創(chuàng)新發(fā)展 鑄就民族工業(yè)魂

　　訪東方鉭業(yè)董事長鐘景明

　　40年艱苦創(chuàng)業(yè)，填補(bǔ)國家行業(yè)空白，數(shù)代人白手起家，茫茫賀蘭山麓下矗立起世界第三的鉭工業(yè)生產(chǎn)基地，寧夏東方鉭業(yè)股份有限公司(000962)(資訊 行情 論壇)創(chuàng)造了屬于中國人的驕傲。但經(jīng)歷了2001年的IT冬天之后，作為上游原料供應(yīng)商，東方鉭業(yè)也受到了巨大的影響：每股收益由2000年的0.51元驟降至2002年的0.04元。經(jīng)過3年的恢復(fù)性發(fā)展，東方鉭

業(yè)現(xiàn)狀如何？前景怎樣？日前，記者帶著投資者的問題來到了位于寧夏省石嘴山市的東方鉭業(yè)，專訪公司董事長鐘景明先生。

　　記者：請您簡單地介紹一下鉭行業(yè)及其現(xiàn)狀好嗎？

　　鐘景明：好的。鉭作為一種稀有貴金屬，廣泛應(yīng)用于通信、數(shù)碼設(shè)備、國防、航空航天、石油、儀器等行業(yè)和領(lǐng)域，人們?nèi)粘Ｊ褂玫氖謾C(jī)、

　　鉭金屬的工業(yè)化生產(chǎn)歷史不長，行業(yè)發(fā)展有過幾個大的波動：一次發(fā)生在1995-1996年，因市場對一知名手機(jī)廠商發(fā)展2億部手機(jī)的計劃判斷失誤，導(dǎo)致大家作出IT業(yè)面臨大發(fā)展的過高預(yù)估，從而導(dǎo)致短缺；另外一次發(fā)生在2000-2001年，行業(yè)內(nèi)外對下游高技術(shù)產(chǎn)品市場預(yù)期過高，各元件廠家全行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)，供應(yīng)商供應(yīng)鏈放大、中間商怕缺貨進(jìn)行囤積，鉭的市場價格在一年內(nèi)增長了7.5倍左右。2001年下半年IT行業(yè)泡沫破滅，鉭的價格大幅回調(diào)，2003年8月后，整個行業(yè)處于穩(wěn)步回升階段。今年幾年隨著筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車電子需求的拉動，行業(yè)還將呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢。

　　記者：公司的技術(shù)水平和行業(yè)地位如何？

　　鐘景明：經(jīng)過40年的創(chuàng)新發(fā)展，東方鉭業(yè)已成為我國高新技術(shù)領(lǐng)域里一個極其重要的稀有金屬鉭、鈮、鈹新材料供應(yīng)基地和出口外向型企業(yè)，被科技部認(rèn)定為國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。在鉭冶煉加工領(lǐng)域，目前公司鉭絲銷量排名全球第一，鉭粉銷量全球第三，在行業(yè)內(nèi)綜合排名世界第三�！�

　　公司聚集了國內(nèi)大部分造詣很深的鉭鈮鈹冶煉、加工專家，依托人才優(yōu)勢、依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。30多年來共完成國家和省部級等科研課題594項、新產(chǎn)品試制1604項、獲國家和省部級科技進(jìn)步獎82項、有國家級新產(chǎn)品24項，形成了鉭、鈮及鈹合金三大類型，35個系列188個品種的產(chǎn)品體系，有鉭、鈮、鈹金屬、合金、化合物、人工晶體、加工材、制品及鈹合金、加工材等10余種產(chǎn)品出口。　

　　近幾年來，　40000、50000、70000、80000μfv/g高比容鉭粉和Φ0.25、0.20、0.15mm細(xì)徑鉭絲系列出口產(chǎn)品，90%以上銷往國際市場。鉭粉研究水平達(dá)到了150000μfv/g；鉭絲研究水平細(xì)化到了Φ0.06mm。所取得的研究成果大大增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁，適應(yīng)了國際市場鉭粉高比容化、鉭絲細(xì)徑化的要求。鉭粉、鉭絲遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國、以色列、歐洲等國家和地區(qū)的近20家用戶，與美國Kemet、Vishay，英國AVX，日本NEC等世界馳名電容器公司建立了良好的供需關(guān)系。新研制的電容器級鈮粉，比容達(dá)到了60000-100000μfv/g，樣品通過世界多家電容器公司驗證。

