幣升值帶來了很多擴大效應(yīng)，金融和房產(chǎn)等資產(chǎn)的升值，帶來消費能力的提升將主要體現(xiàn)在百貨上�！盎�本的生活消費上升空間有限，而像百貨這樣價格彈性大的

零售業(yè)態(tài)，將從這一次消費升級中受益。”

　　而作為全國百貨競爭最激烈的區(qū)域，長三角的上海已有百聯(lián)、新世界百貨、百盛、太平洋百貨等同樣開展全國連鎖戰(zhàn)略的一級梯隊。浙江有剛剛上市的銀泰百貨(1833.HK)，計劃在未來5年，在5家門店的基礎(chǔ)上在浙江再開10家門店實現(xiàn)“密布浙江”的目標(biāo)。江蘇有金鷹百貨(3308.HK)，其在全國已經(jīng)有9家門店，并將蘇南視為自己的大本營。

　　丁利國說，百貨和其他連鎖業(yè)態(tài)不同，它更加強調(diào)個性和本土化。另外，由于歷史原因，各地都是諸侯占據(jù)，這些老店都是天然屏障。但他又說，突破口并非沒有。

　　據(jù)悉，銀泰和金鷹在華東的部分門店就是通過收購老百貨實現(xiàn)的，從上世紀(jì)90年代中期以來，一部分受超市、大賣場、便利店沖擊的老百貨店都已退出市場或處在退市邊緣，但同時，目前市場上的收購成本也在節(jié)節(jié)攀升。

　　王府井是新中國第一家國有百貨。2006年度該公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入63.69億元，同比增長27%；主營業(yè)務(wù)利潤10.85億元，同比增長26%；凈利潤1.81億元，同比增長570%，實現(xiàn)每股收益0.46元。

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