南京紅太陽股份有限公司楊壽海董事長訪談

　　◆為綠色農(nóng)業(yè)服務 讓億萬農(nóng)民增收———南京紅太陽(資訊 行情 論壇)股份有限公司楊壽海董事長訪談

　　筆者：感謝您在百忙中接受采訪，紅太陽被世界農(nóng)藥權威雜志譽為世界上超高效、低毒性、低殘留、低污染農(nóng)藥的生產(chǎn)王國，但因為農(nóng)藥消費群體的特殊性，資本市場的投資者可能對紅太陽品牌不太熟悉。請您作一簡要介紹。

　　楊總：紅太陽是當前國內農(nóng)藥行業(yè)中擁有全流程產(chǎn)業(yè)鏈的新型農(nóng)藥企業(yè)。

　　所謂“全流程產(chǎn)業(yè)鏈”是指農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營涵蓋了從中間體到原藥、制劑生產(chǎn)以及終端銷售的全過程。就產(chǎn)業(yè)鏈分布來看，利潤主要集中在制劑(品牌)、中間體(技術)以及流通領域(營銷)，產(chǎn)業(yè)鏈越長綜合

　　所謂“新型農(nóng)藥”是指紅太陽的全部產(chǎn)品均為新型的高效低毒農(nóng)藥。傳統(tǒng)的有機磷等高毒農(nóng)藥雖然高效，但也是高毒性、高殘留，在歐美日等發(fā)達國家基本已停止使用。紅太陽的所有產(chǎn)品都是世界上第三代、第四代的新型農(nóng)藥，完全符合高品質社會的環(huán)保和健康要求。

　　由于紅太陽產(chǎn)品的市場定位在農(nóng)村，部分投資者可能不熟悉，但紅太陽品牌在廣大農(nóng)民兄弟心目中的知名度是很高的。2005年，人民日報社等100多家權威機構聯(lián)合發(fā)布的“首屆中國消費者(用戶)十大滿意品牌”，紅太陽位列之中，同時紅太陽系列農(nóng)藥還榮獲中國農(nóng)藥市場的第一品牌、中國消費者(用戶)滿意第一品牌稱號，紅太陽農(nóng)資連鎖也榮獲中國農(nóng)資連鎖第一品牌稱號。

　　可以十分自豪地告訴大家，在農(nóng)資市場，紅太陽連鎖是像沃爾瑪那樣的明星品牌，紅太陽生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品廣大農(nóng)民兄弟是信得過的。

　　筆者：當前國家在提高農(nóng)民收入方面采取了多種措施，請問農(nóng)民用新型農(nóng)藥雖然環(huán)保，是否會加重經(jīng)濟負擔呢？

　　楊總：一般來說新型農(nóng)藥單價比高毒農(nóng)藥貴，但是單位施用量少，從單位施用成本來看，新型農(nóng)藥比高毒農(nóng)藥要低；從收入角度來看，施用新型高效、低毒、低殘留農(nóng)藥的農(nóng)產(chǎn)品，屬于綠色無公害的產(chǎn)品，綠色有機產(chǎn)品實現(xiàn)的收入要高些。新型農(nóng)藥的推廣使用不僅保證農(nóng)產(chǎn)品的食用安全，還可以增加農(nóng)民收入。

　　上世紀80-90年代，國家曾為了發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)與綠色農(nóng)業(yè)，不得不花高價從發(fā)達國家進口第三代新型農(nóng)藥，由于進口價格高昂，農(nóng)民無力承受，所以推廣面積很小，到90年代初，高毒農(nóng)藥施用仍占到殺蟲劑的80%。

　　然而，包括紅太陽在內的農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展使中國民族農(nóng)藥工業(yè)與世界先進水平的差距縮短了20年，近十年來，在替代高毒、替代進口、降低成本，減少環(huán)境污染、增加創(chuàng)匯方面為“三農(nóng)”節(jié)約了大量成本。從這個角度說，紅太陽的產(chǎn)品符合當前建設社會主義新農(nóng)村的政策要求，也得到了從中央到地方各級政府的高度重視和大力支持。

