記者從康佳集團獲悉，今年上半年該集團海外業務繼續保持高速增長勢頭，彩電銷售總量同比增幅62%�熓謾C外銷不僅實現了零的突破，而且銷量迅速攀升至100萬臺。由于成功實現了以“本土化”為主要特征的海外銷售業務架構調整，康佳不但在傳統區域市場繼續保持高速增長態勢，對歐美市場頂級客戶的開拓也取得驕人的業績，集團海外業務營運能力進一步提升，國際競爭力更加強勁。

　　平板、手機成海外業務兩大亮點

　　國際營銷事業部副總常東告訴記者，今年上半年康佳的全線產品在海外均取得了很好的銷售成績，尤其是平板彩電銷量與去年同期相比增長10倍以上，成為帶動海外業績全面飄紅的

　　據悉，在美洲、澳洲、東南亞等傳統優勢市場繼續保持高速增長的同時，今年上半年康佳加大了對重點目標市場的突破力度。3月份，康佳成功向美國出口3萬臺ATSC制式CRT數字一體機，此舉不但使康佳躋身于國際上少數幾家在CRT數字一體機技術開發方面取得突破的企業，而且極大地提升了康佳在北美

　　在新市場拓展方面，康佳成績同樣斐然。4月份，康佳與俄羅斯的家電連鎖超市商簽訂了采購協議，首批供貨量高達50萬臺，這也是康佳在上半年收獲的最大一筆訂單之一。

　　在銷售數字飆升的同時，康佳在東南亞、美洲、歐洲的制造系統運轉也更順暢，銷售費用大幅降低，流動資金周轉次數、成品周轉次數及存貨周轉次數等各項指標也獲得較大提高。

　　本土化布局穩步推進

　　從業績來看，上半年康佳海外業務的增長只是一個數字上的跳躍，但這個數字變化體現的卻是康佳本土化海外市場構建已經初顯成效。常東表示，今年上半年康佳完成了在一些重點區域的營銷分支機構及制造系統的業務布局，初步構建了以客戶為導向的業務運作模式和與國際市場接軌的規范化業務操作流程。

　　在海外營銷機構上，康佳美國分公司已經正式投入運營，歐洲分公司也將投入運營。在海外人員配備上，康佳采取了兩條腿走路的策略，一方面派遣骨干員工增援海外，一方面從當地招聘熟悉市場的本土人才，而“本土化”策略不但保證康佳可以快速熟悉本地客戶的游戲規則、市場情況和需求特點，還能夠根據現有的營銷能力和產品、技術，針對本地化需求做出快速調整。

　　由于本土化策略的實施，康佳在海外的營銷服務能力及

　　國際化戰略全面提速

　　康佳今年上半年的海外銷售業績正是康佳積極實施國際化戰略結出的豐碩果實。

　　海外市場拓展上，康佳雖然從90年代中期就實施了“走出去”戰略，但真正的破冰之旅還是從近兩年開始。特別是去年開始實施“1568大航海計劃”之后，康佳國際化戰略全面提速。目前，康佳海外業務范圍已擴展到全球100多個國家和地區。康佳彩電在澳大利亞、印尼、中東等地的市場占有率均居前三名，海外銷售持續保持著快速增長的勢頭。

　　“康佳在海外市場的基本布局已經完成，一張覆蓋全球的銷售網絡業已清晰可見，下一步的工作就是要去精耕細作每個節點，從粗放式的運作向更加規范、有效的道路上并軌。”常東表示說，在繼續鞏固已有市場的同時，康佳將進一步提高海外營銷機構和生產基地的整體運作效率。預計在下半年，康佳海外市場的攻勢將更為迅猛。(田豆）