　　記者：請您介紹一下公司的國際化之路？

　　鐘景明：追溯到冶煉廠，公司在90年代才走向國際市場，一個主要原因是國內(nèi)鉭的用量十分有限，電子元件、器件的生產(chǎn)銷售比較落后，我們統(tǒng)算了一下，整個國內(nèi)從80年代、90年代到現(xiàn)在為止，鉭的用量折算為金屬的話每年超不過25噸，簡單的計算也就不超過1億元的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。在這種情況下我們謀求進(jìn)入國際市場，參與國際競爭。

　　最早的時候也考慮是不是引進(jìn)國外技術(shù)、與國外同行合作。經(jīng)過當(dāng)時中國有色以及我們自己與國外的交流，發(fā)現(xiàn)是顯然不行的，人家說：“我們絕對不會在東方培養(yǎng)一個競爭對手”，你自己有能耐就拚，沒能耐你就……在這種情況下，后面我們自己還是依靠自己的力量，當(dāng)然也請了部分國外的顧問來做些工作，但他們都是退休時間比較長的，在技術(shù)方面還是很有限的，但是應(yīng)該肯定一點(diǎn)的是他們能夠告訴我們國外發(fā)展的技術(shù)、市場等一些情況，能把我們帶到國際市場里面。我們企業(yè)也通過對世界的了解發(fā)現(xiàn)外面的世界還是非常廣闊的，廣闊到什么程度呢，簡單地算大概是我們國內(nèi)市場的60～70倍以上，可以達(dá)到1600～1800噸左右的鉭金屬，企業(yè)尋求到了新的發(fā)展空間了。1993年開始進(jìn)入國際市場到2001年這8年的時間，公司主導(dǎo)產(chǎn)品每2年翻一番，在2001年達(dá)到歷史最高點(diǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額14.4億元，出口創(chuàng)匯1.2億美金。

　　當(dāng)時提出的“三分天下”的格局到2001年基本形成了，當(dāng)時的市場份額德國、美國(日本)和我們?nèi)�家加在一起占了�?0%的全球市場份額，居世界壟斷地位，我們的市場份額比另外兩家略低，占20%左右。一般情況下市場占有率超過15%的時候就具備了世界整體行業(yè)的影響力。這是公司歷史發(fā)展的一個高峰。

　　記者：公司的業(yè)績在2001-2002年大幅下滑的原因？

　　鐘景明：在2000年、2001年整個行業(yè)對下游市場、也就是手機(jī)、筆記本電腦等IT產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品的預(yù)期過高：當(dāng)時預(yù)測世界年度手機(jī)需求量是4.9億部，電腦是1.9億部，但是實(shí)際手機(jī)不足4億部，電腦也才1.4億部。這樣導(dǎo)致生產(chǎn)鉭電容器的工廠、鉭粉、鉭絲的工廠全行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)，所有的電容價格開始暴漲，而且市場上供不應(yīng)求。這種過熱或者說泡沫到2001年的時候達(dá)到高峰。

　　面臨市場的實(shí)際情況，我們也在冷靜分析這里面有多大的泡沫。在確定集團(tuán)2001年的經(jīng)營目標(biāo)的時候我們班子會議討論了2天時間，根據(jù)2000年客戶對我們2001年訂貨的需求的那種態(tài)勢，感覺到應(yīng)該定位到30億，最后根據(jù)我們對行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識理性地調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，將指標(biāo)壓到20億元，完成18億元。2001年第二季度后市場就明顯出現(xiàn)下滑。到了2002年，鉭行業(yè)受到了極大的影響，鉭粉、鉭絲需求量從2000年到2002年下降60%多。說來這叫自食其果，鉭行業(yè)被炒作到了不正常的地步，造成2002年電容、鉭粉全線積壓。

　　另外我們感覺到東方鉭業(yè)和集團(tuán)公司整個行業(yè)過分集中在IT行業(yè)里，產(chǎn)品比較單一，主業(yè)過分突出，到2000年時，鉭粉鉭絲的銷售額基本上占到東方鉭業(yè)總銷售收入的90%了，這顯然風(fēng)險就很大，一旦行業(yè)發(fā)生問題那就是巨大的影響，2002年在行業(yè)出現(xiàn)這么大波動的時候我們的波動比行業(yè)還大，從14億掉到了5個億。

　　另外，在2000年的情況下，由于我們沒有穩(wěn)定的原料來源，我們有幾個鉭電容客戶都跟我們主要的兩個競爭對手簽訂了長年訂貨協(xié)議，有的是到2005年，有的是到2006年，最大的一個美國客戶被迫與我們最大的一個競爭對手簽訂了長年訂貨協(xié)議。然后這兩家鉭粉鉭絲的生產(chǎn)廠商又和世界最大的礦山簽訂長期協(xié)議或者入股。他們保證了原料的穩(wěn)定的供應(yīng)，而我們進(jìn)入市場晚，在原料方面還沒有根據(jù)地，主要是靠國內(nèi)供應(yīng)。在這種背景下，我們的市場失去得比別人多，就因為我們供應(yīng)不了別人需求的量，別人只能去我們競爭對手處采購，一簽就是3、5年，這給公司這幾年的發(fā)展帶來很大的影響。

