|
實施新政的科龍，冰箱、空調銷售迅速實現了“開門紅”。
根據最新統計資料顯示，科龍冰箱10月份的銷量創歷史同期最高水平，且比去年同期增長了24％；與9月份相比，科龍冰箱銷量增長了61．5％，空調銷量增長了124．7％，在國美、蘇寧等大連鎖系統的部分賣場的增長率甚至超過了兩倍，創造了冰箱、空調淡季銷售的奇跡。
科龍國內營銷總公司石永昌總經理介紹說，10月份是冰箱、空調銷售的淡季，但科龍冰箱、空調的銷量不降反升，主要歸功于經銷商的鼎力支持和科龍對市場反應速度的加快。10月份以來，科龍全面推行新營銷戰略，通過加強產品技術創新，調整營銷組織架構，締結廠商同盟，提高企業經營的穩定性和運營水平，贏得了廣大經銷商的理解和支持。科龍主推的高檔對開門冰箱、停電保鮮冰箱、新一代雙效王空調等產品，以高技術含量和精美外觀，在市場同類產品中脫穎而出，銷量因此出現爆發性增長。
國務院經濟發展研究中心專家陸刃波說，科龍實施戰略重組一個多月取得的成績超乎人們的想象。按常理，大型企業實施戰略重組，管理層和員工一般要經過半年甚至更長時間才能適應業務流程調整所帶來的新節奏、新變化。然而，科龍新班子僅用一個多月的時間，不僅保證了干部、員工隊伍的穩定而且成功地帶領公司員工恢復了正常的生產經營。尤其可貴的是，在當今市場競爭環境欠佳的情況下，新班子立足企業的長遠發展，適時優化和調整了營銷系統的組織架構和部分崗位，極大地提高了各營銷單位主動出擊市場的能力，這是科龍業績能夠實現大幅度增長的根本動力。
業內人士認為，科龍10月份全面恢復生產經營后，對市場的供貨日益充足，原先困擾企業經營的斷貨問題已經不復存在。特別是新班子確定了“創新技術、穩健經營、高效運行、產業共贏”的營銷戰略，將穩健經營和維護合作伙伴的利益放置經營的戰略高度，極大地刺激了市場各方的信心。而科龍以“中國航天事業合作伙伴”為契機，加強科龍空調、容聲冰箱作為家電業惟一的“中國航天專用產品”的營銷攻勢，使科龍、容聲在全國變得更加家喻戶曉，進一步堅定了經銷商主推科龍、容聲產品的信心，這是科龍業績能夠突飛猛進的重要原因。
一位與科龍合作多年的經銷商表示，科龍實施戰略重組后，經營越來越注重穩健和務實。科龍營銷組織架構經過優化和調整，包括總經理、業務經理等在內的營銷人員的責任心明顯加強了，大家越來越重視解決經銷商的實際問題，對市場反應的速度也明顯加快了，科龍的市場競爭能力因此大大加強。
科龍內部員工非�？春霉镜陌l展前景。大家普遍認為，公司在獲得海信雄厚的資金實力和管理優勢后，堅持穩健務實的經營風格，已經呈現蒸蒸日上的發展態勢，再創輝煌指日可待。（曉波）
新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。
| 
