維維股份：品牌優勢是根本

　　維維股份未來數年凈利潤有望保持12%的年增長率

　　作者:本刊記者 李恒春/文

　　要實現世界級的業績，一定要首先培育世界級的品牌。從選擇豆奶粉作為業績增長的突破口開始，維維股份(資訊 行情 論壇)(600300)全力打造維維精品，造就了一個龐大的豆

奶王國，也開辟了屬于自己的品牌之路。

　　擁有一個產業的知名品牌已是難得，更難得的是維維股份在擁有“維維豆奶”的同時，還打造了乳業行業知名品牌“天山雪”，兩個品牌比翼齊飛，帶動了維維股份在豆奶業和乳業兩大主業的高速成長。

　　引領品牌消費時代

　　毫無疑問，今日社會和消費市場已經進入了品牌時代，強勢品牌深入人心，甚至成為所在行業的代名詞。

　　在品牌消費時代，品牌可以賦予消費者某些心理暗示。一個強勢品牌會讓消費者樂于接受，只有品牌變得更強大、更有親和力，消費者使用起來才會更放心。另一方面，在市場競爭趨于白熱化的時代，品牌的建設和推廣成功與否往往決定了一個企業的成敗。一個不善于品牌建設的企業會在殘酷競爭中敗下陣來，而一個善于品牌建設的企業能夠充分整合、包裝其所有的優勢，并在市場競爭中獲得可持續性發展。品牌競爭在乳品行業尤為重要，因為在乳品高度同質化的今天，唯有獨特的、有生命力的強勢品牌才能使公司及其產品與競爭對手形成差異化并創造級差利潤。

　　維維股份在乳品行業中的迅速崛起，正是這樣一個真實的寫照。“維維豆奶、歡樂開懷”，提起豆奶首先就能想到“維維”，而“維維”也成了豆奶的代名詞。

　　“維維”兩字寓意深遠，“維維”的英文縮寫為“VV”，第一個“V”是指維生素(Vitamig)，第二個“V”代表了勝利(Victory)。維維將品牌顏色確定為黃色，這既代表了健康食品大豆，也代表了維維發展中國21世紀健康食品事業的企業理念。

　　2004年，維維品牌以40.18億元的評估價在“中國100名最具價值消費品牌”中排名第43位，在全國食品飲料行業品牌中排名第4位。這是由

　　這是維維品牌形象經過多年的積累、沉淀和不斷完善的成就。維維著眼于充實產品的內涵，為消費者創造真正的價值，從而與消費者建立持久、和諧、互動的關系。維維最早提出了全新的“均衡營養”的科學理念，“營養不是越多越好，而是以均衡為最佳”，并將這一概念運用到產品開發上，有效提煉大豆中的蛋白質、氨基酸、軟磷脂等營養成分，全面滿足現代人健康所需要的均衡營養。

　　維維著眼于孩子，一切努力都朝著一個方向：生產“營養、健康、綠色食品”，實現“均衡營養”。針對中國人長期攝入不足的部分營養成分，維維每年投入幾千萬元進行技術攻關，到歐美發達國家食品營養科研機構廣泛了解和掌握均衡營養科學的原理和配方，并選派多名工程師到荷蘭、丹麥等乳制品大國去學習工作。由維維和這些國家的實驗室合作開發新產品配方，推出了中國第一代全脫脂、全速溶、高鈣低糖豆奶。

　　在盛產大豆的中國，維維產品的基礎扎根于傳統。在走向快捷化的時代，維維產品飽含著營養、時尚、活力等現代因素——豆奶無論是對兒童、婦女，還是對中年人、老人，都有著足夠的吸引力。

　　從維維豆奶粉走向市場的第一天起，消費者就喜歡上這個品質優異而又實惠的新產品。源源不斷的消費者需求很快使維維豆奶從故鄉徐州走出，風靡了整個淮海經濟區，進而占領了全國市場，銷售指標屢創新高。

　　在與資金、技術都占優勢的進口品牌的較量中，維維作為民族工業品牌“Victory”了，維維豆奶粉成為中國最暢銷商品之一，“維維”

　　再造乳業知名品牌

　　維維股份坐穩了豆奶第一把交椅后，開始實施品牌集群化，維維品牌要成為一個維維家族。2000年6月上市后，維維股份把“穩定發展豆奶，全面進軍乳業”確定為新的戰略目標，從此走向了更為廣闊的市場，同時也造就了乳業的另一個知名品牌。