　　這時候正好是東方鉭業(yè)的股票也跟著鉭行業(yè)不正常，中國的股市也不正常，我們股票價格的飆升也和鉭粉、鉭絲價格飆升是一樣的，希望我們的投資者冷靜地看待這個問題，有我們業(yè)績的一部分、也有泡沫的一部分，也有中國股市推波助瀾的一部分。

　　記者：針對這種情況，公司采取了哪些對策？

　　鐘景明：我們從2002年開始提出，在這種低谷、困難的情況下，要利用3年的時間，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)性增長。經(jīng)過近3年來的工作，我們?nèi)〉昧讼踩说某煽兒瓦M(jìn)步。我們主要的思考點(diǎn)就是圍繞著剛才分析、提出的問題來的。

　　第一步繼續(xù)堅定把鉭粉、鉭絲主導(dǎo)產(chǎn)品做強(qiáng)做大，特別是要做優(yōu)，只有在做優(yōu)的情況下，才能夠進(jìn)一步作強(qiáng)做大。做優(yōu)的話我們主要是找到我們和競爭對手的差距，這個差距主要不是在量上，更在質(zhì)的方面。我們高比容(每克鉭粉儲存最大電荷量，單位為μFV/g)鉭粉的量比對手少，在批次質(zhì)量的穩(wěn)定性、一致性上比對手要差一些。這幾年在提高鉭粉比容的技術(shù)進(jìn)步方面做了大量工作，到2005年，比電容量在5萬μFV/g以上，包括5.5萬μFV/g、7萬μFV/g、8萬μFV/g的鉭粉已經(jīng)通過了主要客戶的認(rèn)證和批量使用。經(jīng)過3年的努力，我們在鉭粉的高比容和鉭絲直徑細(xì)化方面，和兩個競爭對手達(dá)到了同一個水平線。

　　我覺得這是一個非常重要的進(jìn)步，為今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)�，F(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步越來越快，低比容產(chǎn)品越來越少了，只有達(dá)到同等技術(shù)水平才能談得上競爭。我們把國內(nèi)同行甩在后面也靠技術(shù)門檻，現(xiàn)在國內(nèi)同行和我們有相當(dāng)?shù)牟罹�，這不是一兩天或者說一兩年的差距，這是40年的積累和十幾年在國際市場錘煉的經(jīng)驗總結(jié)，我們對整個世界市場的把握已經(jīng)有了自己的能力，我們在技術(shù)隊伍方面形成了很好的梯次。

　　2006至2007年，我們主要競爭對手與客戶的長期協(xié)議陸續(xù)解除，隨著我們競爭能力的迅速提升，公司將抓住這一良好機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，在較短的時間內(nèi)使鉭粉、鉭絲綜合國際市場份額達(dá)到30%以上，從而實(shí)現(xiàn)世界鉭行業(yè)龍頭老大的目標(biāo)。

　　第二步，我們在繼續(xù)做強(qiáng)做大主業(yè)的基礎(chǔ)上，還是要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；要充分發(fā)展我們的新產(chǎn)品和新產(chǎn)業(yè)，構(gòu)成鉭業(yè)今后進(jìn)一步發(fā)展的臺階。光靠鉭，做到30%、40%的全球占有率，做到十個億、十幾個億也就到頭了，這對上市公司進(jìn)一步追求跨越式發(fā)展顯然是不夠的。我們自己專門培養(yǎng)的留英材料學(xué)博士，去年他回國后被聘為鉭業(yè)的總工程師；還專門成立技術(shù)中心，進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)力度。

　　新產(chǎn)品分幾個方面，目前主要是圍繞著現(xiàn)有新產(chǎn)品的做強(qiáng)做大，第一類產(chǎn)品是除鉭粉、鉭絲之外的相關(guān)鉭鈮加工產(chǎn)品，如高純的鉭錠、鈮錠、以及在超導(dǎo)方面用的鈮的合金，耐腐蝕的化工防腐方面鈮的和鉭的管、棒、線等材料，國防方面應(yīng)用的鉭和鈮的合金。第二類是和鉭鈮相關(guān)的晶體、晶片的進(jìn)一步擴(kuò)能和新晶體的開發(fā)，我們和某大學(xué)建立了晶體研究中心，研發(fā)光學(xué)晶體。第三方面是利用粉末冶金技術(shù)，在超細(xì)粉體方面的開發(fā)，如碳化硅微粉及陶瓷、納米級氧化銦錫粉，以及用這些粉末做成的靶材，如ITO、ATO、AZO靶材等。第四方面我們將圍繞鈹青銅的發(fā)展作強(qiáng)做大。

