王金平：培育獨立運營能力 支持北方國際發展

　　———訪萬寶工程公司總會計師、北方國際董事王金平

　　日前，北方國際(000065)修改了股改對價方案，將非流通股東支付的對價水平由原來的10送2.7股提升到10送3.6股，提升幅度為33.33%。同時，非流通股東在維持原方案承諾條款不變的前提下，公司控股股東中國萬寶工程公司新增股份增持承諾，在方案通過并股票復牌后的兩個月內投入5300萬元，用于在北方國際股價低于4.25元時，增持北方國際股票。

　　從對價方案的修改來看，大股東萬寶工程公司不僅提高了送股比例，而且作出了分量很重的承諾，顯示出萬寶工程公司對北方國際的未來充滿信心。對此，萬寶工程公司有何考慮？筆者日前采訪了萬寶工程公司總會計師王金平。

　　筆者：此次股改方案修改之后，中國萬寶工程公司的承諾很有分量，投資者也想了解一下大股東的真實實力。請介紹一下萬寶工程公司的情況。

　　王金平：萬寶工程公司是北方工業公司的全資子公司，也是其最大的子公司。中國萬寶工程公司成立于1985年，是從事對外工程承包、勞務合作、境內外投資和進出口業務的國際經濟技術合作公司。

　　中國萬寶工程公司的前身為兵器工業部援外公司，從五十年代起，先后在13個國家承建過82個不同類型的對外經濟援助項目。公司自1985年成立以來，又在十多個國家承包了60多個工業項目和“交鑰匙”工程。公司累計對外工程承包總額超過19億美元。

　　公司實力雄厚，與境內外各銀行、金融機構有密切的業務聯系，有廣泛的融資渠道和良好的商業信譽。公司具有國家工程施工總承包一級資質、國家機電設備成套甲級企業資質和ISO9001：2000國際質量標準認證。

　　中國萬寶工程公司業務范圍廣泛，主要包括：承包國內外各種工業、

　　中國萬寶工程公司總部設在北京，在境外設有十幾個分支機構。

　　筆者：我們知道，北方國際的國際工程業務主要來自于萬寶工程公司，而萬寶工程公司的主營業務又是以國際經濟技術合作為主。在業務上，萬寶工程公司是如何處理兩者之間的關系的？

　　王金平：其實兩者并不矛盾。北方國際的國際經濟技術合作業務始于2001年。當時，中國萬寶工程公司分別受讓中國北方工業深圳公司1552.32萬股配股權和4080萬股國有法人股，成為公司第一大股東。同時，中國萬寶工程公司國際經濟技術合作業務的民品部分全部交由北方國際經營。萬寶工程公司鄭重承諾，不與北方國際進行同業競爭。

　　為此，萬寶工程公司做出了一系列的戰略調整和業務安排。目前，萬寶工程公司的業務主要包括四個部分：一是軍工項目；二是民用國際經濟技術合作業務，三是海外礦產資源開發，四是

　　其中，民用國際經濟技術合作業務在2001年全部注入了北方國際。萬寶工程公司做出這樣的戰略調整，在源頭上避免了與北方國際的同業競爭，給北方國際的發展留下了巨大的空間。事實上，萬寶工程公司不僅避免了與北方國際進行同業競爭，還以大股東的身份給予北方國際大力支持。

　　筆者：這些支持都表現在哪些方面呢？

　　王金平：主要是在融資、對外投標和市場渠道等方面支持北方國際的發展。萬寶工程公司入主北方國際后，我們認識到，北方國際在國際經濟技術合作業務方面剛剛起步，在資金實力、人才儲備、項目管理、工程投標等方面的力量還需要加強。

　　國際經濟技術合作業務是較為特殊的業務類型，不僅僅是簡單的工程承包，在某種程度上是公司綜合實力的較量。包括資金實力、市場開發能力、技術儲備和創新能力、人才儲備、融資能力等，這些能力缺一不可。同時，還要兼顧國家的經濟外交政策。從這個意義上說，國際經濟技術合作業務的門檻較高，并非有了資金就可以順利介入這個市場。

