酒鬼:鳳凰涅磐

　　12月15日，湖南湘西土家族苗族自治州人民政府副州長秦湘賽率領的酒鬼股份有限公司新的管理團隊在北京集體亮相。此次新聞發布會上該公司發布了被大股東成功集團占用的數億元巨額資金的依法追討進展和明年的新產品策略，此間觀察人士認為：酒鬼,這枝中國白酒業散發著獨特的“馥郁香型“的奇花，正在經歷著鳳凰涅磐似的重生。

　　本報記者 別清河

　　2005年9月，大股東成功集團突然轉走酒鬼酒公司4.2億巨額資金，對酒鬼產品市場、金融市場和證券市場形象產生極大傷害，一時令酒鬼酒公司陰云密布，陷入了前所未有的困境。

　　危機時刻，危機攻關，新高層臨危受命扭轉困局。資金抽走事件發生后，湘西州委、州政府均在最快時間果斷采取了緊急措施，對大股東資產進行了訴前保全，成立了五個專項工作組開展各項工作，全方位追繳外逃資金，并先后兩次調度應急資金，支持酒鬼酒公司正常生產經營。

　　2005年10月，新董事長楊波到位，高層調整，新一組領導班子采取了一系列強有力的措施，成功追繳了被抽走的資金，全面恢復了生產經營。通過努力，追繳大股東占用資金工作已取得階段性勝利。通過起訴，2005年11月3日湘西中級人民法院下達了民事調解書，酒鬼酒公司與被告成功集團達成調解協議，成功集團將以1.722億元現金和其所擁有的全部酒鬼酒股權(折合2.48億元)抵償占用的公司資金。目前酒鬼酒公司生產經營井然有序，企業員工士氣高漲，企業內部大局穩定，銷售收入顯現穩定增長，企業正朝著良好的方向發展前進。

　　隨著新高層的正式確定和通過各方努力，主要矛盾已經基本化解：一是多年隱藏的政策風險和資金風險已基本釋放，酒鬼酒公司將依法分期收回被大股東占用的資金和股權，被追繳的資金將實實在在投入到生產經營中去；二是酒鬼酒公司的金融信貸環境、社會輿論環境、政策環境大有改善，市場信心和企業誠信正逐步恢復。

　　新帥新政：酒鬼大盤利好

　　曾擔任吉首市副市長的楊波于“9月事件”后臨危受命，出任了酒鬼酒股份有限公司董事長，以他為首的新領導層采取了一系列扎實的措施，使企業全面恢復了穩定。在努力追繳被抽走的資金方面，依法起訴了大股東成功集團，凍結了它及相關公司的500多畝土地，達成了歸還4.2億元資金的《調解協議》；在企業內部酒鬼酒也開始進行大刀闊斧的改革，在繼續加強與臺灣德記、天津裕隆達進行戰略合作的同時，積極組織開發出戰略產品——“酒鬼年份酒”。在企業內部管理上，突出抓好財務管理，建立內部制衡及控制制度，全面增收節支，深化了企業內部改革，針對過去工作效率低下及管理松散的局面，相繼精簡管理機構45%，壓縮非生產人員25%，全面提高了運營效率……

　　曾經一手成就了酒鬼酒歷史上業績最為輝煌三年(1996-1998)的前高層李偉也低調復出，出任酒鬼酒股份有限公司董事副總經理兼酒鬼酒供銷公司總經理。李偉將借此次酒鬼二次提升“傳奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”上市之機，對酒鬼的現有運作系統進行全面調整，包括對現有經銷網絡進行重新洗牌和引進戰略合作伙伴，來激活酒鬼的品牌、市場和股市。

　　酒鬼酒下一步整個工作將以銷售為中心全面展開，公司董事長楊波已提出營銷總體思路“調整戰略，整合資源，改革機制，加強營銷”。調整戰略即將原來的全面戰略調整為重點戰略，將人力、物力、財力集中用于重點區域、重點客戶和重點品牌，以點帶面來推進整個銷售；整合資源將公司產品、人力、物力資源進行整合，將原來的“三駕馬車”格局調整為“三馬合一”策略，三方按統一的價格和政策對外銷售，加強相互協作和配合。

