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通過強化種子主業，拓展農化、香料、酒店管理等輔業，豐樂種業在2004年成功地擺脫了業績逐年下滑的不利局面，今年一季度公司實現主營業務收入18482.63萬元，同比增長20.67%；實現凈利潤1141.08萬元，同比增長15.52%。記者從日前召開的豐樂種業(000713)股東大會上了解到，今年公司將通過加強科研投入、下移銷售網絡、調動員工積極性和加大制種基地建設等四項措施來進一步增強公司的核心競爭力。
募資項目發揮效益
公司董秘徐松林告訴記者，去年，伴隨著募資項目--安徽豐樂農科院及配套項目的完工，豐樂種業的科研條件顯著改善。在豐樂農科院的推動下，公司與其他科研機構合作選育的玉米、水稻等新品種開始在市場上推廣銷售，成為公司主要的利潤來源。
記者注意到，由于自有水稻、玉米新品種種子銷量的增長，豐樂種業去年的種子主業毛利率達到38.64%，較2003年增長5.87個百分點。公司目前還儲備了豐兩優一號、國豐一號、濟單7號、浚單18、豫玉26、皖油18等一大批具有自主知識產權品種，發展的后勁較足。徐松林表示，今年公司將繼續加大科研投入，提升科研水平，堅持外引和自研并舉的方針，聚合品種資源，儲備優勢品種，加快產品更新步伐，提高市場競爭力。
加強營銷體制、內部管理改革
近些年來，種業市場競爭無序，豐樂種業的管理層在深入分析市場形勢和自身狀況的基礎上，確立了以銷售為中心，一切圍繞市場的基本思想，對營銷模式進行了大膽的改革，果斷將銷售網絡下移到鄉鎮終端市場。去年7月，豐樂種業組建銷售總公司，統一安徽省內的銷售網絡，成立8個銷售中心，并在全國設立了50個辦事處，建立了2400多個終端銷售網點。徐松林稱這是豐樂種業應對國內外種業競爭所做的一項重要的基礎性工作。銷售網絡的下移將有助于公司實現以安徽市場作為根據地，最終建立全國銷售大網絡的戰略意圖。徐松林表示，今年公司將在鞏固網絡下移的成果的同時，進一步抓好國際貿易工作，積極拓展海外市場。
過去幾年的業績大滑坡和違規行為使得豐樂種業一度人心渙散，人才流失嚴重。對此豐樂種業的領導層采取了積極的應對措施，首先是穩定干部隊伍。從董事會開始，公司逐層地對干部隊伍進行抓統克散，提高干部對企業的忠誠度，提升公司內部的控制力、執行力和凝聚力，使得公司總部和各子公司都能統得起，管得好，控制得住，各項工作都能按公司的決策意圖快速推進。對于普通員工，公司通過培訓，增加其對企業文化的認同，樹立其危機意識和競爭意識，將豐樂種業在市場競爭中受到的壓力，轉變為全體員工的壓力。這些措施增加了干部員工對企業的忠誠度，有效地激發了員工的工作熱情，在企業內部形成積極向上的氛圍。除此之外，豐樂種業還在去年增加了人員工資749.91萬元，從待遇上留人。
解決制種基地不足問題
針對這兩年突出的制種基地不足問題，豐樂種業組織專家，先后完成了對酒泉、張掖、海南三亞、四川成都和合肥雙墩生態園等項目的前期論證工作，并陸續開工建設。其中，雙墩農業生態園是豐樂種業今年重點建設的大項目。據了解，該項目的設計規劃已經確定，農科院實驗示范地已經形成，生態園內的各項基礎設施、基建項目正在穩步實施。徐松林表示，上述基地的建設將擴大制種面積，保證自有新品種種子的生產，提升公司的綜合競爭力。
在結束采訪前，徐松林對記者表示，2005年是豐樂種業實施三年規劃關鍵的一年，公司將緊緊抓住兩個中央一號文件精神的機遇，本著建設和諧豐樂、效益豐樂和誠信豐樂的宗旨，強化制度管理，改革科研體系，加強財務核算，壓縮非經營性開支，遏止費用的過快增長，開創公司發展新局面。
豐樂種業前一交易日收盤價3.14元，漲1.95%。
作者：記者 程鵬
（來源：證券時報）
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