訪新疆啤酒花股份有限公司總經理周英劍

　　12月22日，采訪周總的時間終于約定。

　　上周，啤酒花新址的搬遷工作剛剛完成。記者來到位于烏魯木齊市北京南路的新捷大廈10樓，干凈整潔的辦公地點雖讓記者耳目一新，但新址的相對狹小和擁擠卻讓記者匪夷所思。

　　“對不起，這次采訪讓你久等了。啤酒花重組、股改到了最后階段，實在是太忙了”，記者在并不豪華氣派的辦公室見到了頗具神秘色彩的啤酒花股份有限公司總經理周英劍，“換環境是換觀念的一種方式，但我們主要是為了降低管理費用。我剛到啤酒花時，我們的辦公地點占了酒花大廈的六層，我減了一層，再后來考慮如果把五層樓出租，每年可以收回150萬元的租金，現在我們從市中心搬到相對偏遠的新捷大廈集中到一層辦公，每年只需花費30多萬元的租金，僅此一項我就為股東們節約了100多萬。”

　　周總立刻讓記者肅然起敬，而在接下來的談話中，在這位少壯派背后所透出的老道沉穩、睿智精明的財經界焦點人物身上，你我可能更多體會到的是真誠和感動。

　　協組政府重組啤酒花

　　2005年12月15日，隨著啤酒花與十四家債權機構債務和解協議的簽署，啤酒花三大硬性重組的股權重組及債務重組工作全部完成。記者與周總的訪談仍從啤酒花的重組開始：

　　“介入啤酒花的重組有點逼上梁山的感覺”，說到藍劍介入啤酒花的初衷，周總的開場白已讓人感到了藍劍的義無反顧，“藍劍先期進入新疆啤酒產業的發展，收購控股了烏蘇啤酒廠后，我們一直有一個想法：統一新疆的啤酒市場，有效整合新疆啤酒的品牌優勢，不要把大量的資金消耗在市場上，而是集中優勢實現我們東進西出的擴張戰略，從而獲取較大的投資收益，從新疆角度說，也可以大幅度提升具有民族特色的區域品牌效應。”

　　“啤酒花出事前，我們就整合啤酒市場的想法與啤酒花、新疆啤酒廠有過接觸，當時雙方的想法比較默契，就在基本談成的時候，啤酒花危機發生了。”

　　“此時，已經成為產業參與者、當事人的我們不可能撒手不管，這是當時我們最直接的想法，在啤酒花最危機的時候，如果我們只拿走新疆啤酒廠，首先是對對啤酒花、對全體股東的不負責，再說自治區也不會同意，因為啤酒廠是啤酒花的核心資產。在這種情況下，如何既要權衡藍劍的發展戰略，又要顧全新疆政府利用新疆啤酒廠推動啤酒花重組的方案，同時還要考慮到啤酒花的責任問題，經再三權衡后，我們答應了自治區政府的要求，參與了啤酒花的重組。”

　　“今天看來，當初我們的選擇還算是上策，因為在整個重組過程中，自治區黨委、政府高度負責的精神令我們感動，相關部門通力配合的態度令我們信心十足。”

　　“到今天為止，我們重組啤酒花的三大硬性重組———股權、債務、資產重組已完成了兩項，資產重組要等12月30日的股東大會批準后才能實施。三大軟性重組――機制、文化、人員的重組在整個重組過程已同步推進。”

　　如果重組啤酒花對藍劍是一個機遇，是一個好事的話，應該說藍劍重組啤酒花早已有了心理上的準備，到現在，藍劍重組啤酒花收獲如何？周總說：

　　“從自治區的社會穩定、經濟穩定的角度說毫無疑問是一件好事；對啤酒花公司來說，重組毫無疑問避免了它的破產清算，消除了方方面面的危機影響；但對重組方來說是不是好事還難于定論。雖然核心資產啤酒將進入啤酒花，但經過兩年的漫長重組過程，啤酒花的資產大幅度縮水，這給啤酒花重組以后的發展帶來了很大的障礙，最大的問題是啤酒花過去的產業發展不對路，現在我們要把它調整過來難度很大。”

　　“這就像一條休克的魚，給它點水和氧就活過來了，但如果魚已經死了，再搶救也無濟于事，比如說啤酒花的酒花顆粒業務就屬于此種狀況。所以藍劍介入啤酒花重組后需要做的努力還很多。”

　　從周總的話語中，記者感受到了藍劍重組啤酒花給自身帶來的壓力，當記著問到藍嘉付出沉重代價重組啤酒花是否值得時，周總語氣肯定的說：

　　“從一個大型企業來講，做任何一件事要算三個帳：政治帳，社會帳，經濟帳。從政治帳、社會帳來說，藍劍的付出是值得的；就經濟帳說，僅從帳面上算，我們沒有贏，從實際帳面上，比如投資收益的現金流，能否算的清還需要觀察。畢竟3個多億的真金白銀拿進來后，能否收回相等的數額還是未知數，這樣的例子很多，所以我們還是心有余悸。”