　　今年第四季度酒鬼酒將實現銷售收入1.2億元。根據專業人士的盈利預測，認為隨著馥郁香型正式確立、“酒鬼年份酒”等新產品全面推廣上市的大好機遇和新資本進入帶動的資本效應，酒鬼酒2006年完全能做到業績騰飛和全面增長。

　　戰略伙伴：資本人才激活酒鬼

　　四川蒙頂山酒業有限公司投巨資與湘酒鬼(資訊 行情 論壇)達成了戰略同盟，新資本的進入將產生資本帶動效應，酒鬼酒也有望成為酒業活躍資本追逐的新熱點。

　　其實，過去酒鬼酒的問題主要是機制、資金、管理等方面的問題，而其所有具有的發展優勢和有利條件也是相當突出的，有的優勢還是得天獨厚至獨一無二的。新資本的進入，將大大激活酒鬼酒市場活力和市場潛力，酒鬼酒的核心競爭力將不斷提高，消費者、經銷商和社會公眾對公司及產品的信任度、忠誠度和親合力也將快速上升，企業的運營效率和整體盈利能力將穩步提升。

　　在二次提升的戰略規劃中，酒鬼酒由資源為核心的管理正在轉向以人為中心的管理。酒鬼酒供銷公司總經理李偉透露,面對酒鬼酒二次提升的機遇和挑戰，社會關注的資本有很多，所以資本并不是酒鬼的主要問題，人才才是關鍵，酒鬼需要引進戰略合作伙伴，來激活酒鬼的品牌、市場和股市。此次與四川蒙頂山酒業有限公司的合作，實質上是資本和人才的雙引進；酒業傳奇人物韓經緯的戰略加盟，其深層意義也并不僅僅是給酒鬼獻血，而是在幫酒鬼換血和造血。

　　正是基于以上背景，湘西官方對蒙頂山及其該公司董事長韓經偉加盟酒鬼表示出了真誠的歡迎。

　　韓經偉曾做火了五糧液旗下的高端品牌“百年老店”。楊波向記者介紹他時說，韓是個營銷高手，有一個非常職業的營銷團隊，他曾創下過年銷售額達4億元的“百年老店”酒行業

　　韓向記者透露，雙方共同成立酒鬼酒年份酒供銷公司，他個人控股90%以上，公司注冊資金5000萬元，主要就是負責酒鬼酒的市場銷售。韓表示，盡管“酒鬼酒”出現了危機，但是其品牌和質量是沒有問題的。

　　據悉，酒鬼酒年份灑只不過是酒鬼家族的一個創新產品，2006年后還會有更多的新產品問世。此間的戰略投資者正謀求與酒鬼的多形式合作。對于酒鬼今后選擇合作伙伴的方式，湘西自治州副州長秦湘賽表示，“不太可能再將所有的雞蛋都放在一個藍子中”。

　　人物鏈接

　　#zhPoint#楊波，現任湖南湘泉集團有限公司董事長、總經理、公司董事、酒鬼酒股份有限公司董事長，在此之前曾先后擔任湖南省吉首市政府辦公室主任、吉首市副市長、酒鬼酒股份有限公司副董事長等職。

　　#zhPoint#韓經緯，1970年出生于山東臨沭縣，畢業于中國政法大學，長江商學院EMBA在讀。現任四川蒙頂山企業集團董事長、蒙頂山風景區管理局局長、湘酒鬼年份酒供銷公司總經理、雅安市

　　#zhPoint#李偉，現任酒鬼酒公司董事、副總經理、供銷公司總經理，全面負責銷售。這是他自2002年8月離任酒鬼酒后，再度進入公司的領導層并成為核心人物。在此之前曾先后擔任湘西自治州人民政府辦公室信息科長和永順縣委常委、縣委辦主任、湘泉集團常務副總經理兼湘泉集團武陵酒業公司董事長。

　　#zhPoint#劉建新,高級工程師。曾任湘西湘泉酒總廠科研所副所長、湘泉分長副廠長，湘泉集團酒鬼酒廠副廠長，公司董事兼總工程師，湖南金泉包裝印務有限公司副總經理。現任酒鬼酒股份有限公司董事、副總經理，主管公司生產及科研工作。