□孔杰

　　日前，煙臺張裕(000869)與新西蘭凱里凱利酒莊公司宣布，雙方合作推出“新西蘭張裕凱利酒莊”的全新聯合品牌。至此，張裕“四大酒莊”的陣營初現端倪。

　　張裕總經理周洪江認為，張裕與凱利此次聯姻意義深遠。此前，盡管張裕在全球范圍內已經有200多個代理商，但主要銷售范圍還集中在亞洲市場，其市場國際化的路徑也僅限于直接出口模式。而與凱里凱利的合作，意味著張裕將直接打入世界葡萄酒的主流市場，其在大洋洲的戰略將穩步推進，分兩步去實施。第一步是通過聯合品牌切入高端，樹立其自有品牌在高端的影響力，第二步將通過出口模式或直接收購進行大范圍擴張，既可以借合作伙伴在當地的品牌聲譽迅速建立自己的品牌知名度與地位，又可以規避自有品牌投入巨額資金開拓海外市場的風險。