紅豆集團大手筆的背后經濟試點

http://whmsebhyy.com 2005年11月23日 10:46 證券日報

　　啟用企業新形象；加強終端建設；即將推出高檔女裝......在短短半年時間，紅豆“大手筆”不斷，和正在轉型的中國服裝業似乎有某種暗合。

　　□ 紅軒

　　2005年的紅豆是中國服裝業關注的焦點。這一年，經過紅豆高層審慎考慮、詳細部署

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，紅豆啟用了企業新形象，同時成立系列男裝銷售公司，加強終端建設；高檔女裝馬上在北京與消費者見面……對此，紅豆總裁周海江這樣解釋，要想打造紅豆國際名牌，成為百年跨國企業，紅豆必須進行某些蛻變。

　　健全營銷通路

　　紅豆現有的以代理商為主，產品通過代理商進商場的營銷模式是1998年前后形成的。隨著經濟的發展，服裝產業已經進入“系統競爭”時代。專家認為，在“系統競爭”時代，企業要以戰略為導向，以研發為賣點，以終端為關鍵，以制造為后盾，以資源為保障，以團隊為核心，把這六個方面組合起來才能夠成為真正的品牌。

　　正是基于終端的重要性，紅豆決定加強終端建設，特別是商場和專賣店的建設。為此，紅豆專門成立系列男裝營銷公司，專門負責紅豆男裝產品在全國商場的銷售。而紅豆產品的專柜、專廳將嚴格按照紅豆新形象中的標準進行統一規劃設計。目前，紅豆男裝已順利進駐北京、上海、南京等十幾個省會城市的大商場。

　　擁有自主

　　中國服裝大國的地位毋庸置疑，但大而不強卻刺痛諸多企業的神經。自主品牌無法走出去、大多企業靠給國際品牌代工賺著低廉的加工費。要改變這種狀況，紅豆認為必須改變服裝企業技術、設計的短腿。今年，紅豆進一步加大技術創新力度。從年初召開技術創新大會、技術人員座談會，到完善各種技術創新的激勵措施，技術、設計已經上升到紅豆服裝最重要的位置。到位的激勵措施，使科技人員爆發了極大積極性，僅知識產權一項，今年1-9月，紅豆已申請專利92件，全年將達到150件。

　　提升品牌文化含量

　　目前的服裝競爭已經不僅僅停留在物質層面，其精神層面、文化層面才是最關鍵的。紅豆注重品牌文化建設是業界有名的，從最初的啟用民族文化

商標，到舉辦各種文化活動，再到近年來每年斥巨資舉辦七夕紅豆·相思節，都是紅豆提升品牌文化的具體舉措，而這些活動有一個共同的特點，就是立足于民族傳統文化。穿著紅豆服裝，讓人體會到服裝背后濃濃的情意。

　　紅豆集團董事局主席周耀庭認為，越是民族的才越是世界的，只有以民族文化為基石的品牌才會有強大的生命力。而紅豆鐘情于民族傳統文化的舉措，使紅豆品牌文化含金量進一步提升，“紅豆”連續多年被評為中國青年最喜愛的服裝品牌，2004年還被權威部門列為中國十大文化品牌之首。

　　進軍國際市場

　　經驗表明便于國際市場接受的Logo，將更利于品牌進軍國際市場。紅豆全新的Logo解決了這個難題，它以音譯字母Hodo為設計創意，簡潔明了地體現了紅豆穩固中追求進步，傳統中追求時尚，民族中追求世界的大氣。

　　美國經濟學家克魯格曼認為，亞洲經濟的飛速發展，依靠的是汗水而非靈感。但亞洲的持續發展，最終依靠的還是靈感，紅豆的努力代表中國企業發展的方向。

　　編后語：“后配額元年”的中國服裝業并沒有獲得預期的收獲，這點從98屆廣交會服裝成交額比上一年下降10.1%就可以感受到。其實，在此之前，中國服裝業已經在中美貿易摩擦中感受到了陣陣寒氣。中國是眾所周知的服裝大國，但是目前卻為不是服裝強國而承受了越來越多的無奈。中國服裝如何突圍，如何改變只給國際品牌做代工賺取微薄加工費的命運？如何在國際服裝高端占有一席之地？紅豆集團在今年進行的一系列大刀闊斧的改革，不知能否給正處在迷茫中的中國眾多服裝企業一些借鑒。

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