G雅戈爾內銷增長率將達10%以上

http://whmsebhyy.com 2006年06月19日 17:05 全景網絡－證券時報

　　證券時報記者　　譚　娟

　　本報訊　記者日前采訪G雅戈爾(資訊行情論壇)(600177)董秘劉新宇時了解到，公司目前服裝業務銷售情況良好，主要原因是襯衣出口接單十分飽滿。她預計，今年服裝業務方面，按照內、外銷區分，內銷保守估計應有10%以上的增長，外銷去年增長率為40-50%，今年應該有更好的表現。　

　　劉新宇認為，G雅戈爾服裝步入增長軌道，主要是由于公司建立起以自營專賣店為核心的營銷網絡，渠道整合收到成效；外銷出口量持續增長；建立起完善的產業鏈等方面的因素。

　　完善營銷網絡

　　雅戈爾是中國男裝第一品牌，其主導產品雅戈爾襯衫和西服國內市場占有率分別為連續十一年和六年位居第一。在服裝界推行“特許加盟經營”的時候，雅戈爾早在1997年后開始建設以自營專賣店為核心的服裝營銷網絡，向商業零售環節滲透。目前已建立起遍布全國的156家分公司和1835個營銷網點，包括自營專賣店、商場專柜專廳、特許加盟店和團體購買商等模式，多層次的營銷網絡保證了產品銷售的暢通。

　　據經驗數據統計，通常1家自營店的銷售貢獻相當于2　家加盟店。國外品牌服裝企業的自營店比例一般在10-20%左右，G雅戈爾目前有345家自營專賣店，占比18%，相比國內眾多品牌服裝企業，渠道優勢非常明顯。

　　同時，劉新宇稱，2001年G雅戈爾開始對營銷渠道進行整合和規范，淘汰低績效門店和增加自營店，通過渠道的大幅瘦身，公司營銷網點從2001年的3000多家減少到2005年的1800家，而期間服裝銷售收入并未出現大幅下滑，并在2005年渠道調整結束后出現新的增長，結束了2002-2004年國內市場份額徘徊的局面。

　　外銷持續增長

　　G雅戈爾服裝業務的核心優勢在國內市場，但公司自2000年后積極拓展海外市場，年復合增長率達到35.4%，而同期出口毛利率水平也在逐年提高，從2000年的11%上升到2005年的21.4%。

　　G雅戈爾表示，在鞏固傳統外銷市場的基礎上，公司調整傳統外貿模式，由OEM加工逐漸向ODM加工轉變，有利于擴展外銷利潤的空間，隨著與NEXT、CK、耐克等知名服裝品牌合作進一步加強，公司外貿業務未來仍將保持快速增長。據悉，公司目前出口西服部分已實現ODM。

　　將生產環節納入產業鏈是品牌服裝企業的一種發展趨勢。公司通過投資紡織城，收購新疆新棉集團11.2萬錠棉紗產能，新建7萬錠COM紡項目等舉措，建立起“原料-面料-服裝-零售”的一體化產業鏈。另外，G雅戈爾位于重慶南岸區茶園的服裝分廠和西南10省市倉儲配送中心也即將投入使用。

　　G雅戈爾前一交易日收盤價5.76，漲7.06%。

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