深紡織董事長管同科談適度多元產業戰略

　　夯實三個支點，確保穩健發展

　　□ 尹永強

　　“深紡織(資訊 行情 論壇)現在的主營業務共有三大塊——傳統紡織服裝業是基礎和立身之本，物業管理和電子偏光片則是兩個拳頭。這三大主業構成了深紡織在激烈市場競爭

中立足的三個支點，有效規避了單一業務的市場風險和政策風險，確保了公司近年來的穩健發展。”

　　深紡織A000045�牰�事長管同科日前在接受記者采訪時，開場就用簡短精練的語言，將公司的產業發展戰略和主業架構布局作了形象的描繪。他還表示，未來的深紡織將繼續堅持“適度多元”、多元并舉的發展戰略，三大主業將會同時發展、齊頭并進，確保深紡織既有穩定的物業管理作為收入支撐、又有專業的紡織服裝作核心資產，還有高技術含量、高附加值的電子產品作利潤增長點。同時，在“不冒進、看準了才做”的原則下，尋找新的與紡織業相關的高科技項目，使公司得以“三條腿走路”——而根據力學原理，三個支點的架構是最穩定的。

　　作為深圳本地的一家“老牌”上市公司，又身處所謂的“夕陽行業”，深紡織1997、1998年的經營曾陷入低谷，1998年更報出巨額虧損；但甩掉包袱后的公司輕裝上陣，其后業績穩步復蘇。尤其是在近年來紡織行業普遍不景氣和屢屢為重組傳聞所困擾的背景下，其“穩字當頭”的經營管理風格及表現的確可圈可點——能一直保持隊伍不亂、業績不垮甚至依然相對穩定，當屬來之不易。

　　今年前三季度，公司各項生產經營繼續平穩有序進行，其中僅第三季度就完成主營業務收入10798 萬元，比上年同期有所增長；同時，在歸還銀行借款及投資偏光片二期工程的情況下，現金流量及三項費用控制等財務指標正常，資產負債率維持在較低水平，“基本沒有什么財務風險”。

　　內外交困卻實現平穩發展，上述將三大產業作為三個支點的發展戰略無疑從中起到了決定性的作用。那么，這三大支點目前的狀況究竟如何？各自的相對定位是什么？在未來深紡織的發展中又將各自發揮什么作用？面對記者，久經競爭考驗和市場洗禮的管董事長語氣平和地一一娓娓道來。

　　紡織服裝：打造品牌，開拓市場

　　記者采訪管同科董事長之時，正是公司總經理王濱因中美

　　在國際紡織品貿易形勢復雜多變的影響之外，近年來國內紡織品原材料成本、能耗的持續上漲，也令不少紡織生產企業收入下降，紡織品貿易利潤率降低。管董事長介紹說，公司為此采取了以下措施，力保公司的紡織服裝業務在不利的市場環境下得以生存和發展：

　　一是打好技術牌，及時引進設備擴產。高檔全成型無縫服裝是近年來新興的高附加值產品，深受消費者追捧，尤其是在歐美及日本市場供不應求。早在2002年，深紡織就在業內率先進軍這一領域，組建成立了“美百年”公司，并相繼從意大利引進了80臺先進的全電子提花全成型服裝針織機，以高起點和高技術含量主攻日本的高端市場。

　　目前，經過2004年三期擴建后的“美百年”高檔全成型無縫服裝生產線已形成一定經濟規模，每年可為公司貢獻3000余萬元的銷售收入和上千萬元的利潤。公司另一拳頭產品“燒毛絲光紗線”則是國內紗線類型中技術含量最高、檔次最高的，同樣主打海外高端市場；引進第二套設備后，在后處理能力上強力升級，并完成了整個生產配套。

　　據悉，公司對傳統紡織服裝業務未來的定位是“要走得快一些”，而要實現這一目標，技術領先、技術開路、產能跟上將是公司一貫堅持的不變法寶。

　　二是打好市場牌，大力開拓國際市場。在管董事長看來，國內紡織生產企業以前的“殺手锏”主要是拼成本，單純依靠成本優勢和低利潤率惡性競爭；而現在的市場競爭尤其是無國界競爭已拋棄了這一原始競爭層次，使零售市場的網絡控制、掌握與“配套市場的完善率”成為紡織生產企業的第一生產力，也是最大的競爭優勢。

　　深紡織將在緊密關注國際紡織品貿易形勢的同時，以公司相關產品為依托大力發展澳新、南美、非洲等非配額國家和地區的客戶，分散貿易風險，提高貿易利潤率。與此同時，爭取政府扶持資金擴大海外生產基地，通過海外基地建立搶占國際市場的“橋頭堡”和“敲門磚”，鋪設國際市場網絡和銷售終端。

　　“深紡織在海外市場已做了十余年，在這方面擁有雄厚的渠道、人才、客戶與經驗優勢，尤其是塞班和約旦的生產基地運作成熟。我們將瞄準時機，進一步做足海外合資與國際市場的文章，同時將海外的經驗逐步向國內推廣，做到國際、國內兩個市場并舉發展、互相促進。”管董事長滿懷信心地表示。

　　三是打好成本牌，繼續鞏固既有優勢。公司近年來特別擰緊了生產經營管理這顆“螺絲”，堅持以財務管理和目標成本管理為中心，加強了現金流量、費用控制、債權和存貨四個方面的重點管理，堵住了企業機器“跑冒滴漏”的管道，間接創造了明顯的效益。

