證券時(shí)報(bào)記者　徐曉兵

　　本報(bào)訊　　11月13日，贛南果業(yè)(000829)控股70%的子公司———天音通信發(fā)展有限公司與摩托羅拉在京簽署了下一年度手機(jī)采購協(xié)議。協(xié)議約定，天音通信將向摩托羅拉采購1200萬部手機(jī)，價(jià)值16億美元，相當(dāng)于天音通信前3季度摩托羅拉手機(jī)銷售金額的3倍。

　　贛南果業(yè)總經(jīng)理黃紹文表示，此次合作將進(jìn)一步提升天音通信與摩托羅拉之間的戰(zhàn)略合作緊密度，摩托羅拉將給予天音通信更多的營銷資源支持；另一方面，天音通信將利用自身的渠道優(yōu)勢，提升摩托羅拉手機(jī)在中國市場的銷售規(guī)模，使雙方實(shí)現(xiàn)合作共贏、共同發(fā)展。

　　據(jù)悉，天音通信今年前3季度的銷售收入是113億元，其中，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售收入111億元，摩托羅拉品牌手機(jī)占手機(jī)銷售收入的35%。贛南果業(yè)有關(guān)人士表示，摩托羅拉品牌手機(jī)近年來市場銷售情況良好，目前在公司銷售的各類品牌手機(jī)中增長速度較快，在看好摩托羅拉手機(jī)在國內(nèi)市場的銷售前景后，公司加大了與摩托羅拉的合作力度。

　　資料顯示，2003年7月贛南果業(yè)從第一大股東中國新聞發(fā)展公司深圳公司手中購買了天音通信7成股權(quán)，天音通信因此成為贛南果業(yè)的控股70%的子公司，企業(yè)目前已成為上市公司收入和利潤主要來源。今年1-9月份，贛南果業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入113億元，比上年同期增長86%，實(shí)現(xiàn)凈利潤7891萬元，同比增長70%。其中，手機(jī)銷售占贛南果業(yè)同期銷售收入的比重高達(dá)98%。

　　該公司有關(guān)人士介紹說，天音通信經(jīng)過10年的發(fā)展，已成為國內(nèi)頗具影響力的移動(dòng)通信產(chǎn)品分銷商之一，公司目前占據(jù)國內(nèi)手機(jī)銷售市場13%的份額，是摩托羅拉和諾基亞等國際品牌手機(jī)在華的重要合作伙伴。他同時(shí)透露，摩托羅拉將以延期付款等賒銷方式支持天音通信銷售其產(chǎn)品。

　　從有關(guān)資料來看，雙方在銷售渠道和銷售規(guī)模上確有互補(bǔ)之處。天音的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國35個(gè)大中城市，旗下的易天移動(dòng)數(shù)碼連鎖有限公司擁有90多家零售商場，以銷售手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品為主，曾被評為“全國手機(jī)十大賣場”之一。摩托羅拉今年第3季度報(bào)告顯示，其銷售額為70.3億美元，較上年同期增長了26%，手機(jī)發(fā)貨量為5370萬臺(tái)，較2季度增長3.6%，目前在華市場的占有率為23%,居第2位。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，在美商務(wù)部長古鐵雷斯訪華之際，兩家企業(yè)簽署巨額采購協(xié)議表明兩家企業(yè)的合作已成為兩國加強(qiáng)雙邊貿(mào)易關(guān)系的舉措之一，受到兩國政府的高度重視，這將為天音通信今后的發(fā)展帶來契機(jī)。