　　筆者：投資者十分關注紅太陽獨創(chuàng)的“千縣萬鎮(zhèn)十萬村”的農(nóng)資連鎖新業(yè)態(tài)，目前進展狀況如何？

　　楊總：中國農(nóng)村地廣人稠、農(nóng)資流通體系混亂。紅太陽透過連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡將高質量的農(nóng)資產(chǎn)品(農(nóng)藥、肥料等)以較低的成本直接送到農(nóng)民手中，一方面保障農(nóng)民免受假農(nóng)資坑害，另一方面也因為渠道優(yōu)勢可以構建更多的增值服務和盈利手段，以獲取合理回報，在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時，創(chuàng)造良好的社會價值。

　　5年來，公司根據(jù)“整體規(guī)劃、分步實施、先易后難、逐步推廣”的戰(zhàn)略構想，按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一核算”的連鎖經(jīng)營理念，在江西、安徽、廣西、湖北等地投資設立省級連鎖公司13家。

　　對紅太陽而言，發(fā)展重點是大區(qū)與縣的倉儲式配送中心，在全國13個農(nóng)業(yè)大省設立13家獨立法人的省級連鎖公司，并延伸組建區(qū)域性物流配送中心，在此基礎上，逐步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)特許、加盟連鎖店。力爭在“十一五”期間，在全國建成1000個縣的配送中心，在1萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展1萬家連鎖店，農(nóng)業(yè)技術服務輻射到全國的10萬個村，逐步解決農(nóng)村農(nóng)資流通的混亂局面。

　　筆者：支撐這樣一個龐大的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡主要靠人，而且必須有優(yōu)秀的企業(yè)文化才能管好、用好人才。您對此怎么考慮？

　　楊總：我們紅太陽農(nóng)資連鎖的建設核心是遍布全國的省級、大區(qū)與縣級的近千家配送中心，每個配送中心都需要人來經(jīng)營管理。紅太陽有這樣一句話：紅太陽不但要當企業(yè)來經(jīng)營，更重要的是當一所大學來經(jīng)營；要想紅太陽成為一流的企業(yè)，必須使紅太陽成為一流的大學。

　　由于紅太陽是一家為“三農(nóng)”服務的公司，所以80%的員工都是農(nóng)家子女，再就是專業(yè)退伍軍人與下崗職工，這個團隊很和諧，大家肯吃苦、愛學習，經(jīng)過多年的積累，現(xiàn)在紅太陽已經(jīng)構筑了一個人才的網(wǎng)絡與骨架，有專業(yè)技術過硬的實用技術人才500多人，每個區(qū)域總經(jīng)理和營銷骨干平均帶15-30人，用紅太陽的企業(yè)文化影響他們，把紅太陽的經(jīng)營理念、做事原則與營銷方法傳授給他們，儲備人才的質量與數(shù)量在不斷增加，這些后備人才，明天就是某個生產(chǎn)工藝的負責人，或者是某個地區(qū)配送中心的總經(jīng)理，未來紅太陽的發(fā)展就靠這批人來支撐。

　　我經(jīng)過16年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和高淳老鄉(xiāng)與外地大學生一起，從中國農(nóng)藥行業(yè)的倒數(shù)第一到正數(shù)第一，我的體會很深，什么是人才？不是文化最高就是人才，人才是鍛煉出來的。會干事、肯干事、能干事、干成事的人就是人才。

　　筆者：回顧16年的創(chuàng)業(yè)路程，您認為紅太陽快速發(fā)展壯大的關鍵要素是什么？

　　楊總：我認為是借腦與引智。紅太陽創(chuàng)業(yè)之初，我國高效、低毒、低殘留的殺蟲劑都是被世界大的跨國公司壟斷的，我們當時決定要生產(chǎn)高效、低毒、低殘留的新型農(nóng)藥，但是沒有技術，別人都說，大農(nóng)藥廠都做不成，你一個小農(nóng)藥廠能行嗎？當時，我就想到了“借”，就是借腦，借跨國公司的技術為我所用，引進國外的核心技術和核心原料，用國內大化工生產(chǎn)配套，加工成自己的產(chǎn)品。因為當時紅太陽什么品牌都沒有，這叫“借梯上樓”，是紅太陽創(chuàng)業(yè)的第一階段。

