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證券時報記者 譚娟
本報訊 針對七匹狼(002029)全國營銷網絡項目的進展程度，記者日前采訪了該公司董秘楊鵬慧。他表示，公司一直以來不遺余力推行渠道建設，但在新建直營店方面公司還處于探索階段，而且今年沒有具體的門店數量計劃。換句話說，直營店沒有時間表。
據悉，此前市場曾有七匹狼2006年計劃在福建、上海和北京等地新增直營門店30余家，直營店擴張會逐步加速的消息。
公開信息顯示，七匹狼原有的營銷網絡項目建設包括：新建營銷管理總部，新建旗艦店4家，直營專賣店46家，對代理商加盟專賣店整改擴。目前已經完成的包括上海企劃中心及展示中心的建設，石獅服裝名城旗艦店的建設，對部份代理商專賣店的整改擴建設。公司目前尚未完成直營專賣店項目的建設。
光大證券分析師李婕表示，直營店建設目前比較緩慢，主要是因為七匹狼每年的加盟店數量以200家左右的速度增長，所以公司并不是特別著急。而且由于現有加盟店數量已經很多，直營店在經營上跟其會有一定沖撞。根據楊鵬慧的表述，截至2005年底，店鋪數量已有大約1000個。另據業內人士透露，公司直營店滯后主要是缺乏直營店經營經驗所致，而且建設直營店需配套相關管理和銷售人員，開店速度不會很快。
據了解，目前七匹狼僅有5家直營店，且均在福建省內。由于公司產品基本上采取全面批發的形式賣給其省一級的代理商，再由這些代理商層層分解給各類中小代理和加盟店的機制，導致利潤被層層分割，不利于最大限度地獲取利潤。相關經驗數據顯示，1家直營店的銷售貢獻相當于2家聯營店，凈利潤貢獻至少相當于3家聯營店。
一般來講，管理能力越強、越高端的品牌，自營比例會越高。Esprit、李寧等公司的自營門店比例約在20%-30%左右。七匹狼目前的直營店的作用并不在于銷量，更多的作用在于品牌宣傳、市場情況的了解。楊鵬慧表示，直營店的業績表現還不好估計。
七匹狼作為休閑服裝品牌經營商，從事品牌經營已有十多年的歷史，中高檔的定位使公司已經具備了一定的品牌認同度。主要從事中高檔品牌休閑男裝的生產和銷售，銷售市場主要面向華東、華南地區。目前銷售收入3.13億元，其中茄克、休閑服、T恤等主打產品占其銷售收入的82%。
統計數據顯示，我國品牌服裝消費年均增速24%，中高檔品牌運動服裝、時裝和休閑裝是主要的增長類別。業內專家估計，今后幾年男士品牌休閑服的銷售還將有望保持20%的年增速。應該來說，七匹狼面對的是一個日益擴大的市場。
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