　　管董事長介紹說，深紡織擁有全資、控股及聯營企業20家左右，一些二級企業長期虧損，拖累了公司發展的腳步。對此，公司從2004年開始大力強化成本控制、提高營銷能力，規定不惜降價也要減空庫存，不能陷入“錢賺在倉庫里和客戶手中”的怪圈。目前，絕大多數虧損企業已扭虧為盈，而且虧損總額極小。

　　四是打好品牌牌，積極創立自有品牌。深紡織早就明白自主品牌缺失的代價高昂和風險巨大，因此“美百年”公司在OEM的基礎上推出了自有品牌“佐爾姿”。目前，該產品在深圳已建立了三個專賣柜，并正在尋機進一步擴大銷售終端的建設，以進一步提高品牌的知名度和市場占有份額。

　　管董事長表示，上述四張牌目前已收到明顯成效：經過前幾年的調整，公司的紡織服裝業務已從傳統的低技術含量、低附加值、低收益的加工模式中完全脫離出來，形成了主抓尾端產品，走高檔次、高附加值、高技術含量、精細加工路線的全新盈利模式。

　　“國有企業有其弊端，但也有其優勢，比如有些高技術含量、高投入的東西就是絕大多數民營企業沒法做和有錢也做不了的。我想，這應該是深紡織這些年仍能保持平穩發展的重要保障。”

　　物業管理：得天獨厚，穩中有增

　　許多不熟悉深紡織的人也許不知道，以紡織為傳統主業的公司還有一只“會下金蛋的雞”——地處深圳華強北商業圈黃金地段的深紡大廈及多處商鋪、廠房、寫字樓等物業。正是這些物業管理收入，為公司提供了穩定的現金流和凈利潤，有力支持了其他主業的發展。而且，公司這塊業務目前的盈利能力正明顯提升，呈現出可喜的發展態勢。

　　管董事長介紹說，今年上半年，深紡織的物業租賃、倉儲及酒店業共完成收入2453萬元，同比增長5.8%；前三季度，房地產管理業收入更達到3772萬元，增速進一步加快。“有了這一塊穩定的收入和利潤作保障，深紡織不管再遇到什么樣的困難和挑戰，吃飯和盈利都問題不大。”管董事長淡定而自信地如是說，相信這種淡定與自信也是給所有投資者的一顆“定心丸”。

　　記者問及物業增長的原因時，管董事長只以一句“主要是地理位置上的先天優勢和管理”來淡淡作答。但記者事先卻已從其他業內知情人士那里了解到，深紡織的物業管理除了得天獨厚的先天優勢外，自身管理水平的提升和物業功能的改造也功不可沒。這從一組數據對比中可以得到充分體現：深紡織核心地段的物業面積約在6萬平方米左右，但其實現的收益卻比附近一家知名公司十幾萬平方米的物業還要高；尤其成功引進實力強的投資商“女人世界”對深紡大廈1-4層裙樓進行商業改造，2004年4月正式對外營業，“換臉”效果明顯——大廈整體形象煥然一新，大廈出租率隨之提高，物業出租率近100%。

　　自然，內功的修煉水平這時起到了關鍵的作用，因為據悉深紡織對物業管理“抓得很緊”，其管理和盈利能力“已接近香港水平”——但管董事長聞聽此言卻連連擺手，一再表示“還差得很遠”。離開公司的時候，望著一方面正緊張

　　偏光片：技術制勝，做大做強

　　制造

　　據悉，該項目被原國家計委列入2001年全國僅有的40項國家高新技術產業化示范工程新材料專項，而公司已完全掌握了該項目的核心技術，成為目前國內在該領域唯一一家擁有自主知識產權的生產企業。公司對該項目也“委以重任”并投入重金，在經歷了IT行業整體性疲軟的谷底后終于迎來了市場回暖的機遇：日、韓及臺灣偏光片制造企業進行產品結構調整，由低端的TN型和STN型產品向TFT型產品轉移，正面競爭沖突減少；國內其他同類生產企業多是引進的二手設備，而該市場升級換代很快，引進的設備很容易過時；與此同時，公司擴建后的成本優勢將逐漸顯現。

　　為抓住機遇，深紡織未雨綢繆，提早動手，集中力量改造設備、改進生產工藝、增加設備產能，目前正在進行的80萬平方米二期工程將于年底化工試車，并于明年年初正式投入運行，力爭當年達到設計產能。屆時，公司偏光片的產能將由目前的60萬平方米增加到140萬平方米，品種也將更加相對齊全，為公司創造的利潤將是現在的2-3倍。“這已是考慮產品價格下滑等不利市場因素后的估算，但我們獨有的技術優勢和規模效益將完全化解這些不利因素。”

　　與此同時，公司還著重加大對新產品、后繼產品的開發力度，提高產品檔次，先后開發出了半透半反、舒目鏡專用等系列偏光片新產品，投放市場后獲得了客戶的好評。另外，公司還強化質量管理，不斷提高產品質量，使A級品率保持在85%以上；降低成本費用，減少消耗以增大利潤空間。

　　就在采訪結束之際，記者又從公司控股股東深圳市投資控股有限公司相關負責人處獲悉，深投控公司的重要職責之一就是對屬下企業進行資源的優化配置和資產重組；深紡織作為一個難得的資本運作平臺，今后將加大對深紡織發展和調整的支持力度，支持經營班子的各項工作，為全體股東創造更大的價值。人們注意到，前期深圳市政府已開始重組本地上市公司、深圳市國資委已公布市屬國有企業戰略調整和改組計劃，這都為深紡織的未來發展提供了巨大的想象空間。