看中實達客戶 神州數(shù)碼有意接手實達外設(shè)

　　實達欲出售集團最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

　　在資本市場上，實達與一年前無異，仍深陷資金困局，而市場上不斷傳出的出售實達外設(shè)及實達PC的傳言也使得實達的產(chǎn)業(yè)復(fù)興之路積重難返。

　　從7月1日實達外設(shè)董事長蔡智康辭職起，市場上就開始傳來實達外設(shè)重組的消息。有

實達外設(shè)廣州分公司員工向記者證實，2004年初開始，實達外設(shè)就不斷與數(shù)家中外外設(shè)公司談過合作。而近日，急于在金融、稅務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域有所作為的神州數(shù)碼開始進入公眾的視野。

　　盡管實達集團(資訊 行情 論壇)和神州數(shù)碼的官方發(fā)言人分別表示，“有合作意向，但尚無定論”以及“目前尚未接到關(guān)于資本運作方面的消息”。但業(yè)內(nèi)人士普遍認為，不管最后接盤的是不是神州數(shù)碼，實達外設(shè)這塊實達集團最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)也最終要被賣掉。

　　外設(shè)占集團利潤80%以上

　　實達外設(shè)依然是實達集團主營業(yè)務(wù)中最賺錢的業(yè)務(wù)。4月30日實達集團對外發(fā)布的2004年度財務(wù)報告顯示，在實達集團15.89億元的營業(yè)收入中，外設(shè)的營收就達近10億元左右，占集團營收總額的2/3，每年利潤占到80%以上，而且，實達外設(shè)從成立以來連續(xù)16年盈利，其無疑是實達集團的中流砥柱。

　　來自實達外設(shè)的官方數(shù)據(jù)顯示，實達外設(shè)主營業(yè)務(wù)在2004年還是保持著高速增長，各種終端產(chǎn)品全年銷售量超過12萬臺，比歷史最好成績要高出20%，POS產(chǎn)品則比2003年的銷量增加20%，自有品牌打印機的銷量則翻了一番。

　　外設(shè)業(yè)務(wù)凈利潤大幅下滑

　　如同大多數(shù)成熟產(chǎn)業(yè)一樣，實達外設(shè)也在經(jīng)歷著營業(yè)額上升、利潤下滑的困局。據(jù)內(nèi)部人士透露，隨著中外外設(shè)廠商競爭的加劇，外設(shè)產(chǎn)品的售價每年都在以10%的幅度下滑，實達外設(shè)2004年凈利潤近2000萬元，凈利潤僅為2003年的一半。

　　曾經(jīng)代理過實達電腦(資訊 行情 論壇)和外設(shè)的某系統(tǒng)集成商告訴記者:目前實達外設(shè)在華南市場做得并不好，前幾年在華南市場上還能聽到些來自實達的聲音，比如暑促時實達PC也會推出幾款低價機型。此外，實達外設(shè)在金融和稅務(wù)市場也有一定的競爭力。而這幾年實達在華南的聲音越來越弱。在市場宣傳方面幾乎見不到實達的廣告也看不到渠道的影子。目前實達外設(shè)這一部分完全由他們分公司來做直銷。做直銷就存在著客戶壓款、回款周期長的風(fēng)險，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，給企業(yè)內(nèi)部管理帶來很大的挑戰(zhàn)，也不利于企業(yè)在行業(yè)內(nèi)做深做細。

　　神碼看中實達外設(shè)客戶

　　在7月20日公布的2004年財報中，神州數(shù)碼歷史性地取得了自與聯(lián)想分家后的最好業(yè)績，利潤增幅達到517.65%。神州數(shù)碼總裁郭為表示，克服分銷業(yè)務(wù)毛利率低，使集團利潤增長的“破局之道”是大力發(fā)展軟件為主的IT服務(wù)業(yè)務(wù)，重點從硬件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移到軟件功能和系統(tǒng)服務(wù)上來。

　　神州數(shù)碼此次與實達外設(shè)的合作將不再是代理的關(guān)系，會是全盤接手，神碼自有品牌的外設(shè)產(chǎn)品有望出現(xiàn)。但此消息尚未得到證實。據(jù)悉，神州數(shù)碼目前已派駐審核項目組在實達外設(shè)公司內(nèi)展開工作。

　　而對于神碼接盤利潤日漸稀薄的外設(shè)業(yè)務(wù)，有分析人士認為，神碼主要是看中了實達外設(shè)在金融稅務(wù)等行業(yè)的客戶，以及這些客戶未來IT設(shè)備和技術(shù)升級等帶來的一系列的新利潤增長。

　　本報記者 高凌云

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　　實達外設(shè)炙手可熱

　　實達電腦設(shè)備有限公司(簡稱實達外設(shè))是實達集團的旗艦業(yè)務(wù)，被列為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。實達外設(shè)的主要產(chǎn)品包括:實達終端、POS機、打印機三大產(chǎn)品。2001年，實達外設(shè)在國內(nèi)首家推出了集金融、稅控于一體的TCR系列銀稅一體機，并入選國家稅控收款機、金融稅控收款機標準制定小組，以及人總行和中國銀聯(lián)金融POS標準制定小組成員，成為中國獨一無二的“雙標準”制定廠商�！�

　　本報記者 高凌云