　　2001年，維維股份成立了維維乳業，開始了二次創業的序幕，啟用了“天山雪”這樣一個全新的乳業品牌，并迅速在中國大地上聲名鵲起。

　　據介紹，維維股份高管在考察中國奶源的時候，來到了天山，并為其所純美的景色打動，“天山雪”的名字就此誕生了。“天山雪”品牌上市伊始，就以其清新、活力和時尚的形象征服了全國各地的消費者。

　　至此，維維股份已成為包括豆奶和牛奶在內的食品業航母，同時擁有了“維維”和“天山雪”兩大產業的兩大知名品牌。

　　2004年2月，維維股份簽約了澳大利亞最大的奶牛輸出公司——艾德士有限公司,成功引進萬頭澳洲良種奶牛，耗資6億多元，建立了華東最大的進口奶牛隔離場以及國內獨一無二的歐洲園林式萬頭奶牛場。使用澳奶制造的天山雪產品，具有鮮、香、純、濃的特點，深受消費者歡迎，2004年，天山雪液體奶一舉跨入中國液體奶銷售前五名，并被國家體育總局指定為中國國家女籃唯一指定牛奶，陪伴女籃出征雅典奧運。同年，“天山雪”榮獲“2004中國乳業十大影響力品牌”稱號。

　　維維股份董事長胡云峰表示，“國內民族品牌的經營者一定要有雄心壯志，把民族品牌打到國際上去，成為世界品牌，除此之外別無選擇。要有所為，有所不為，否則，我們的民族品牌只能退出世界經濟舞臺，我們的企業只能淪為國外品牌的加工者。”

　　2005年，維維豆奶粉和天山雪牛奶雙雙被評為“中國名牌產品”。同時，維維股份在品牌國際化的道路上也邁出了一大步。年初，日本大冢國際投資通過香港五豐行及大冢制藥成為維維股份第二大股東。大冢公司是一家以醫藥和保健食品為主業的跨國集團公司，產業遍及歐、亞、美各大洲，年銷售額超過了700億元人民幣。從此，維維得以在食品工業的基礎上，迅速走向醫藥和保健品行業，并發展成一個世界級品牌。

　　維維將繼續圍繞代表健康的“V”字做大市場，向國際化方向邁出重要步伐，同時把代表勝利的“V”寫在國際市場上。“做21世紀中國最大最好的健康食品企業”——這是維維股份追求的目標。

　　品牌成就未來增長

　　目前，在兩大品牌的推動下，豆奶粉和乳制品成為維維股份主要的利潤來源，其中豆奶粉年產銷量最近3年一直穩定在9萬噸，液體乳品產能在2000噸/日左右。在重新制定了強化豆奶的發展戰略之后，維維股份的戰略定位更加清晰合理。

　　而深入人心的“維維豆奶、歡樂開懷”造就了“維維”的品牌優勢，維維品牌家喻戶曉，進而為公司未來的成長提供了無窮的動力。

　　分析師認為，長遠來看，整個液體豆奶和豆類食品的市場增長空間很大，加上維維具有巨大的品牌、銷售渠道、生產產能和技術優勢。維維股份此次戰略回歸將為公司帶來新的利潤增長。

　　分析師表示，豆奶和牛奶存在著孰優孰劣的爭論，在營養方面各有優勢。總的來看，雖然豆奶的綜合營養成分不如牛奶，但是豆奶比較適合特定人群。比如對乳糖耐受性較差的中老年人，以及對熱衷保健及美容食品的白領女性，而上述兩個消費群體在中國已經構成很大的市場，因此豆奶并不是一種過時或萎縮的產品。而且，相對于牛奶的價格，豆奶要更便宜，更適合中國大多數消費者的消費能力，隨著國內廠商逐步引導消費，豆奶產品的市場空間依然十分廣闊。

　　而維維股份顯然在豆奶產業擁有其他競爭對手無法比擬的優勢，其中品牌優勢是其最大的競爭優勢。

　　維維股份在中國豆奶市場處于絕對的龍頭地位，其30多個生產基地橫跨全國，擁有100多條現代化食品生產線，維維牌豆奶粉成為中國最暢銷商品之一，被譽為“中國豆奶大王”，維維品牌深入人心。

　　此外，維維股份已形成了全國一體化的營銷網絡，通過大宗采購降低原材料成本，具有市場優勢。而維維股份獨特的內部管理方法和大冢制藥形成的戰略合作關系又形成了管理優勢和技術優勢，都成為維維股份在豆奶業領先于對手的保障。

　　“考慮到新發展戰略的制定和大冢公司的加入，維維股份有望在液體豆奶、大豆功能性食品及大豆保健品方面發掘新的利潤增長點，由此未來3至5年內，公司銷售收入和凈利潤有望分別保持約20%和約12%的增長，這為維維股份長期的投資價值奠定了良好的業績基礎。”分析師表示。