張裕集團(tuán)國際化初成雛形 2008年進(jìn)入世界10強(qiáng)

　　煙臺國資向外資股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)5個月后，G張裕試圖全面提升品牌的“國際化戰(zhàn)略”布局初成雛形

　　股改后，G張裕(000869)內(nèi)外資股東持股比例已相當(dāng)接近。但內(nèi)資強(qiáng)調(diào)控股地位50年不變，外資則看重張裕在國內(nèi)市場的市場份額、渠道優(yōu)勢和增長潛力。隨著意大利酒商意

　　邇瓦和國際金融公司(IFC)去年進(jìn)入，張裕的國際牌越打越順。

　　微妙的平衡

　　2005年，G張裕原大股東煙臺市國資局轉(zhuǎn)讓其母公司煙臺張裕集團(tuán)有限公司(下稱“張裕集團(tuán)”)控股權(quán)，外資并購的同時幫助了張裕集團(tuán)完成改制。

　　今年3月21日G

　　在母公司張裕集團(tuán)層面：兩家外資股東持股合起來已達(dá)到43%，與裕華投資所持44%非常接近。這臨門一腳要不要突破，只看中外資股東雙方意愿及談判。

　　在G張裕層面：如果外資股東通過二級市場吸籌，無限售條件的A股和B股的上限合為49.6%，與張裕集團(tuán)所持流通股也非常接近；如果張裕集團(tuán)在限售期間后通過大宗交易售出5%-10%的股份，外資也很有可能達(dá)到控股。

　　那么，張裕集團(tuán)到底有沒有轉(zhuǎn)讓控股權(quán)的需求？外資股東有沒有逐步完成控股的計劃？

　　孫利強(qiáng)非常直接地回答本刊說：“內(nèi)資對G張裕的控制權(quán)要保持50年不變，在合資協(xié)議談判時就已經(jīng)確定了�！�

　　意邇瓦投資董事長瑞納則回答本刊說：“意邇瓦參股張裕是建立在合作的基礎(chǔ)上，意邇瓦到中國來不是想要吃掉張裕�！�

　　進(jìn)入世界10強(qiáng)

　　張裕在國內(nèi)市場份額近年來一直穩(wěn)居頭把交椅，2005年張裕集團(tuán)完成銷售收入30.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅8.2億元；分別比上一年度增長了25%和36%，市場占有率約20%。

　　據(jù)2005年國際相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按銷售額排名的世界葡萄酒十強(qiáng)企業(yè)，排在第一位是40.9億美元的美國Constellation Brands；第十位是法國的Grands Chais De France，銷售額5.53億美元。按照歐美葡萄酒業(yè)目前1.5%的平均發(fā)展速度，到2008年全球十強(qiáng)的銷售額將達(dá)到6億美元到44億美元之間。而按照張裕目前增長速度，到2008年將實(shí)現(xiàn)銷售收入至少50億人民幣，將進(jìn)入世界葡萄酒業(yè)前十強(qiáng)。

　　國信證券分析師許彪認(rèn)為，G張裕目前市場人員已經(jīng)增至1300余人，經(jīng)銷商達(dá)到3300余家，公司銷售隊伍的質(zhì)量和銷售能力有了較大提高。2005年，公司在11個重點(diǎn)城市銷售收入同比增長40%，并在6個省市取得絕對市場份額第一的位置，與主要競爭對手王朝、

　　外資看重的也正是這些。

　　“張裕是中國快速成長的葡萄酒行業(yè)的旗艦公司，將發(fā)展成為具備國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，去年進(jìn)行的重組及國際性合作伙伴的介入，將幫助張裕在經(jīng)營、技術(shù)和管理方面進(jìn)一步向國際水平發(fā)展。” IFC股東代表對《證券市場周刊》表示。

　　意邇瓦投資董事長瑞納則說：“張裕是一家發(fā)展迅速且非常穩(wěn)健、具有非常大潛力的公司，與張裕的合作是一次立足中國的戰(zhàn)略性合作�！�

　　洋氣十足

　　今年開始張裕展開全方位的國際化戰(zhàn)略，欲將品牌形象提升到國際水平。這也是外資進(jìn)入后的一個重大變化。近日，張裕宣布成立煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司，代理

　　IFC股東代表說， IFC正在為張裕提供技術(shù)援助和管理咨詢的服務(wù)。目前，張裕集團(tuán)的外部董事(5名)已經(jīng)超過內(nèi)部董事(4名)，國際化的董事會結(jié)構(gòu)給張裕帶來更靈活、更規(guī)范的管理活力。

　　“張裕的國際化，實(shí)質(zhì)上是其國際化的基因融合，美國的管理思維、意大利的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作等國際化因素已給張裕帶來全新的變化�！� 專注于葡萄酒業(yè)研究的社科院財政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所劉彥平博士認(rèn)為。