SAP＋東軟：怎樣的戰略合作

　　劉積仁表示，不歡迎純資本投資，只選對東軟集團提升核心競爭能力有幫助的優秀企業。SAP的加盟將把東軟集團的業務向歐洲擴展，最終惠及G東軟

　　本刊記者 厲建超/文

　　5月22日，全球最大的企業管理軟件提供商SAP與東軟集團在北京宣布，雙方將建立更

加廣泛而深入的戰略合作伙伴關系，SAP還將入股東軟集團成為東軟集團的戰略投資者。東軟集團是G東軟(600718)的大股東，東軟集團與SAP的深層次合作對上市公司發展將起到長遠的幫助。

　　同時，此次戰略合作雙方也都是重量級的：SAP是全球最大的企業管理和協同化商務解決方案供應商、全球第三大獨立軟件供應商；東軟集團則是中國軟件業的領軍企業，在中國國內擁有8000多家大型企事業客戶，并且是中國最大的離岸軟件外包業務提供商。

　　業務合作優勢互補

　　根據協議，東軟集團和SAP將充分整合各自的優勢與競爭力，就中國企業管理軟件的研發與市場開拓以及人力資源培訓方面展開全方位的合作。

　　東軟集團企業發展部部長趙剛表示，盡管SAP在中國管理軟件市場已經占據了較大的市場份額，但在中國擴展管理軟件市場卻受到兩大因素的制約：一是渠道，SAP作為跨國公司，短期內難以適應中國文化和社會背景；二是人才，目前SAP擁有的認證工程師數量較少，并且市場招聘工程師成本也很昂貴。而東軟擁有的良好國內銷售渠道和良好的培訓教育基地正可以彌補SAP的弱項。同時，他表示，管理軟件領域一直是東軟集團的“弱項”，在這一領域歷史投入較少，此次合作也將提高東軟集團的綜合競爭力。今年雙方將共同推出管理軟件新產品，強勢進入管理軟件領域。

　　計世資訊(CCW Research)發布的《2005年度中國管理軟件市場研究報告》顯示，2005年中國通用管理軟件市場規模達到72億元，排名前五位的管理軟件提供商分別為：用友、金蝶、SAP、Oracle、神州數碼，合計占據的市場份額為33.1%。可以預見，隨著SAP和東軟集團的戰略合作，雙方在管理軟件的市場份額有望提高，并可能會給用友等原有的行業領先者帶來一定的沖擊。

　　資本紐帶促業務發展

　　目前，業內非常關注SAP在東軟集團的具體投資數額及持股比例。此前有消息稱，SAP將以1000萬歐元的投資獲得東軟3%的股權。知情人士向本刊記者表示，SAP股權投資已塵埃落定，只是目前還不便公開。

　　從目前看，合作雙方對此的表態則可以發現此次合作的背景。SAP董事會主席兼首席執行官孔翰寧此前公開表示，SAP成為東軟的小股東，是一個特例，這在中國市場上沒有先例，而在全球范圍內這樣的嘗試也非常少。

　　東軟董事長兼CEO劉積仁則表示，東軟集團目前在資本層面的合作伙伴有日本的阿爾派、荷蘭的飛利浦、芬蘭的諾基亞，以及新近加盟的德國的SAP。東軟集團在選擇戰略投資者方面目標明確：不僅僅是優秀的企業，還要對東軟集團提升核心競爭能力有所貢獻。據悉，東軟集團是目前國內最大的軟件外包業務提供商，外方股東對東軟開展外包業務提供了大力支持。

　　劉積仁還表示，在選擇戰略投資者時，東軟集團不歡迎純資本方面的投資，不歡迎多元化、沒有特點的公司。

　　據了解，SAP入股東軟集團更多的是希望雙方建立資本紐帶，進而促進雙方的業務合作。從東軟集團的角度看，SAP一旦成為最高層次的合作伙伴之一，無疑會像其他股東一樣，大大推動東軟集團未來在國際市場尤其是歐洲市場業務的擴展。

　　據悉，在入股之后，SAP將不參與東軟集團的管理，但雙方會成立一個專門的管理委員會，協調組織SAP和東軟集團的資源整合。

　　G東軟最終受益

　　從此次合作的進程來看，戰略合作也將給G東軟的經營帶來深遠的影響，并將給公司帶來實質性的收入增長點。

　　G東軟2005年實現主營業務收入24.42億元，實現主營業務利潤5.67億元，均同比增長8.7%，每股收益達0.21元，在國內同行業上市公司中屬上游水平。

　　不過，2005年G東軟的三大主營業務中，有兩大業務的增長勢頭已明顯放緩：國內解決方案業務和醫療系統業務。與之相對應的是，G東軟的國際軟件業務正在高速發展，2005年度實現國際軟件業務收入3448萬美元，同比增長44.9%，占公司主營業務收入的11.5%。

　　據了解，強大的股東背景使G東軟在承接日本外包業務方面具有強大的優勢，經過長期的外包合作，公司與日本客戶之間已經建立了穩固關系和成熟的業務路徑。目前，對日外包業務已經進入了快速成長的收獲期。而SAP和東軟集團的戰略合作，無疑也將會促進G東軟在歐洲市場的軟件外包業務的發展。

　　另外，SAP和東軟集團的合作將大大推動G東軟的ERP業務擴張。G東軟集中了東軟集團主要的ERP業務，與SAP的合作將會擴展公司在ERP上的市場份額，提升利潤增長空間。而目前中國的中小企業正在成為ERP技術踴躍的用戶，G東軟已經在多個行業中看到了拓展培訓業務與管理軟件市場的機會。

　　但是，近年來東軟集團和G東軟在這個領域的同業競爭問題日益突出。據本刊了解，盡管目前雙方各自“圈定”一批固定的海外大客戶，最大程度上避免“內耗”，但仍難以根治這個弊病。而隨著公司股改的完成，集團整體上市將提上日程，而這也將成為解決同業競爭問題的最佳途徑。國金