深紡織董事長(zhǎng)管同科談適度多元產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略

　　深紡織(資訊 行情 論壇)現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)共有三大塊--傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)是基礎(chǔ)和立身之本，物業(yè)管理和電子偏光片則是兩個(gè)拳頭。這三大主業(yè)構(gòu)成了深紡織在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的三個(gè)支點(diǎn)，有效規(guī)避了單一業(yè)務(wù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)，確保了公司近年來的穩(wěn)健發(fā)展。

　　深紡織A(000045)董事長(zhǎng)管同科日前在接受筆者采訪時(shí)，開首就用簡(jiǎn)短精練的語(yǔ)言，將公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和主業(yè)架構(gòu)布局作了形象的描繪。他還表示，未來的深紡織將繼續(xù)堅(jiān)

持適度多元、多元并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，三大主業(yè)將會(huì)同時(shí)發(fā)展、齊頭并進(jìn)，確保深紡織既有穩(wěn)定的物業(yè)管理作為收入支撐、又有專業(yè)的紡織服裝作核心資產(chǎn)，還有高技術(shù)含量、高附加值的電子產(chǎn)品作利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，在不冒進(jìn)、看準(zhǔn)了才做的原則下，尋找新的與紡織業(yè)相關(guān)的高科技項(xiàng)目，使公司得以三條腿走路--而根據(jù)力學(xué)原理，三個(gè)支點(diǎn)的架構(gòu)是最穩(wěn)定的。

　　作為深圳本地的一家老牌上市公司，又身處所謂的夕陽(yáng)行業(yè)，深紡織1997、1998年的經(jīng)營(yíng)曾陷入低谷，1998年更報(bào)出巨額虧損；但甩掉包袱后的公司輕裝上陣，其后業(yè)績(jī)穩(wěn)步復(fù)蘇。尤其是在近年來紡織行業(yè)普遍不景氣和屢屢為重組傳聞所困擾的背景下，其穩(wěn)字當(dāng)頭的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格及表現(xiàn)的確可圈可點(diǎn)--能一直保持隊(duì)伍不亂、業(yè)績(jī)不垮甚至依然相對(duì)穩(wěn)定，當(dāng)屬來之不易。

　　今年前三季度，公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)繼續(xù)平穩(wěn)有序進(jìn)行，其中僅第三季度就完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10798萬(wàn)元，比上年同期有所增長(zhǎng)；同時(shí)，在歸還銀行借款及投資偏光片二期工程的情況下，現(xiàn)金流量及三項(xiàng)費(fèi)用控制等財(cái)務(wù)指標(biāo)正常，資產(chǎn)負(fù)債率維持在較低水平，基本沒有什么財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　內(nèi)外交困卻實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，上述將三大產(chǎn)業(yè)作為三個(gè)支點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)疑從中起到了決定性的作用。那么，這三大支點(diǎn)目前的狀況究竟如何？各自的相對(duì)定位是什么？在未來深紡織的發(fā)展中又將各自發(fā)揮什么作用？面對(duì)筆者，久經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)和市場(chǎng)洗禮的管董事長(zhǎng)語(yǔ)氣平和地一一娓娓道來。

　　紡織服裝：打造品牌 開拓市場(chǎng)

　　筆者采訪管同科董事長(zhǎng)之時(shí)，正是公司總經(jīng)理王濱因中美

　　在國(guó)際紡織品貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變的影響之外，近年來國(guó)內(nèi)紡織品原材料成本、能耗的持續(xù)上漲，也令不少紡織生產(chǎn)企業(yè)收入下降，紡織品貿(mào)易利潤(rùn)率降低。管董事長(zhǎng)介紹說，公司為此采取了以下措施，力保公司的紡織服裝業(yè)務(wù)在不利的市場(chǎng)環(huán)境下得以生存和發(fā)展：

　　一是打好技術(shù)牌，及時(shí)引進(jìn)設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)。高檔全成型無(wú)縫服裝是近年來新興的高附加值產(chǎn)品，深受消費(fèi)者追捧，尤其是在歐美及日本市場(chǎng)供不應(yīng)求。早在2002年，深紡織就在業(yè)內(nèi)率先進(jìn)軍這一領(lǐng)域，組建成立了美百年公司，并相繼從意大利引進(jìn)了80臺(tái)先進(jìn)的全電子提花全成型服裝針織機(jī)，以高起點(diǎn)和高技術(shù)含量主攻日本的高端市場(chǎng)。

　　目前，經(jīng)過2004年三期擴(kuò)建后的美百年高檔全成型無(wú)縫服裝生產(chǎn)線已形成一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模，每年可為公司貢獻(xiàn)3000余萬(wàn)元的銷售收入和上千萬(wàn)元的利潤(rùn)。公司另一拳頭產(chǎn)品燒毛絲光紗線則是國(guó)內(nèi)紗線類型中技術(shù)含量最高、檔次最高的，同樣主打海外高端市場(chǎng)；引進(jìn)第二套設(shè)備后，在后處理能力上強(qiáng)力升級(jí)，并完成了整個(gè)生產(chǎn)配套。