　　曾有媒體報道說，藍劍嘉士伯介入啤酒花的重組有“撈一把就走”之嫌，對此，周英劍的回應是：

　　“啤酒花的重組對我們來說是有些被動，但走到這一步，既然深入了啤酒花就要立足長遠，就像舊社會的指腹為婚、父母之約，長大成婚后還要對家庭負責，要生活一輩子的。所以‘撈一把就走’的短期行為沒有意義，我們不會做。”

　　讓啤酒花進入

　　中國優秀上市公司行列

　　藍劍嘉士伯作為國內外知名的啤酒專業運營商，介入經營運作啤酒花的優勢顯而易見，周英劍十分自信地做了總結：

　　“藍劍、嘉士伯合作成立藍劍嘉釀投資公司進入啤酒花，優勢之一是安全優勢，藍劍、嘉士伯在多年的經營發展中，非常注重資產的安全性，經營的合法性，一句話，我們都是真心做實業的人，是對股東負責人的人，這是一個強大的優勢；

　　二是專業優勢，啤酒花未來的核心產業是做啤酒，藍嘉具有多年經營啤酒的成功經驗、強大的技術實力、品牌效應、營銷模式，當然也有著失敗的教訓，我們把這些引入啤酒花的經營運作，對啤酒花今后的發展是非常顯現的優勢。

　　三，藍劍、嘉士伯都是擴張型的企業。嘉士伯到中國的時間不長，藍劍來新疆有了立足之地，還要有一席之地，有了一席之地我們還希望有一片天地，在這樣的戰略下我們就可能會借助啤酒花的平臺充分發揮新疆的各種優勢去做事。所以作強做精啤酒花是我們的第一個目標。現在啤酒是啤酒花的核心產業，今后我們會在這個核心的基礎上再推一、兩個核心產業，這樣啤酒花就會越發強大。

　　概括地說，兩大股東在管理、人才、技術、信息、市場、品牌等各方面的優勢都會在啤酒花得到運用發揮。”

　　在藍嘉托管啤酒花的兩年里，悄無聲息的人員重組、文化重組和機制重組帶來了啤酒花在經營理念和管理上的深刻轉變：

　　“最大的轉變是所有的股東能夠接受并明確的一個目標，就是啤酒花一定要成為中國的一家優秀上市公司，要達到三個標準：規范運作，持續盈利，環境寬松；

　　轉變之二，我們進入啤酒花是來投資的，不是投機的，我們要讓啤酒花的投資人有安全合理的回報，這是我們義無反顧的奮斗目標。現在我們又趕上了好時候，中國資本市場正在糾正它體制上的障礙，我們沒有了過多的后顧之憂，在這樣一個大環境下，處在小環境的我們就更有理由精心運作企業；

　　轉變之三是管理上我們以新體制、新機制來運作啤酒花，具體體現在完善的法人治理結構，穩健的經營管理策略，以安全為目標的運營思路。通過體制的轉變來推動啤酒花經營管理上的轉變，通過經營管理上的轉變又促進啤酒花機制上的轉變，這是一種互補的效應。現在，啤酒花以績效為導向的公司新文化已經形成。”

　　“當然，企業文化和管理機制方面，外來文化和新疆啤酒花的本土文化融合需要時間，而藍劍、嘉士伯將自己多年積累的管理模式移植到啤酒花身上，也需要時間。”

　　啤酒花的每一個股東，在關注系列重組對公司產生的重大影響的同時，重組后啤酒花經濟效益如何體現也更引人注目。

　　據周總介紹，啤酒花的重組緩解了新疆范圍內啤酒過度促銷、過度競爭的局面，有利于品牌做大做強。烏蘇啤酒和新疆啤酒是自治區“啤酒雙雄”，由于藍劍集團已于2003年8月控股烏蘇啤酒，而掌控新疆啤酒的啤酒花股份有限責任公司，如今又由藍劍嘉釀投資公司重組。因此，今后烏啤和新啤可以達成市場默契，兩家每年節省促銷費用總計達6000萬元。啤酒花重組完成后，年產啤酒30萬噸，銷售收入將達7～8億元，成為新疆本土最大的輕工制造企業。

　　“我們的經營目標一是公司穩定，產業能夠穩健發展，員工能夠有一個成長的空間；第二讓股東的投資實現價值最大化，雖然我不能夠為股東承諾具體的收益，但我們能夠保證股東投資的合理、安全和持續性，在這個基礎上實現投資價值的最大化；最終通過各方面的努力，做強啤酒花的內涵，克服各種困難，讓啤酒花進入中國優秀上市公司的行列。我們認為通過一屆經營班子的努力，我們就可以實現這個目標。”

