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本報訊 (記者 夏雄偉) 銀泰為何堅定挺進百大集團？浙江銀泰百貨有限公司總經理周明海接受記者采訪時敘述了其中始末。
周明海表示：“銀泰與百大合作的戰略構想始于兩年前，這一合作，一定要做。百大與銀泰合作，百大的業績有望翻番。”
銀泰頻頻舉牌百大集團，是不是看中市場人士普遍認為的百大集團擁有被低估的商業地產？周明海承認，市場人士的分析說對了一半。
周明海的觀點是商業地產的價值不僅僅要看該地段的房地產價值，更重要的應該是考察其盈利能力。比如，杭州銀泰與百大相距不過20米，百大的建筑面積大約是銀泰的一倍，按理說，百大的盈利應該超過杭州銀泰，“事實上，我們的營業利潤大約是百大集團的5倍。”
周明海說，百大集團2004年度報告披露的毛利率是12.73%，而杭州銀泰的毛利率高達22%，比百大高出近10個百分點。為什么會有這么大的差距？周明海認為，一方面，百大的目標客戶是普通百姓，銷售商品以中低檔為主，而杭州銀泰的目標客戶是時尚一族，銷售商品以中高檔為主；另一方面，銀泰實行集團管理，統一采購，商品進價要比百大這樣單一的百貨商場大約低3個百分點。2004年，百大集團銷售收入近12億元，營業利潤4312萬元，如果商品進價低3個百分點，就此一項，營業利潤就要接近翻番。
周明海說，銀泰與百大合作，這不僅僅是銀泰的“單相思”，也是部分杭州市民甚至百大老員工的想法。周說，“百大有一些老員工打電話給我們，希望與銀泰合作，我們有電話記錄為證。” 去年11月16日，杭州銀泰開業7周年紀念日，開展滿400元送300元活動，一天營業額高達8210.5萬元。周明海說，人山人海的場面讓不少人為顧客的安全擔心，當時就有人提出，在杭州銀泰與百大之間搭建一座天橋不就把兩個商場連接在一起了嗎? 周明海表示，如果百大與杭州銀泰實現合作，大家針對不同的目標客戶，就可以提升百大的盈利水平，并幫助杭州銀泰實現年銷售收入超5億美元、單體百貨商場進入亞洲前十大的目標。
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