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【本報訊】(深圳商報記者 劉洪恩 通訊員 王志純) 記者日前從TCL總部了解到，為在終端銷售環節奪得話語權，TCL不惜血本啟動“幸福樹”計劃，通過建立幸福樹電器連鎖公司在全國建立3000家連鎖賣場。
河北開出第一家分店
據悉，TCL幸福樹計劃已開出第一家店。6月4日，由TCL集團(資訊 行情 論壇)投資2億元人民幣打造的幸福樹電器連鎖有限公司在河北滄州開出了第一家分店。按照TCL的計劃，隨后3年內，TCL的幸福樹將在神州大地上遍地開花，規模達到3000家。
據介紹，TCL計劃到今年年底前開店500家，一期目標集中在河南、河北和湖南三省。目前上述三省都有多家電器零售店與TCL簽約，其中河北已簽約20多家店。據了解，三省門店的面積大小不一，其中河南門店面積最小，大多只有200多平方米；目前門店面積最大的是湖南常德一家4000平方米的賣場。
“次核心”市場潛力很大
記者了解到，TCL幸福樹的市場目標主要是緊盯正在成長中的中小城市三、四級市場。據悉，近日TCL正緊鑼密鼓地進行最后的調研和分析，主要包括新公司的經營模式、加盟商意愿、采購供應鏈模式，以及最重要的物流配送體系等核心問題。事實上，TCL早已開始醞釀在三、四級市場自建家電連鎖賣場的計劃，并一直秘密運作，包括市場調研、專家論證等階段，都密而不宣。據介紹，目前國內缺乏全國性的連鎖企業，包括三聯、永樂等在內的大型家電連鎖企業，仍停留在地區性企業的層面，因此TCL對此項目相當重視。
康佳、創維、長虹等家電品牌對TCL的幸福樹計劃表示關注，但表示不會搭“乘風車”。相反，一些與TCL不具品牌和產品沖突的企業，有意與TCL合作，期望借助幸福樹擴大在城鎮壓和鄉村市場的銷售份額。
有關專家稱，今年以來，美的、新科等家電企業，紛紛巨資啟動“鄉鎮計劃”，著力在三、四級市場的渠道上做文章，這表明家電企業已意識到三四級市場的重要性。幸福樹新營銷模式的出現，對于拉動鄉村市場的同時，也不同程度地改變廠家在網絡影響力方面的弱勢地位。銘可達總經理鄭明強接受記者采訪時稱，TCL推出幸福樹計劃出人意料，但細想起來很有道理。中國家電市場發展極不平衡，一方面大城市出現過度競爭，但同時很多地方，特別是“次核心市場”又缺乏合理的市場體系。不過由一個品牌自建網絡，此前還沒人想過。
作者:深圳商報記者 劉洪恩 通訊員 王志純
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