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中國彩電業第一次真正“登陸”歐盟
□ 本報記者 立方
在中國彩電業面臨內外交困的局面下，海外市場的拓展似乎更能引起業界的關注。歐洲戰線傳來捷報，令業界欣喜不已：康佳中標家樂福法國總部的大額電視機采購項目，簽
下3萬臺出口訂單，成為國內家電行業中唯一中標企業。
據悉，這次家樂福采購招標中，投標企業有來自歐洲、美洲老牌家電品牌商，也有歐盟內部傳統實力派家電制造商，康佳成為唯一一家中標的中國公司。
作為歐洲的大型連鎖賣場，家樂福被業內公認為歐盟市場的腹地。康佳此次聯姻家樂福法國總部，3萬臺電視一次性出貨，被視為中國彩電企業在歐盟第一次真正意義上的強勢“登陸”。
策略“創造”定單
康佳作為一家中國公司，雖然有多年的海外營銷經驗，但在歐盟，廠家直接實行KA大客戶銷售還是首次。康佳大客戶經理陸巖提到，康佳的中標首先是實現了廠家、大客戶KA銷售的零突破，而這種銷售模式，無論對產品競爭力的保持、廠商間的利潤保障，還是國際貿易的風險控制，都是最佳的。
近年來，中國彩電進入歐盟的門檻越來越高。據悉，歐盟對中國彩電的進口設置了三道門檻：第一是配額限制，2004年的配額為40萬臺，扣減掉歐洲特殊尺寸的產品品種，真正可用的只有30多萬臺；第二是最低限價，部分產品的最低限價比歐洲市場售價還要高，不符合市場實際，這部分配額同樣只能放棄；第三是提高關稅，從2004年4月1日起，中國輸入的彩電關稅從9.8%提高到14%。有著過高的貿易門檻阻擋，中國彩電企業在歐盟進展緩慢，難以取得突破性進展。
為了繞開過高的貿易壁壘，康佳實施了“深入腹地”策略。在土耳其建立基地實現原產地布局，與其它歐洲彩電企業在同等條件下展開競爭，實現對歐盟市場的長期持續經營。據悉，康佳土耳其生產基地的主要零部件均在當地采購，并在當地組織生產，原產地增值比例超過70%，符合歐盟關于原地產的所有規定。
“康佳一直堅持對歐盟市場的培育，這也是我們整個海外市場的開拓原則。從2003年柏林電子展開始，我們通過多種渠道和方式，最終贏得了歐洲客戶的認可。”香港康佳總經理楊國和對海外市場的開拓感慨頗多。
實力“信步”海外
“海外市場容量比國內大得多，我們的舞臺非常廣闊。”據楊介紹，康佳一方面通過海外營銷總部，直接向國際大品牌、大企業進行營銷，加強與實力機構的合作；同時，將在歐美市場建立營銷中心，本地化運營，加大對歐美市場的開拓和服務；同時，大力推動康佳自有品牌出口，提高康佳品牌的海外影響。
“這3萬臺電視的高標準出貨對我們來說只是一個開始”，楊國和分析，康佳已經在歐盟站穩了腳跟，在平等的游戲規則之下，康佳將在歐盟腹地縱深拓展、進一步擴大戰果。
2004年歐盟對華彩電配額40萬臺康佳在配額內出口了20萬臺占據了歐盟對華配額的半壁江山。
“通過對國際市場消費習慣的準確了解，對復雜國際貿易規則的靈活運用，以及對采購成本、人力成本、物流成本、關稅等一系列訂單成本的精確核算，今年海外銷量再次翻番，將是水到渠成。”楊自信地表示。
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