　　第二階段是引進國內大專院校、科研單位專家教授的智慧。這將啟發(fā)我們從較高的角度看問題，發(fā)現(xiàn)未來中國與世界需要什么產(chǎn)品。

　　多年來，紅太陽通過與國內大專院校、科研院所合作，與農(nóng)藥專家、教授實現(xiàn)了科技產(chǎn)業(yè)化的良性互動，開發(fā)了多項新產(chǎn)品，填補了國內多個產(chǎn)品領域的空白。

　　筆者：紅太陽通過重組“寧天龍”進入資本市場后，近幾年業(yè)績增長并不顯著。在“建設社會主義新農(nóng)村”的大背景下，紅太陽未來的投資亮點和發(fā)展目標如何？

　　楊總：我相信厚積才能薄發(fā)。重組前，寧天龍是一家虧損的上市公司，紅太陽重組后借殼上市，陸續(xù)把集團優(yōu)質資產(chǎn)注入上市公司，改善了公司資產(chǎn)質量和產(chǎn)品結構。2000年實施配股后，公司又上馬五個新品種，使得上市公司盈利能力得到根本改善。

　　最近三年，上市公司業(yè)績停滯不前，一定程度上有農(nóng)藥行業(yè)自身的原因，如石油等化工原料價格高漲，農(nóng)資市場無序競爭，病蟲害發(fā)病比平均水平偏少等因素；更重要的是，這三年是紅太陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攻堅時期，我們集中精力向上游攻克核心中間體，向下游搶占市場。紅太陽農(nóng)資連鎖的規(guī)模快速擴張，為公司未來五年的發(fā)展作好鋪墊。

　　我可以充滿信心的告訴各位投資者，上市公司將逐步進入快速增長期，我們將以豐厚的業(yè)績回報您對我們的關注和支持。

　　第一，從政策面角度，“建設社會主義新農(nóng)村”已被列為了中央“十一五”規(guī)劃的六大任務之首。有益于建設社會主義新農(nóng)村，有益于廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收的企業(yè)將面臨前所未有的發(fā)展機遇，紅太陽當之無愧受益于此。

　　第二，從市場容量角度，2007年1月1日，中國將全面禁止高毒有機磷農(nóng)藥的使用，新型高效低毒農(nóng)藥將獲得一個歷史性發(fā)展機遇，國內對高效低毒農(nóng)藥的需求將出現(xiàn)大幅增長。預計未來市場容量高達100億。

　　第三，從產(chǎn)品創(chuàng)新角度，經(jīng)過多年自主研發(fā)，紅太陽最近攻克了若干關鍵高效低毒農(nóng)藥中間體的合成技術與工藝。公司擁有自主

　　第四，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營角度，未來紅太陽農(nóng)資連鎖將逐步進入回報期，市場定價與銷售滲透力的優(yōu)勢不斷增強，使股東受益。

　　紅太陽現(xiàn)已具備資本、人才、管理、技術、市場、品牌等諸多優(yōu)勢，我們將全力以赴，向農(nóng)業(yè)生命科學產(chǎn)業(yè)的集約化、規(guī)�；�、專業(yè)化、全球化目標進軍，建成上下游一體的擬除蟲菊酯、雜環(huán)類、有機磷類三大農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民提供環(huán)保、高效農(nóng)藥產(chǎn)品；創(chuàng)新經(jīng)營，建成具有中國特色的“千縣萬鄉(xiāng)十萬村”農(nóng)資連鎖新業(yè)態(tài)，為“三農(nóng)”提供誠信、有序的農(nóng)資渠道和服務，把紅太陽打造成中國綠色農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)。因為我們深知，紅太陽的使命就是為億萬中國農(nóng)民服務、讓中國億萬農(nóng)民增收。

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