　　據(jù)悉，公司對(duì)傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)務(wù)未來的定位是要走得快一些，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)開路、產(chǎn)能跟上將是公司一貫堅(jiān)持的不變法寶。

　　二是打好市場(chǎng)牌，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)。在管董事長(zhǎng)看來，國(guó)內(nèi)紡織生產(chǎn)企業(yè)以前的殺手锏主要是拼成本，單純依靠成本優(yōu)勢(shì)和低利潤(rùn)率惡性競(jìng)爭(zhēng)；而現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其是無(wú)國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)已拋棄了這一原始競(jìng)爭(zhēng)層次，使零售市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)控制、掌握與配套市場(chǎng)的完善率成為紡織生產(chǎn)企業(yè)的第一生產(chǎn)力，也是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　深紡織將在緊密關(guān)注國(guó)際紡織品貿(mào)易形勢(shì)的同時(shí)，以公司相關(guān)產(chǎn)品為依托大力發(fā)展澳新、南美、非洲等非配額國(guó)家和地區(qū)的客戶，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提高貿(mào)易利潤(rùn)率。與此同時(shí)，爭(zhēng)取政府扶持資金擴(kuò)大海外生產(chǎn)基地，通過海外基地建立搶占國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡和敲門磚，鋪設(shè)國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。

　　深紡織在海外市場(chǎng)已做了十余年，在這方面擁有雄厚的渠道、人才、客戶與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，尤其是塞班和約旦的生產(chǎn)基地運(yùn)作成熟。我們將瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步做足海外合資與國(guó)際市場(chǎng)的文章，同時(shí)將海外的經(jīng)驗(yàn)逐步向國(guó)內(nèi)推廣，做到國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)并舉發(fā)展、互相促進(jìn)。管董事長(zhǎng)滿懷信心地表示。

　　三是打好成本牌，繼續(xù)鞏固既有優(yōu)勢(shì)。公司近年來特別擰緊了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理這顆螺絲，堅(jiān)持以財(cái)務(wù)管理和目標(biāo)成本管理為中心，加強(qiáng)了現(xiàn)金流量、費(fèi)用控制、債權(quán)和存貨四個(gè)方面的重點(diǎn)管理，堵住了企業(yè)機(jī)器跑冒滴漏的管道，間接創(chuàng)造了明顯的效益。

　　管董事長(zhǎng)介紹說，深紡織擁有全資、控股及聯(lián)營(yíng)企業(yè)20家左右，一些二級(jí)企業(yè)長(zhǎng)期虧損，拖累了公司發(fā)展的腳步。對(duì)此，公司從2004年開始大力強(qiáng)化成本控制、提高營(yíng)銷能力，規(guī)定不惜降價(jià)也要減空庫(kù)存，不能陷入錢賺在倉(cāng)庫(kù)里和客戶手中的怪圈。目前，絕大多數(shù)虧損企業(yè)已扭虧為盈，而且虧損總額極小。

　　四是打好品牌牌，積極創(chuàng)立自有品牌。深紡織早就明白自主品牌缺失的代價(jià)高昂和風(fēng)險(xiǎn)巨大，因此美百年公司在OEM的基礎(chǔ)上推出了自有品牌佐爾姿。目前，該產(chǎn)品在深圳已建立了三個(gè)專賣柜，并正在尋機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大銷售終端的建設(shè)，以進(jìn)一步提高品牌的知名度和市場(chǎng)占有份額。

　　管董事長(zhǎng)表示，上述四張牌目前已收到明顯成效：經(jīng)過前幾年的調(diào)整，公司的紡織服裝業(yè)務(wù)已從傳統(tǒng)的低技術(shù)含量、低附加值、低收益的加工模式中完全脫離出來，形成了主抓尾端產(chǎn)品，走高檔次、高附加值、高技術(shù)含量、精細(xì)加工路線的全新盈利模式。

　　國(guó)有企業(yè)有其弊端，但也有其優(yōu)勢(shì)，比如有些高技術(shù)含量、高投入的東西就是絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)沒法做和有錢也做不了的。我想，這應(yīng)該是深紡織這些年仍能保持平穩(wěn)發(fā)展的重要保障。

　　物業(yè)管理：得天獨(dú)厚 穩(wěn)中有增

　　許多不熟悉深紡織的人也許不知道，以紡織為傳統(tǒng)主業(yè)的公司還有一只會(huì)下金蛋的雞--地處深圳華強(qiáng)北商業(yè)圈黃金地段的深紡大廈及多處商鋪、廠房、寫字樓等物業(yè)。正是這些物業(yè)管理收入，為公司提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)，有力支持了其他主業(yè)的發(fā)展。而且，公司這塊業(yè)務(wù)目前的盈利能力正明顯提升，呈現(xiàn)出可喜的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　管董事長(zhǎng)介紹說，今年上半年，深紡織的物業(yè)租賃、倉(cāng)儲(chǔ)及酒店業(yè)共完成收入2453萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.8%；前三季度，房地產(chǎn)管理業(yè)收入更達(dá)到3772萬(wàn)元，增速進(jìn)一步加快。有了這一塊穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)作保障，深紡織不管再遇到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，吃飯和盈利都問題不大。管董事長(zhǎng)淡定而自信地如是說，相信這種淡定與自信也是給所有投資者的一顆定心丸。

