從優秀到卓越：專注于主業的新和成

　　實現跨越的公司更像刺猬———簡單而不引人注目的動物，只知道“一件大事”，并且堅持不懈。

　　———吉姆·柯林斯《從優秀到卓越》

　　1989年2月14日，新昌縣城南有機化工廠注冊成立，此時，恐怕沒有人能夠想到，這個

注冊資本僅11.3萬元的小廠將成為全國最大的維生素飼料添加劑生產企業和全球第三大維生素生產企業。然而，新和成(資訊 行情 論壇)的人們讓這一切成為了現實。

　　新和成之所以取得今天的成功，最為關鍵的一點就是他們對于主業的執著。“以維生素E系列、維生素A系列和乙氧甲叉系列為主導產品，采用有機精細化工技術生產醫藥中間體、食品和飼料添加劑等”的主營思想，不會改變，也不能改變，這是新和成發展壯大的基礎。

　　正是由于新和成專注于主業這“一件大事”，今天，它已經成為我國最大的維生素E和維生素A生產企業，維生素E和維生素A的全球市場占有率超過10%。公司更是全球最大的乙氧甲叉生產廠商，全球市場占有率超過50%。2004年，新和成的維生素A與E產品產量均位居全國首位，維生素A出口量與金額占全國六成以上，維生素E已躋身全球市場前4名。

　　一、歷史：把握市場契機，構建主業格局

　　1990年，新和成的創始人胡柏藩敏銳地察覺到乙氧甲叉的市場契機。乙氧甲叉是生產腹瀉類藥物諾氟沙星的中間體。該產品的市場當時為德國赫斯特公司所壟斷，每噸乙氧甲叉的進口價格高達14萬元。1991年1月，新和成乙氧甲叉試制成功，并成為國家級新產品，填補了國內空白，使中國的抗菌素生產進入了新時代。

　　不久，胡柏藩又將目光瞄準了維生素E的兩大中間體主體：三甲基氫醌和異植物醇。當時這兩個產品也是依賴進口，瑞士羅氏和德國巴斯夫、法國羅納普朗克等少數大公司壟斷了絕大部分市場份額。經過不懈的努力，1993年11月，三甲基氫醌(維生素E主環)試制成功。1994年10月，三甲基氫醌被認定為國家級新產品。1994年12月，600噸/年維生素E主環科技開發項目被國家科委列為國家火炬計劃項目，1996年02月，國家級新產品———異植物醇投入大生產。從而結束了我國維生素E生產原料長期依賴進口的歷史。

　　1997年，香葉酯(維生素A)研制成功，2000年實現規模化生產，填補了國內空白。至此，公司的主營業務格局基本確立。之后，圍繞著主營業務，公司繼續進行不斷的研制開發。先后成功地開發出了維生素D3、維生素H、芳樟醇、β紫羅蘭酮等產品。逐步構成了圍繞維生素A和E的產業鏈。

　　二、今天：國內領先，世界前列

　　由于始終專注于主業的發展，公司在主導產品的發展上走在了行業的前列。在乙氧甲叉方面，公司是全國首批生產廠家之一；在維生素E方面，公司在國內率先開發成功生產維生素E的重要中間體三甲基氫醌和異植物醇，完成維生素E的工業化生產，使公司成為全球能從原料生產維生素E的少數廠家之一；在維生素A方面，公司在國內率先產業化維生素A。公司乙氧甲叉、三甲基氫醌的含量精度已達到試劑級標準，處于世界先進水平，其他主要產品的性能質量指標也達到或接近世界領先水平。

　　隨著生產工藝的改進和產品結構的完善，公司的經營業績也實現了穩健、快速的增長。2004年，公司主營業務收入113409萬元，凈利潤7261萬元，分別同比增長19.26%和4.82%，主營業務收入突破10億元。四年中，主營業務收入年均增長28.13%，凈利潤年均增長19.76%。

　　由于持續的產品開發，向上游產品、后續產品及衍生物延伸，公司的產品結構不斷完善，生產成本持續降低，從而提高了公司的抗風險能力。2004年，由于VE類產品的原材料價格上漲30%以上，但產品價格反而有所下跌，VE類產品毛利率下跌6.27個百分點，乙氧甲叉的收入和毛利率更是雙雙下滑，但公司的VA類產品通過對關鍵工藝的技術改進，大幅度提高了產品質量和收率，同時由于利潤較高的VA油銷售比例的提升，因此在原材料成本上升的不利條件下，VA類產品依然取得了毛利率提高2.26個百分點的成績，成為公司主要的利潤增長點。此外，芳樟醇、乙酸方樟酯、生物素以及制劑產品和一些中試產品等快速增長。在這些因素的共同作用下，2004年公司的凈利潤仍然取得了4.82%的增長。

　　三、明天：完善產品結構，深化產品類型

　　作為70%以上產品出口海外的世界第三大維生素生產商，新和成所面臨的是全球化競爭：競爭領域不僅僅是國內市場，更主要的是國際市場；新和成的競爭對手也不是一般的企業，而是Roche、BASF、AAN、Cognis、ADM等跨國公司。為此，新和成借上市契機，運用募集資金積極開發延伸產品，以完善產品結構，開拓新的市場，抵御價格波動的風險。

　　從公司的募股資金運用來看，所有項目都緊密圍繞著當前的主營業務，與現有產品存在明確的產業鏈條。如，β-胡蘿卜素是最重要的維生素A原，β-紫羅蘭酮是最重要的香葉酯(維生素A)生產中間體，維生素A棕櫚酸酯和蝦青素則均是重要的維生素A和β-胡蘿卜素深加工產品；乙酸芳樟酯是重要的芳樟醇深加工產品。產業鏈條的存在一方面提高了現有產品的附加值，另一方面可產生規模效益、降低產品成本。

　　從工藝技術角度來看，公司的募股資金項目與當前主業緊密相連。在募股最近項目中，大部分是技改項目，即采用較為成熟的技術，對現有生產能力進行技改擴建。技術上具有可靠性，可以有效地規避技術風險。

　　此外，由于所有的新產品開發都圍繞著當前的主業而展開，新產品與現有產品具有相同的目標市場，因此，能夠充分利用現有的銷售渠道和客戶資源。既能有效縮短尋找和開拓市場的時間、降低公司營銷的成本，也能增加現有客戶對本公司的依賴程度和客戶忠誠度，從而有效地規避市場風險。

　　四、創新進取，走向卓越

　　根據公司的規劃：2013年要實現銷售收入80億元，爭取達到100億元。把新和成建成一家國內一流、國際上有影響的醫藥原料藥、飼料添加劑生產基地，努力塑造一個國際馳名的、具有鮮明個性的大型跨國集團。

　　走向卓越的過程并非驚險的一躍，而是無數的創新、改進、探索共同形成的一點一滴的積累。

　　2005年，公司的VE產能將由10000噸擴產到13000噸，VA產能由3000噸擴產到4000噸。產能擴張將為產品的銷售量帶來20%～30%的增長。

　　如果把目光繼續向前延伸，我們將會看到，新產品將成為公司持續增長的動力。隨著募股資金項目的陸續投產，公司的收入和利潤將持續增長。例如，募股資金項目中的重點項目β-胡蘿卜素項目毛利率在30%～40%左右，有望成為公司未來利潤增長的重點。

　　而在這些新產品的背后，則是新和成強大的創新能力。正是在VE、VA和乙氧甲叉方面的技術創新，成就了今天的全球第三大維生素生產企業。在新和成打造“東方羅氏”，走向卓越的道路上，技術創新仍將是他們的動力源(資訊 行情 論壇)泉。