財經公關新復興

　　本報記者 歐陽曉虹 北京報道

　　“業務一下子就繁忙起來了，第二批股改試點完成之后，可能的情況是，股改方案與條件成熟一家，監管部門批準一家，也許一個月就會有100多家上市公司要做股改方案。無論如何，最終會有2/3以上的上市公司要請中介幫它們管理投資者關系”。

　　7月6日，已經簽下兩家第二批試點公司大單的某財經公關負責人告訴記者。正在幫兩家股改公司與新華網進行路演交涉的他說，在股權分置改革中，上市公司根本就離不開中介機構，特別是清華同方(資訊 行情 論壇)方案被否之后，上市公司頓然幡悟財經公關的價值。

　　大紅人與大忙人

　　才做完前期的股改方案，接著便要做流通股溝通方案，而在董事會之前做的是征求意見的溝通，之后是對方案進一步與投資者的溝通，與此同時還要對公司進行形象塑造。整個流程下來，財經公關公司可謂前所未有的馬不停蹄。“我們每天的行程都安排得滿滿的，是在超負荷的工作”。

　　而僅僅在半年前，因“王小石”事件，財經公關公司一下子陷入了眾矢之地，生意也是門可羅雀。

　　據介紹，股改期間的公關服務主要包括：網上路演、一對一上門與機構征求意見，形象宣傳與傳播；不同時間段的公關活動；此外是方案出來后，與流通股就方案進行再溝通；最后是力求方案獲得流通股東會的通過。而財經公關活動貫穿整個股改過程。

　　北京某財經公關公司老總認為，由此新興的投資者關系管理市場，以每家上市公司400萬公關成本計，至少是30億。

　　因眾所周知的原因，非流通股對價流通，非流通股股東勢必要與流通股股東面對面談判，彼此之間怎樣有效溝通，如何使2/3的流通股東投贊成票，成為上市公司的心頭之“癢”。

　　“如此一來，上市公司對投資者關系管理產生了強烈的需求，而怎樣占有市場將取決于中介機構的創造性和執行能力。”智又盈傳播顧問機構董事長惠宣說，“投資者關系管理的歷史機遇可謂前所未有。”

　　同樣忙碌的天相投資者管理顧問有限公司副總裁張凱認為：基于股改非常時期的投資者關系，其已變成三角關系，即流通股、非流通股、上市公司；其涉及兩種分類別的股東利益關系；因此投資者關系管理之重在于，流通股要讓非流通股了解其想要什么，而不能僅僅看作是大小股東之間的博弈，有效立體傳播渠道、溝通態度等至關重要。

　　張稱天相是行內業務做得最多的一家財經公關公司，盡管收益不便透露，但總體情況還不錯。而且因為不同的人介入深度與程度不一樣，其獲益也是大相徑庭。他還告訴記者，紫江企業(資訊 行情 論壇)是他們做的第一家，前后花了近一年的時間，而第二批試點正在做的兩家，所需時間約為一個月。

　　“事實上，全流通對投資者關系管理提出了新的課題，投資者關系發生了改變，但并非做完一家就算大功告成，好戲還在后面。”張凱笑稱。

　　生態悄然變化

　　“股權分置改革只是為投資者關系管理‘點了一把火’，更多好戲將會接踵而至。”惠宣直言不諱。

　　她給出的理由是，此前基于國內非流通股不流通，股票的漲跌與否對大股東們無甚影響，不牽涉實質性利益關系等境況之下，上市公司對做投資者關系缺乏動力，更缺乏激情。

　　“不過，目前中國證券市場正在發生‘生態變化’。”她說，非流通股如果流通，就必須取得大多數流通股東的同意，小股東的地位空前重要了，大股東們開始“求”小股東了。

　　在她看來，證券市場有三大行為：一是上市公司的經營行為；二是投資者的投資行為；三是上市公司與投資者的信息交換行為。換言之，上市公司向投資者傳遞信息及其意圖，尤其構成與投資者之間的關系鏈，而對這種關系進行長期的有目的、有計劃的溝通，則是投資者關系管理的核心所在。

　　“國有企業也好，民營企業也罷，股票全流通以后他們最關心兩件事：一是股價，二是再融資。而辦好這兩件事都離不開投資者關系管理，否則，股價比同等的低，下跌容易上漲難；再融資股東大會通不過，其他股東不買賬。”惠宣告訴記者。

　　游戲潛規則

　　其實在業界還有一個共識，“王小石”事件后，財經公關公司陷入“無事可做”的尷尬境地，直至股權分置試點之后，將投票權賦予流通股股東，財經公關公司及其中介機構才變得忙碌起來。

　　張凱對此持保留態度，“我不認為投資者關系管理與‘王小石’有太多的關聯，關鍵是有的企業并沒有市場化，自己去做，所以還有很多不確定因素；但此行業的確有待規范。”

　　剛從內蒙古給上市公司布道財經公關回來的市場資深人士陳生還告訴記者，一般意義上的財經公關個案收入在10萬至20萬不等，完全取決于上市公司投資者關系的基礎是否夯實；近來馬不停蹄為上市公司提供財經公關服務的他直言，盡管目前財經公關市場之巨，難以量化，卻無奈不少財經公關流于形式，相對收入付出的智力與資源還遠遠不夠。他笑言“不應該是方案做出來后值多少錢，而是成功實施后值多少錢。”

　　另有業內人士透露，財經公關收入廣義上分為的一般會務收入，約幾萬左右；深度服務——即征求意見的過程其實是讓投資者對上市公司價值再認識的一個過程，幾十萬不等；再就是全套服務——所謂包辦，開價百萬以上都不算高。“目前，國內正常運營的財經公關公司也就是十余家。年純收入最高的財經公關公司能達幾百萬。”陳生說。

　　不過，中信證券(資訊 行情 論壇)的一位人士卻說，盡管整個業態也許會因全流通而發生變化，但也不能盲目過高估計由此發生的股改成本。將來股改全面鋪開，數量整體上來后，個體收費還會降下來，一家上市公司怎樣都花不到500萬。