|
降低生產成本改變銷售策略浪潮信息兩大方案應對價格戰
本報訊(記者 邢梅) 面對服務器行業日趨激烈的價格戰，浪潮信息(000977)董事長、CEO孫丕恕日前表示，浪潮信息圍繞降低成本和改變銷售策略的兩大應對方案早已運行，以期解決經營過程中出現的問題，保持公司競爭優勢。
孫丕恕說，目前計算機硬件領域正經歷著殘酷的價格戰，這給公司的經營帶來了一定的壓力。自2004年以來，以戴爾為首的國際服務器行業老大實施低價銷售策略，憑借著強大的規模優勢，對國內服務器市場迅速鯨吞；另一方面，因國內外眾多制造商同類產品的產能大幅增加，而導致產品紛紛降價以促進銷售的壓力，在這種情況下，計算機硬件市場競爭越來越激烈，企業間打起了價格戰，產品毛利率下滑，利潤也呈一定幅度的下降，服務器企業可能面臨新一輪的優勝劣汰。
孫丕恕坦言：“從整個行業來看，盡管市場在恢復，銷售收入在上升，但利潤卻呈普遍下降的趨勢，所以說2005年的市場形勢仍然比較嚴峻。”他表示，浪潮信息此前早于市場提出了應對方案———降低成本和差異化產品。浪潮信息采取積極措施改進生產工藝水平，擴大生產規模，以逐步降低產品的生產成本。
其次，浪潮信息正在改變銷售策略，不和競爭對手“硬碰硬”，而是發揮公司的優勢，為用戶提供解決方案。公司著重發展服務器嵌入式應用軟件，以提高產品的附加值，實現軟件產品硬件化，使公司由以硬件為核心向以軟件和服務為主導的方向過渡，以有效分散產品價格下降所帶來的風險。
此外，浪潮信息大股東浪潮集團也在積極尋求高層次的合作。就市場比較關注的浪潮集團與微軟的合作事宜，孫丕恕表示，浪潮希望與微軟結成更廣泛、更深層次的合作，不是針對一兩個產品的合作，涉及的面比較寬。浪潮希望能通過與微軟的合作，提高浪潮的產品開發能力，并建立一個學習的平臺。
浪潮信息昨日收盤價6.02元，漲3.97%。
| 
