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作者：寧平來(lái)
兵法原文：陽(yáng)乘序亂，陰以待逆，暴戾恣睢，其勢(shì)自斃。順以動(dòng)豫，順以動(dòng)。
兵法白話：打擊并消滅對(duì)手，不能盲目地趁火打劫，要先袖手觀望，看火勢(shì)發(fā)展，等待火勢(shì)蔓延，從內(nèi)部燒垮敵人的有生力量，坐收漁利，這是隔岸觀火的精髓。^ `
一開(kāi)始，形勢(shì)對(duì)海信并不利。當(dāng)時(shí)顧雛軍不愿科龍落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中，第一個(gè)“求救”電話打給長(zhǎng)虹“當(dāng)家人”趙勇。海信的業(yè)務(wù)雖然以黑色家電為主，但卻已經(jīng)進(jìn)入了空調(diào)和冰箱領(lǐng)域，和科龍的業(yè)務(wù)有潛在的全面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而站在當(dāng)?shù)卣?chǎng)來(lái)看，科龍的品牌歸屬和公司總部所在地將直接影響當(dāng)?shù)氐呢?cái)政稅收和就業(yè)，因而，當(dāng)?shù)卣畷?huì)傾向于盡量將科龍的品牌和公司總部留在本地。這樣一來(lái)，廣東本地的企業(yè)或者是品牌實(shí)力與科龍有較大差距的企業(yè)無(wú)形中占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@兩類企業(yè)一旦收購(gòu)科龍，業(yè)務(wù)重心都仍將放在廣東。
7月底，顧雛軍被拘的同時(shí)，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健率6人收購(gòu)小組南下廣東順德(行情 論壇)，與科龍和當(dāng)?shù)卣归_(kāi)了接觸。當(dāng)時(shí)就有消息，海信打算出價(jià)11億元收購(gòu)顧雛軍在科龍的股份。但海信隨即在出價(jià)不符上做文章，予以否認(rèn)。在當(dāng)時(shí)幾個(gè)買家中，海信被排在最邊緣位置。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是，出面同海信洽談收購(gòu)問(wèn)題的科龍副總裁嚴(yán)友松與顧雛軍一起被拘，當(dāng)?shù)卣_(kāi)始主導(dǎo)科龍的收購(gòu)談判，順德本地企業(yè)成了談判的主要對(duì)象。本來(lái)，海信選擇在7月底出手，就已是隔岸觀火的結(jié)果。早在6月份科龍連續(xù)停牌時(shí)，顧雛軍北上赴京公關(guān)。公關(guān)無(wú)望的情況下，顧不得不考慮轉(zhuǎn)讓科龍股權(quán)。在這個(gè)時(shí)候，海信初步表明收購(gòu)意向，但卻一直沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)行動(dòng)。
顧雛軍舉棋未定，一方面想通過(guò)自己的退出平息，另一方面又不甘心徹底退出。7月初，顧雛軍曾與央企中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)簽署一個(gè)妥協(xié)方案：廣東格林柯?tīng)?資訊 行情 論壇)將其45%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)，4%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀河證券，顧雛軍仍保留對(duì)廣東格林柯?tīng)柕慕^對(duì)控制權(quán)并通過(guò)后者控制科龍。不過(guò)這一方案未能讓各方滿意。事情拖延到7月底，形勢(shì)對(duì)顧雛軍越來(lái)越不利，長(zhǎng)虹和誠(chéng)通先后退出收購(gòu)。海信感覺(jué)時(shí)機(jī)到了，周厚健果斷行動(dòng)，想搶在形勢(shì)進(jìn)一步變化之前談妥收購(gòu)科龍事宜。只可惜，事情變化實(shí)在太快，隨著顧雛軍被拘，當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)局勢(shì)，海信只能選擇再度等待時(shí)機(jī)。
周厚健撤回青島總部后，留下海信集團(tuán)營(yíng)銷公司品牌總監(jiān)王瑞吉駐守廣東，以考察新的收購(gòu)對(duì)象為名，密切關(guān)注科龍股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展，隨時(shí)向海信集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钸\(yùn)鐸匯報(bào)進(jìn)展。
至8月下旬，順德本地的幾家企業(yè)都在價(jià)錢上與顧雛軍談不攏，周厚健看看新的時(shí)機(jī)已到，才讓王瑞吉撤回青島。此后，周厚健再度親自操刀，終以9億元的協(xié)議收購(gòu)價(jià)格打動(dòng)顧雛軍。9月9日，顧雛軍于看守所內(nèi)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，海信收購(gòu)科龍塵埃落定。
點(diǎn)評(píng)：周厚健的突然鵲起，純屬節(jié)奏的勝利。
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