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日前，平高電氣(600312)的產品LW35-126在云南省電力設備改造招標中一舉奪冠，包攬了其中30余臺斷路器600余萬元的合同。與此同時，該公司在湖南華潤鯉魚江發電有限公司二期改造設備招標中，又一舉包攬了其中的9臺50萬伏斷路器的合同，合同金額高達千余萬元。
以生產、研制高壓和超高壓開關設備為主營的平高電氣，雖然該公司擁有自主研制開
發的核心技術超高壓開關產品，但在競爭我國西南電力項目的重要地區--云南省電力設備改造項目時也面臨著壓力。國內三大高壓開關廠、國外西門子公司等著名廠商都在該項目中競爭。由于平高電氣具有產品上的優勢，又采用了行之有效的銷售策略，用現代化的演示手段全力以赴地推介平高產品參數、性能、售后服務，公司充分運用營銷工作中各種技巧，從各個方面來達到用戶的需求。最終，平高電氣在云南省拿下了該次招標50%以上的合同。
湖南華潤鯉魚江設備招標項目是50萬伏以上的設備招標，在我國電力市場中，50萬伏以上的設備招標往往是進口產品和合資產品的中標率居高不下。平高電氣憑借著公司的產品參數、性能、質量保證、售后服務等實力，公司的技術人員和銷售人員在投標、技術答辯、運用報價等專業素質贏得了用戶的認可，最終取得了中標的成功。
作者：周帆
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