|
2005年是東信和平(資訊 行情 論壇)最困難的一年。受國內產品價格大幅下降的影響，東信和平業績水平降至歷史最低點。但困境中往往蘊含著機遇，東信和平管理層在充分評估困難的同時，也意識到2005年是我國智能卡行業進行調整、整合的關鍵一年。為此，東信和平管理層制定了對外繼續搶占市場份額，開拓新服務領域，對內加強成本控制，加大新產品開發力度的戰略方針。
1、繼續擴大市場份額。在2005年國內智能卡產品價格大幅下降迫使其他中小卡商無力擴大產銷規模的情況下，東信和平利用已有的技術、規模、品牌以及營銷網絡優勢，不斷搶占市場份額，使公司2005年產品產銷量預計將比2004年提高10%以上。市場份額的不斷獲得不僅進一步鞏固了公司行業龍頭的地位，而且為公司提高與客戶價格談判能力以及為即將到來的智能卡行業調整、整合奠定了堅實基礎。
2、加大新產品開發力度，開拓新服務領域。在SIM卡產品價格大幅波動的情況，東信和平在繼續完善第二代身份證產品技術的基礎上，將目光瞄準了金融卡產品的研制和開發上。通過不斷努力，東信和平在金融卡產品的研制和開發上取得突破，并隨即在2005年上半年與國外兩家銀行簽訂了銀行卡供應合同，成功進入國際銀行卡供應市場。目前，東信和平正與國內多家銀行和金融機構機進行磋商，預計在不僅的將來將進入國內金融卡市場。隨著第二代身份證及金融卡產品技術的不斷完善以及市場份額的不斷擴展，新產品將成為東信和平又一重要的利潤增長點。在開拓新產品的同時，東信和平在開拓國際市場方面也下足了功夫，2005年東信和平國際市場實現銷售收入預計達到2000萬美元，至2007年，國際市場實現銷售收入預計復合增長率將達到40%左右。由于國際市場具有價格穩定，毛利率高等特點，因此東信和平不斷增長的國際市場占有率將為公司實現穩定增長提供保障。
3、加強內部成本控制。智能卡產品用戶對產品供應時間周期有嚴格要求。為滿足產品生產要求，智能卡生產企業一般會提前進行原材料的采購和準備。2005年第二季度以來，國內SIM卡產品價格出現突然大幅下降，使東信和平出現已儲備原材料采購價格與產品價格不匹配的問題。消化已儲備原材料是使東信和平業績出現下降的重要原因。2005年第三季度以來，東信和平通過與主要供應商談判，原材料采購價格已大幅下降。高價原材料的逐步消化以及目前原材料采購價格的大幅下降為東信和平2006年業績的恢復以及穩定增長提供了保證。 通過上述措施，東信和平在困境中得以生存，并為未來的發展構筑了堅實的基礎，因此，2005年既是東信和平最困難的一年，也是東信和平為未來發展夯實基礎的一年。展望未來，隨著國內智能卡產品價格的逐步穩定，第二代身份證以及金融卡產品應用的不斷推廣，東信和平必將能在困境中崛起，為廣大股東帶來良好的回報。
新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。
| 
