張瑞敏 “三個轉化”創世界級自主品牌

　　□ 本報記者 潘紅敏 陳慕鴻

　　海爾集團首席執行官張瑞敏日前在國際消費電子產業發展論壇主題峰會上發表主題演講：“海爾以三個轉化創世界級自主品牌”。

　　海爾上世紀從90年代初已經出口產品到國際市場，在海爾十幾年的打拼過程中，張

　　第一，要把進入國際市場的后到劣勢轉化為后發優勢。在國際市場上中國企業是后到者，如何把后到劣勢轉化為后發優勢？張瑞敏強調兩個“不”：不可能以時間換空間，不能用金錢換取空間。“轉化后到劣勢惟一的途徑就是創新和速度。”張瑞敏分析說，首先在技術上面應該爭取一種領先的地位。比方說在專利方面，根據媒體公布海爾是中國申請專利最多的一個企業，有五千多項專利。而且其中發明專利已經達到六百多項；標準方面，我們現在有兩個產品的標準列入了國際標準提案，因為這個程序比較復雜，要經過很長一段時間。其一是熱水器的防電墻技術，其二是雙動力洗衣機；

　　第二，要把靠引進技術起家的劣勢轉化為自主創新的優勢。中國一般的企業是引進、落后、再引進、再落后。其實現在這條路子也走不通了。像海爾目前到國際市場上去，不管花多少錢引進技術也沒有人肯給你。所以我們的思路是第一臺引進，第二臺國產，第三臺出口，第四臺在當地生產，即海爾產品創新過程當中的四個階段。

　　第三，要把國內市場的優勢轉化為國際市場上自主創新的品牌。“無內不穩，無外不強”。走出的過程中，海爾提出 “三步曲”，叫做走出去，走進去，走上去。走出去就是進入國際主流市場；走進去要進到主流渠道，并且能夠銷售主流產品；走上去就是成為當地的主流品牌。他同時強調，如果真的走出去成為當地主流品牌還必需建立三位一體的本土框架，當地設計、當地生產、當地銷售，但是真正做到這一點，資金和時間都是非常大的問題。而且還要有品牌宣傳。也需要大量資金。但是必須要做，要不做的話沒有辦法再去在市場上面取得一定的競爭優勢。