　　周總說，啤酒花目標的實現可以用三個標準去衡量，一是經營思想的科學規范，二是持續盈利，而不是利潤的暴漲暴跌，三是發展環境一定要寬松和諧，內部的和諧產生張力感染外部，外部投資者就會對公司有信心，二者相輔相成，良性循環。

　　“我們投入這么大的精力重組啤酒花后，能不能做好，新疆黨委政府、新疆人民、全國的投資者都在檢驗我們。中國人只要團結起來，任何事都能做成，啤酒花也一樣！”

　　共同培育啤酒花茁壯成長

　　2005年11以月30日，啤酒花重大資產重組方案獲得有關部門批準。上海

　　說到公司股改，周總先笑談了這樣一個插曲：“有專家曾給我們提出這樣的觀點，重組即對價，應該是流通股東給我們返還，為什么？藍嘉不介入重組，啤酒花就破產了，重組前，啤酒花每股凈資產是-3元，重組后，藍嘉讓啤酒花每股凈資產達到1元，這就是4元，現在大股東又10送1，這就變成了5元。正因為藍嘉勇敢地承擔了對啤酒花的重組的責任，動用了幾個億的資產作擔保，也正因為藍劍介入酒花重組，減債方案才得到了自治區和國務院的批準，所以啤酒花股改能否在中國創造一個奇跡，那就是小股東給大股東送對價。”

　　“當然，我們沒有接受這樣的建議”，周總透露了啤酒花股改方案最初的設計情況：“我們的股改方案，最初考慮了三種方案，一是不送，但投資人接受不了；二是送0.5，但又擔心流通股東有被打發的感覺；送多了，大股東的承受又有限，經反復折中，決定在重組即對價的基礎上再10送1，這的確是大股東所能承受的最大限度。？所以我們的方案首先注重的是公正性；其次體現了大股東的信心和誠意，如果我們沒有信心就不會這樣做。”

　　“股權分置改革不僅是中國資本市場的一項重要制度改革，也是啤酒花公司生死攸關的變革，是具有里程碑意義的大事。啤酒花公司股權分置改革方案如果能夠順利通過并實施，將有助于大股東———藍嘉投資公司充分發揮藍劍集團和嘉士伯的綜合優勢，有助于流通股東和非流通股東形成統一的價值判斷標準、共同的價值取向和共同的利益基礎，有助于全面完善公司的法人治理結構，形成真正意義上的現代企業制度，確保啤酒花公司誠信經營、規范治理、和諧發展。也只有這樣，啤酒花公司才能夠最大限度地保障全體股東特別是流通股東的長遠利益，使各位股東得到合理而滿意的投資回報。”

　　12月28日-30日，是啤酒花股改相關股東會議流通股股東網絡投票及現場投票的時間，記者了解到，在啤酒花股改的過程中，公司派出了幾組人馬在全國各地飛，只要與啤酒花有電話聯系的，公司都能做到親自拜訪，沒有電話聯系的，公司按照股東名冊，盡量走訪，周總本人也在參與了與很多流通股東的溝通工作，認真傾聽股東對股改及公司今后發展的意見和建議。

　　當記者問周總對公司股改通過是否有信心時，周總很有把握地說：

　　“我們的股改方案會高票通過的。此時我想象不出流通股東還有什么理由不贊成我們的方案，股改前期，我們接受了大家的意見調整了方案，我們能夠給大家承諾的都做到了，之后市場平靜了，大家理解了我們做出的最大努力，所以我有信心、有把握能夠得到流通股東的支持。”

　　記者請周總給流通股東說幾句，沉思片刻后，周總意味深長地說：

　　“不容易……

　　流通股東不管在什么時候成為了酒花的股東，這期間所經歷的一切不容易；

　　啤酒花事件爆發后，大家一起經歷了如此長時間痛苦的煎熬，不容易；

　　啤酒花重組到今天，經歷了很多坎坷波折，自治區政府、重組方不容易；

　　啤酒花重組后，我們將面臨公司產業調整，把啤酒花打造成優秀的上市公司，這個過程也將是不容易的；

　　大股東作為投資方，投資回報的過程是很漫長的，大股東能否在小股東得到回報的基礎上堅持到那一天，要走過這段路不容易。我們做好了‘八年抗戰’的準備。

　　歸結到一句話：不容易！正因為不容易，才請大家給予理解，給予支持！

　　我有一個法則：信任是最大的約束，大家的理解和支持是對我們的信任，這種信任又是對我們的一種約束，這種約束會變成我們強大的精神動力，更好地讓我們的心力放在啤酒花的經營發展上！”