　　因此，為加快北方國際的發展步伐，培養其獨立運營能力，萬寶公司給予了北方國際全力支持。

　　在融資方面，萬寶工程公司連續幾年為北方國際提供了授信擔保，每年的金額都在數億元，幫助北方國際解決了融資問題。目前看來，北方國際經過這幾年與各家銀行的合作，自身的信用等級也在不斷提高。我相信，北方國際逐漸可以完全通過自身信用獲得融資支持。

　　此外，萬寶工程公司和北方國際的往來賬項處理采取的是月末結清的原則，兩家公司的往來賬戶每月末都要清為零。確保大股東不會侵占上市公司資金。這項制度我們已經嚴格執行了多年，因此，盡管過去萬寶工程公司和北方國際之間的關聯交易較多，但從來就沒有出現大股東占用上市公司資金的問題。

　　在對外投標方面，由于萬寶工程公司的一些長期客戶對北方國際不熟悉，北方國際在這些市場尚無項目業績，因而影響了北方國際的投標資格。針對此類市場和業務，允許北方國際以萬寶公司的名義進行投標。在北方國際積累經營業績之后，就盡可能以北方國際自己的名義投標。目前看來，使用萬寶工程公司名義投標越來越少。伊朗郊鐵延長線項目就是北方國際獨立投標取得的成果。

　　在市場渠道方面，北方工業公司和萬寶工程公司遍布世界各地的海外代表處為北方國際提供了全方位的服務。海外代表處的作用非常明顯，他們了解市場情況，并與當地政府建立了長期穩固的關系，對于北方國際的投標、工程施工、項目管理等都提供了很大幫助。

　　筆者：從此次股改對價的承諾就可以看出，萬寶工程公司對北方國際的發展前景充滿信心。你們的這份信心來源于哪里？

　　王金平：萬寶工程公司做出這些承諾，主要是出于對北方國際的未來發展充滿信心。

　　首先，北方國際的戰略定位非常明晰。北方國際擁有的核心資源是項目管理的知識、經驗積累、高素質的項目管理團隊和豐富的市場渠道，具備的核心能力是統籌協調設計、采購、施工等各個環節和項目管理所需各種資源的綜合配置能力，以及風險管理能力，因此，北方國際戰略調整的近期目標是發展成為專業化的項目管理服務提供商，成為在軌道交通、電力、工業和建筑裝飾等經濟技術合作領域有競爭優勢的項目總承包管理公司。隨著北方工業圍繞北方國際配置優質資源的戰略得以實施，長遠來看，北方國際將以提供高端項目管理服務為核心，逐步發展成為一家具備一流管理水準、具有良好成長性和增值能力，朝氣蓬勃、積極進取的品牌企業。

　　其次，北方國際自身在加快成長，已經具備一定的獨立市場開拓能力。自2001年以來，公司的國際工程業務營業額持續穩步增長，從2001年的4489萬美元增長到2004年的8469萬美元，復合年均增長率23.56%，2004年國際工程業務實現主營業務收入7.1億元，占公司主營業務收入的41.5%，實現營業利潤6872萬元，占公司營業利潤的35%。根據

　　再次，北方國際的管理團隊和員工讓人放心，他們不僅繼承了北方工業公司的優良文化傳統，而且經過這幾年市場化的洗禮，也具備了很強的市場能力和項目管理能力。

　　第四，從行業的發展態勢來看，國際經濟技術合作業務的發展前景非常樂觀。近年來，我國對外經濟合作發展極為迅速。據商務部統計，2004年，中國企業完成國際經濟技術合作營業額174.7億美元，新簽合同額238.4億美元。與2003年相比，營業額增加26%，合同額增長將近35%。2005年1-6月，完成營業額85.6億美元，同比增長30.7%；新簽合同額116.4億美元，同比增長6.5%。截至2005年6月底，完成營業額1229.87億美元，合同額1679.29億美元。從過去5年的統計情況看，國際經濟技術合作業務每年新簽合同額、營業額的平均增長率都保持在20%以上，基本上與國內建筑業保持了同步增長，高于國際同行業增長水平。