做大重組人胰島素發展生物制藥產業

　　———訪吉林通化東寶藥業股份有限公司董事長李一奎先生

　　證券時報記者李瑞鵬

　　“用高科技掙錢，中國才能真正發達，國家實力和科技形象才能真正轉變。”通化東寶(資訊 行情 論壇)(600867)董事長李一奎先生深有感觸的對記者說：“通化東寶的發展

方向將堅持醫藥為主，重點發展蛋白質藥物，不斷的在生物制藥領域提高通化東寶的國際地位和核心競爭力，努力實現2010年重組人胰島素產品國內市場占有率50%、國際市場20%的目標。”

　　李總剛剛從歐洲談判回來，就接受了本報記者的采訪。作為十屆全國

　　提升醫藥產業

　　“到2005年底，東寶集團成立20年，”李總回顧：“前十年是公司高速發展期，后十年是培育項目期。”2000年，當東寶發展到15個年頭的時候，已經跨越醫藥、食品、建材三大領域的東寶集團面臨發展方向上的戰略選擇：是收緊拳頭做大優勢產業，還是四面出擊繼續多元化？這時的東寶生物制藥產業，無論是重組人胰島素還是廈門特寶都開始顯露潛質，而且擁有自主知識產權。東寶開始將發展重點放在這一優勢領域上，堅持走高科技專業化之路。2004年東寶集團讓出通葡股份(資訊 行情 論壇)29%的股份，只保留28%的股權，放棄控股股東地位，引進新華聯集團。“還有化學建材產業，”李總表示：“東寶將會選擇讓其獨立經營的方式，使通化東寶成為真正的醫藥產業專業化上市公司。”

　　“從1995年到2005年，通化東寶拿出10年磨一劍的精神做生物制藥，扎扎實實做實事，做別人做不到的事。做成擁有自主知識產權的重組人胰島素等生物制藥產業是非常值得的。”李總說。2006年1月國家科技部下發了《關于認定“國家認定企業技術中心”的通知》，經國家四部委評審認定東寶集團為國家118家高新技術企業的技術中心之一。

　　從生物制藥產品布局看，目前通化東寶已經形成通化、北京、廈門三大發展中心，通化是重組人胰島素的生產基地，廈門特寶是高端技術的核心基地，自主開發了三個國家級新藥特爾立和特爾津及重組人白細胞介素特爾康，還有干擾素等13個蛋白質藥物進入研究和審評階段。北京作為蛋白質藥物制劑生產基地，甘李藥業有限公司主要產品有重組甘精胰島素注射液“長秀霖”和賴脯胰島素“速秀霖”。

　　開展國際布局

　　“東寶重組人胰島素投產后，在國內是獨家的，且擁有自主知識產權，而競爭對手及競爭市場都是全球性的，目前東寶在該領域已擁有一定的國際市場定價權和話語權。”李總微笑著說。

　　李總介紹，海外戰略也是公司的重要戰略之一，目前東寶重組人胰島素在埃及和俄羅斯等地有較好的口碑，公司將設立海外分裝廠或項目合作。2005年6月15日，俄羅斯聯邦議會上院主席C.M米羅諾夫在給中俄人胰島素項目推介會的賀詞說：高質量、無毒副作用的中國人胰島素經過了俄羅斯該領域權威機構———俄羅斯醫學科學臨床科學中心的確認，完全符合世界衛生組織的相關標準。

　　俄羅斯《經濟報》還曾就俄羅斯BIOTEC公司與東寶簽約在俄羅斯設立重組人胰島素制劑生產企業一事報道稱：該合作項目是解決俄國衛生保健方面一個最重要問題的突破口。李總介紹：“公司重組人胰島素二期擴產工程聘請歐盟顧問公司，按照歐盟標準建設，未來東寶重組人胰島素要拿到FDA認證，打入發達國家主流市場才是真正的目標。”

　　完成系統準備

　　1998年東寶重組人胰島素投產后，為何沒有在短時間內帶來幾億、十幾億的銷售呢？李總表示，由胰島素原料凍干粉到應用有個劑型開發和注射系統完備的過程，公司重組人胰島素凍干粉問世后由于劑型少，一方面積極開發新劑型，一方面積極拓展國際市場，將重組人胰島素的凍干粉原料和制劑銷往埃及、俄羅斯等國際市場，從2001年到現在，東寶重組人胰島素產品已出口創匯3000萬美元，目前已有俄羅斯、埃及、波蘭、

　　東寶重組人胰島素的高質量也越來越受到世界的認可。在劑型上，目前公司不僅有甘舒霖N和甘舒霖R，而且開發出甘舒霖30R等多種劑型。在注射系統上，2003年下半年東寶自動筆及電子筆等完成注冊，東寶針就有四個規格，其中31G是世界上最細的胰島素注射針頭。東寶第三代人胰島素注射用電子筆將在五月份投放市場，將是目前國內市場最先進的人胰島素注射用電子筆。

　　組建專業化的銷售網絡是又一系統準備，2003年底公司組建國內專業銷售隊伍，目前已經形成全國六個大區20多個地區150多人的專業銷售網絡，其中有5個大區經理及80%的地區經理在外企做過胰島素銷售，長的6、7年，短的幾年。90%是大專以上醫學、藥學專業畢業的專業人員。目前在國內的胰島素銷售隊伍中，規模上雖趕不上諾和諾德，但大于禮來的銷售隊伍。

　　銷售、售后服務、產品過硬已是東寶的優勢，而價格上甘舒霖每支比國外品牌便宜12-13元，一年下來一個患者就可節約20%左右的醫療費用。2005年國內市場胰島素的市場銷售是20億人民幣，國內市場東寶重組人胰島素還有很大發展空間。

　　2005年公司人胰島素銷售比2004年增長近5倍，重組人胰島素甘舒霖國內市場2006年1到4月份銷售同比增長146%；國際市場同期相比增長30%多。從回款看，2006年1-4月比2005年同期比增長195%，而出口是全部當期回款。2005年公司利潤構成中生物制藥產品已占20%左右，2006年有望達到50%。