　　記者：公司的競爭優(yōu)勢如何？

　　鐘景明：相對而言，公司具備人才優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢。

　　經(jīng)過40年的積累，公司擁有一支技術(shù)過硬、凝聚力強(qiáng)的技術(shù)隊伍和營銷隊伍，我們每年都送相當(dāng)一批技術(shù)骨干、銷售骨干到外國培訓(xùn)進(jìn)修，同時和國內(nèi)西安外國語學(xué)院、北京外國語學(xué)院等高校共同培養(yǎng)外語人才。在成本優(yōu)勢方面，我們正在與澳大利亞討論簽訂原料采購長期合同，同時控股或參股國內(nèi)礦山，并正在積極探討參股非洲的礦山，同時，在原料庫存方面做出了調(diào)整和努力，能夠保障我們的生產(chǎn)，不會再次出現(xiàn)2001年的原料短缺情況。我們強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量也保證了我們在各類產(chǎn)品上的技術(shù)領(lǐng)先，目前我們在10萬μFV/g、12萬μFV/g產(chǎn)品商品化，15-20萬μFV/g樣品研制等方面都已經(jīng)與世界同步，同時為今后的技術(shù)儲備作了很多的工作。

　　記者：公司未來還將會有哪些增長點(diǎn)？

　　鐘景明：展望未來，我們正在積極謀劃實(shí)現(xiàn)東方鉭業(yè)新的跨越式發(fā)展的更大項目，這些項目是除鉭鈮鈹之外的、以我們現(xiàn)在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的金屬、合金及其深加工產(chǎn)業(yè)，這些項目的投資較大，技術(shù)含量較大、投資回報良好，目前公司正組織力量進(jìn)行幾個大項目的調(diào)研。這些產(chǎn)業(yè)我們有著國內(nèi)一流的技術(shù)積累和其它企業(yè)難以比擬的資源優(yōu)勢，其產(chǎn)業(yè)前景看好，市場廣闊，附加值高，我們將優(yōu)先發(fā)展有一定規(guī)模能力的產(chǎn)業(yè)，并根據(jù)技術(shù)資金管理能力逐步鋪開。

　　記者：您如何看待投資者非常關(guān)注的此次股權(quán)分置改革？

　　鐘景明：毫無疑問，股權(quán)分置改革為公司將來的發(fā)展帶來了機(jī)遇，這主要體現(xiàn)在三個方面：首先，股權(quán)分置改革使公司不同股東之間的利益趨于一致，也有利于公司完善法人治理結(jié)構(gòu)；其次，通過股權(quán)分置改革，公司能夠更好地與資本市場結(jié)合，借助資本運(yùn)作迅速實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展，以更好的經(jīng)營業(yè)績回饋廣大投資者，以前公司總是立足于本行業(yè)的做強(qiáng)做大，單純依靠自身的積累發(fā)展，在這方面做得很不夠；第三，股權(quán)分置改革有利于公司完善激勵機(jī)制，產(chǎn)生更強(qiáng)的企業(yè)凝聚力，從而更好地發(fā)展，我們的員工的收入水平在西北地區(qū)來說還算可以，但對技術(shù)骨干和管理骨干的激勵還不夠，通過此次股權(quán)分置改革，并在國資委出臺了相關(guān)的股權(quán)激勵管理辦法之后，我們將對技術(shù)和管理骨干采取“事業(yè)留人”加“股權(quán)激勵”的辦法，從更深處激發(fā)企業(yè)員工的積極性。作為公司董事長，我由衷地希望廣大投資者能夠著眼于未來、著眼于公司的成長，為公司的發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策；我更希望能夠通過此次股權(quán)分置改革，通過我們更加辛勤的工作，使廣大投資者能夠分享到東方鉭業(yè)的成長果實(shí)。

　　結(jié)束對東方鉭業(yè)的采訪后，我們對于“艱苦奮斗”有了更深的認(rèn)識：70年代的辦公大樓、董事長等公司高管10平方米的辦公室、老書記的自行車、中層干部2000元的月薪……這一切和公園化的廠區(qū)、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間、漂亮的科技情報大樓、每年高額的科研投入融合在一起，形成了東方鉭業(yè)鮮明的形象：一個有傳承、有創(chuàng)新的中國高科(資訊 行情 論壇)技工業(yè)企業(yè)。而不斷的創(chuàng)新和開拓之舉有理由讓我們相信，在不久的將來，東方鉭業(yè)將給我們帶來更多的驚喜。