華南蘇寧今年銷售劍指150億 計劃斥1.5億元廣州建物流基地

　　將全面進入二、三級市場

　　時報訊(記者 劉莉) “今年華南蘇寧將全力向150家店、150億的銷售目標沖刺”，在昨天華南蘇寧4周年生日慶典上，蘇寧電器華南地區管理總部執行總裁周曉章則向業界宣布。截止目前，蘇寧華南店面總數量達63家，營業額50億元，市場占有率約為40%。據悉，今年華南蘇寧計劃新開54家店，重裝33家店。其中，本月在廣州大區“新張”的就有3家店——車陂店、花都店和江門店。

　　每年增200家店

　　蘇寧電器副總裁金明表示，今年年蘇寧計劃全年新開店面200家以上，以后將保持每年新開200家以上店面的增長速度。蘇寧的目標是除西藏之外，進入中國大陸的所有省份，到2010年達到1300家店面、年銷售額突破1500億元的規模。

　　金明說，在店面建設方向上，2007年在特大型及大型城市核心商圈開設3C+旗艦店(全國旗艦店)，達到100家的規模；在大中型城市的主要商圈開設地區旗艦店；在中小型城市的主要商圈開設中心店；在三四級市場及城市主要社區開設社區店。此外為積極加強3C產品的銷售，07年將在重點大型城市核心商圈試點開設20~30家3C專營店(Digital Suning )。

　　據蘇寧公開資料顯示，蘇寧去年全年新開店面總數為168家，新進30個城市，店面數量增長率接近60%。截止目前蘇寧共有461家門店，已經進入大陸28個省份和地區，進駐地級以上城市123個，基本完成了店面網絡的橫向擴張。

　　建物流基地拓展華南

　　近年來，隨著以廣州為代表的華南地區價值的凸顯，華南市場也一直被國內連鎖巨頭視為“戰略重地”，對于蘇寧而言尤其如此。

　　“我們將2007年定位為蘇寧的華南年，集團在整個華南地區的戰略目標是150店、150億，單店銷售質量必須穩居華南地區首位，實現店面數量、銷售規模和銷售質量三方面的大幅度提升”，金明表示。

　　周曉章則表示，為了完成既定目標，華南蘇寧今年將全面進入二、三級市場，完成核心區域的布點；加強旗艦店的建設力度；創新開發模式，在自建、購置店面上作出突破。周曉章還透露說，蘇寧還計劃在廣州投資1.5億人民幣打造一個新型的現代物流基地，目前該項目正在有計劃推進中。

　　前不久，蘇寧總部將廣州大區、深圳大區、南寧大區和即將在今年成立的海口大區整合在一起，成立了華南地區管理總部，據悉這也是蘇寧電器繼華北地區管理總部、華東二區管理總部之后成立的第三個地區管理總部，地區總部管理機構設在廣州。

　　鏈接 3C產品比重今年將提升

　　“平均單店的高質量是蘇寧堅持差異化競爭策略的最直接的成果體現。2007年我們還將繼續加強營銷差異化的創新。”金明表示。

　　據介紹，今年以來，蘇寧在采購體系進行了組織架構調整，將采購、供應管理、商品促銷、商品規劃分成四模塊進行分工協作，從一人“多職多能”向專業化分工轉變，從關注返利、費用結算向關注商品、市場需求、供應管理轉變。為此，蘇寧還專門成立了新品拓展事業部，專門研究和引進新品。

　　蘇寧另一個大的舉措，就是進一步加大3C產品的發展，在去年的基礎上。按照其計劃，今年， 3C產品在蘇寧的銷售總量中的比重還將被提升3個百分點。而最能體現家電連鎖店面差異化的蘇寧的3C+旗艦店的總數，也將在今年達到100家以上。

　　此外，蘇寧還將推廣目錄銷售(catalogue sale)，改善陳列方式，豐富經營品類，尤其是在中心店和社區店，實施目錄銷售將極大的提高商品出樣效率，和單店效益。