　　筆者問及物業(yè)增長(zhǎng)的原因時(shí)，管董事長(zhǎng)只以一句主要是地理位置上的先天優(yōu)勢(shì)和管理來淡淡作答。但筆者事先卻已從其他業(yè)內(nèi)知情人士那里了解到，深紡織的物業(yè)管理除了得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)外，自身管理水平的提升和物業(yè)功能的改造也功不可沒。這從一組數(shù)據(jù)對(duì)比中可以得到充分體現(xiàn)：深紡織核心地段的物業(yè)面積約在6萬(wàn)平方米左右，但其實(shí)現(xiàn)的收益卻比附近一家知名公司十幾萬(wàn)平方米的物業(yè)還要高；尤其成功引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的投資商女人世界對(duì)深紡大廈1-4層裙樓進(jìn)行商業(yè)改造，2004年4月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，換臉效果明顯--大廈整體形象煥然一新，大廈出租率隨之提高，物業(yè)出租率近100

　　%自然，內(nèi)功的修煉水平這時(shí)起到了關(guān)鍵的作用，因?yàn)閾?jù)悉深紡織對(duì)物業(yè)管理抓得很緊，其管理和盈利能力已接近香港水平--但管董事長(zhǎng)聞聽此言卻連連擺手，一再表示還差得很遠(yuǎn)。離開公司的時(shí)候，望著一方面正緊張

　　偏光片：技術(shù)制勝 做大做強(qiáng)

　　制造

　　據(jù)悉，該項(xiàng)目被原國(guó)家計(jì)委列入2001年全國(guó)僅有的40項(xiàng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程新材料專項(xiàng)，而公司已完全掌握了該項(xiàng)目的核心技術(shù)，成為目前國(guó)內(nèi)在該領(lǐng)域唯一一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)。公司對(duì)該項(xiàng)目也委以重任并投入重金，在經(jīng)歷了IT行業(yè)整體性疲軟的谷底后終于迎來了市場(chǎng)回暖的機(jī)遇：日、韓及臺(tái)灣偏光片制造企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，由低端的TN型和STN型產(chǎn)品向TFT型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，正面競(jìng)爭(zhēng)沖突減少；國(guó)內(nèi)其他同類生產(chǎn)企業(yè)多是引進(jìn)的二手設(shè)備，而該市場(chǎng)升級(jí)換代很快，引進(jìn)的設(shè)備很容易過時(shí)；與此同時(shí)，公司擴(kuò)建后的成本優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)。

　　為抓住機(jī)遇，深紡織未雨綢繆，提早動(dòng)手，集中力量改造設(shè)備、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、增加設(shè)備產(chǎn)能，目前正在進(jìn)行的80萬(wàn)平方米二期工程將于年底化工試車，并于明年年初正式投入運(yùn)行，力爭(zhēng)當(dāng)年達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能。屆時(shí)，公司偏光片的產(chǎn)能將由目前的60萬(wàn)平方米增加到140萬(wàn)平方米，品種也將更加相對(duì)齊全，為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)將是現(xiàn)在的2-3倍。這已是考慮產(chǎn)品價(jià)格下滑等不利市場(chǎng)因素后的估算，但我們獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益將完全化解這些不利因素。

　　與此同時(shí)，公司還著重加大對(duì)新產(chǎn)品、后繼產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高產(chǎn)品檔次，先后開發(fā)出了半透半反、舒目鏡專用等系列偏光片新產(chǎn)品，投放市場(chǎng)后獲得了客戶的好評(píng)。另外，公司還強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，使A級(jí)品率保持在85%以上；降低成本費(fèi)用，減少消耗以增大利潤(rùn)空間。

　　就在采訪結(jié)束之際，筆者又從公司控股股東深圳市投資控股有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，深圳市投控公司的重要職責(zé)之一就是對(duì)屬下企業(yè)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置和資產(chǎn)重組；深紡織做為一個(gè)難得的資本運(yùn)作平臺(tái)，今后將加大對(duì)深紡織發(fā)展和調(diào)整的支持力度，支持經(jīng)營(yíng)班子的各項(xiàng)工作，為全體股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。人們注意到，前期深圳市政府已開始重組本地上市公司、深圳市國(guó)資委已公布市屬國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和改組計(jì)劃，這都為深紡織的未來發(fā)展提供了巨大的想象空間。

　　公司巡禮

　　作者：尹永強(qiáng)